PostFeatured

Son Güncelleme: 27.06.2024

Amazon’da Satış Yapmak: A’dan Z’ye Rehber (2024)

author

Sena Özkurt

İçerik Pazarlama Uzmanı

Son Güncelleme: 27.06.2024

61 dk

Amazon, küresel çapta e-ticaretin lokomotifi konumunda olup, her gün milyonlarca kullanıcıyı platformuna çeken en güçlü oyunculardan biridir. 2023 yılında Amazon, günlük 200 milyon gibi benzersiz bir trafik hacmine ulaşmış ve global çapta yaklaşık 575 milyar dolar satış geliri elde etmiştir. Sunduğu geniş ürün yelpazesi ve kullanıcı dostu arayüzü sayesinde, satıcılar müşteri tabanlarını genişleterek ürünlerini daha geniş kitlelere ulaştırma imkânı bulmaktadır. Ayrıca, Amazon’un sunduğu lojistik destek, güvenilir ödeme sistemleri ve müşteri hizmetleri gibi avantajlar, girişimcilerin işlerini kolaylaştırmakta ve büyümelerini hızlandırmaktadır. Bu nedenle Amazon, hem Türkiye’de hem de globalde satış yapmak veya e-ticaret dünyasında yerini almak isteyen girişimciler için fırsatlarla dolu, vazgeçilmez bir pazaryeridir.

Bu rehberde, Amazon’un nasıl çalıştığını ve girişimcilere sunduğu fırsatları, 2023 yılı itibarıyla globalde ve Türkiye’de elde ettiği pazar payını ve büyüme trendlerini, lojistik destek, müşteri hizmetleri ve bağımsız satıcılar için sağladığı avantajları, gelecek yıllarda potansiyel büyüme alanlarına dair bilgileri istatistiklerle ele alacağız. Keyifli okumalar dileriz!

Amazon Ekosistemini Anlamak

Amazon’un Mevcut Pazar Payı

Amazon, 2023 yılı itibarıyla perakende ve çevrimiçi pazarlarda oldukça önemli bir paya sahiptir. ABD’de Amazon’un satış gelirleri, toplam perakende pazarının yaklaşık %5,51’ini oluştururken, çevrimiçi perakende pazarında ise %37,6’lık bir pazar payına sahiptir. 

Amazon’un Büyüme Rakamları ve Trendleri

Şirketin global net satışları, yıllık %11.83’lük artışla 574.79 milyar dolara ulaşarak dikkat çekici bir büyüme sergilemiştir. Bu büyüme oranı, önceki yılın %9.40’lık artışını geride bırakarak Amazon’un büyüme trendini pekiştirmektedir. Ayrıca, Amazon’un çevrimiçi perakende pazarında ABD’de %40’lık bir pazar payına sahip olduğunu ve bu oranın büyük bir kısmını bağımsız satıcılardan elde edilen gelirlerin oluşturduğunu belirtmekte fayda var. ABD’deki Amazon satışlarının %60’ı bağımsız satıcılar tarafından gerçekleştirilmektedir. Amazon’un pazar genişlemesi ve müşteri davranışları verileri, elektronik, sağlık ve kişisel bakım ürünleri gibi çeşitli kategorilerde öne çıktığını göstermektedir.

Türkiye’de ise, Amazon Türkiye 2018’de faaliyetlerine başlamış ve hızla büyümüştür. En çok satılan ürün kategorileri arasında kitap, elektronik, sağlık ve bakım, oyuncaklar ve gıda ürünleri bulunmaktadır. İstanbul Tuzla’da açtığı lojistik merkezi ile Amazon, 5.2 milyar lira yatırım yaparak 1000’den fazla kişiyi istihdam etmektedir. 

Platformda satış yapan KOBİ sayısına bakıldığında, bu sayı 2022’de %50’den fazla artmıştır. Ayrıca, Amazon Türkiye komisyon oranları ürün kategorisine göre %6 ile %15 arasında değişmektedir. Bu veriler, Amazon’un hem ABD içinde hem de Türkiye pazarında önemli bir büyüme potansiyeline sahip olduğunu ve e-ticaret alanında liderliğini sürdürdüğünü göstermektedir. Özellikle çevrimiçi perakende pazarındaki hakimiyeti, bağımsız satıcılara büyük fırsatlar sunmakta ve Amazon’u satış yapmak isteyen işletmeler için çekici bir platform haline getirmektedir.

Gelecek Beklentilerine Dair İstatistikler

Amazon’un gelecek yıllara dair büyüme beklentileri oldukça iyimser bir tablo çizmektedir. 2023 ve 2024 yıllarında, şirketin ABD perakende e-ticaret pazarında %9.9 ve %11.7 oranında büyümesi öngörülüyor. Bu büyüme oranları, Amazon’un mevcut e-ticaret pazarındaki liderliğini sürdürmesine ve yeni iş alanlarında genişlemesine olanak tanıyabilir. Özellikle, şirketin üçüncü taraf satıcı hizmetleri gibi yüksek marjlı iş kollarındaki artış, Amazon’un kârlılığını artırmasında önemli bir rol oynayacağa benziyor. Ayrıca, yapay zekâ, arttırılmış gerçeklik ve sanal gerçeklik gibi yeni teknolojilerin entegrasyonu ile, 2024 yılında e-ticaret deneyimini daha da kişiselleştirip alışveriş süreçlerini iyileştireceği düşünülüyor. Tüm bu yeniliklerin, Amazon’un müşteri hizmetleri ve pazarlama stratejilerinde de önemli roller üstlenmesi bekleniyor.

Amazon Pazaryerinin Bağımsız Satıcılar için Sağladığı Avantajlar

Bağımsız satıcılar için Amazon pazaryerinin sağladığı avantajları şu şekilde sıralayabiliriz:

Küresel Erişim ve Ölçeklenebilirlik

Amazon, dünya genelinde çok sayıda pazarda faaliyet göstererek satıcıların küresel bir kitleye ulaşmasını sağlamaktadır. Platform, sınır ötesi satış işlemleri sırasında karşılaşılan gümrük, lojistik ve dil bariyerleri gibi zorlukları azaltarak uluslararası genişlemeyi kolaylaştırıyor. Bu özellik, satıcıların dünyanın dört bir yanındaki potansiyel müşterilere sorunsuz bir şekilde ulaşmasına olanak tanıyor. Amazon uluslararası satış fırsatları, ürünlerinizi dünya çapında milyonlarca müşteriye ulaştırmanızı sağlamaktadır.

Devasa Müşteri Tabanı

Amazon’un global ölçekte milyonlarca müşteriye sahip olması, bağımsız satıcılar için paha biçilmez bir avantajdır. Platform, satıcılara büyük bir müşteri kitlesine hızla erişim imkânı sunmaktadır, böylece yeni başlayan bir işletme bile kısa sürede geniş bir müşteri tabanına ulaşabilir.

Güven ve Güvenilirlik

Amazon, tüketiciler arasında yüksek bir güvenilirlik kazanmıştır. Müşteriler, tanınmış bir platformdan alışveriş yapmanın rahatlığını yaşarken, satıcılar bu güvenden doğrudan faydalanmaktadır. Amazon’da satış yapmak, ürünlerinizi potansiyel alıcıların gözünde daha güvenilir hale getirecektir.

Amazon Prime Ayrıcalıkları

Amazon Prime, ücretsiz kargo gibi üyelere yönelik avantajlar sunan bir sadakat programıdır. Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) kullanarak satıcılar da bu avantajlardan yararlanabilirler. Prime üyeleri genellikle daha sık ve daha fazla alışveriş yaptığından Prime uyumlu ürünleri olan satıcılar için Prime üyeleri, satışları artırma potansiyeli taşımaktadır.

Marketplace Araçları ve Kaynakları

Amazon, satıcıların performanslarını analiz etmelerine, envanter yönetimini optimize etmelerine ve pazarlama stratejilerini geliştirmelerine yardımcı olacak kapsamlı araçlar ve kaynaklar sunmaktadır. Bu araçlar, satış analizleri, müşteri geri bildirimleri ve pazarlama önerileri gibi özellikleri içermenin yanı sıra satıcıların işlerini de daha etkili bir şekilde yönetmelerine olanak tanımaktadır.

Amazon Satış Modelleri

Private Label

Amazon’da “Private Label” Satış Modeli

Amazon’da “Private Label” satış modeli, satıcıların kendi markaları adı altında ürünleri üretici veya toptancılardan satın alıp Amazon üzerinden satışa sunmaları anlamına geliyor. Bu modelde, satıcılar üreticilerden genellikle markasız ürünler alarak bu ürünlerin üzerine kendi marka isimlerini, logolarını ve diğer özelleştirmeleri ekleyerek satış yaparlar. 

Private Label satış stratejisi, satıcıların ürünler üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmalarını sağlamanın yanı sıra genellikle daha yüksek kâr marjları elde etmelerine de olanak tanımaktadır. İşletmeler, Private Label ile ürünlerini benzersiz kılarak doğrudan tüketiciyle bağlantı kurabilirler.

Bu iş modeli, Amazon’un geniş müşteri tabanından yararlanarak kendi markalarını hızla büyütme fırsatı sunmaktadır. Satıcılar, ürün geliştirme, pazarlama ve müşteri hizmetleri gibi alanlarda özgürce hareket edebilirler. Ayrıca, Amazon’un lojistik ve depolama çözümleri gibi kaynaklarından da faydalanabilirler.

Private Label ile Satış Yapmanın Maliyeti

Amazon’da Private Label satış yapmanın maliyeti, birçok faktöre bağlı olarak değişiklik göstermektedir. Başlangıç maliyetleri ürün türüne, üretim ve tedarik zinciri maliyetlerine, marka oluşturma ve pazarlama stratejilerine göre değişiyor. İşte bu maliyetleri etkileyen bazı önemli faktörler:

  • Ürün Tedarik ve Üretim Maliyetleri: Ürünün türüne ve kalitesine bağlı olarak, tedarikçiden alınan birim başına maliyet büyük ölçüde değişmektedir. Daha düşük maliyetli ürünler genellikle daha yüksek adetlerde satın alındığında maliyet avantajı sağlıyor.
  • Marka ve Paketleme Maliyetleri: Private label ürünler genellikle özelleştirilmiş paketleme ve marka gerektirmektedir. Bu, tasarım ve baskı için ek maliyet anlamına geliyor. Ayrıca, markanızı tescil ettirmek ve korumak için hukuki maliyetler de olacaktır.
  • Amazon Ücretleri: Amazon, satılan her ürün için komisyon alır. Bu oran, ürün kategorisine göre %6 ile %45 arasında değişmektedir. Ayrıca, Amazon Fulfillment by Amazon (FBA) hizmetini kullanıyorsanız, depolama ve lojistik için ek ücretler ödemeniz gerekir.
  • Reklam ve Pazarlama Maliyetleri: Ürününüzün Amazon platformunda görünür olması için reklam ve pazarlama faaliyetlerine yatırım yapmanız önemlidir. PPC (tıklama başına ödeme) reklamları, sosyal medya kampanyaları ve diğer tanıtım stratejileri bu maliyetlerinizi artıracaktır.
  • Araştırma ve Geliştirme (Ar-Ge) Maliyetleri: Eğer özgün bir ürün geliştiriyorsanız veya mevcut ürünlerinizi iyileştirmek için çalışmalar yapıyorsanız, bu süreç maliyetli olabilir.

Private Label iş modeli başlangıçta yüksek maliyetli gibi görünse de, doğru strateji ve etkili maliyet yönetimi ile uzun vadede kârlı bir iş haline gelebilir. Satıcıların, pazarı iyi analiz etmeleri ve tedarik zinciri üzerinde kontrol sağlamaları, maliyetleri optimize etmelerine ve kâr marjlarını artırmalarına yardımcı olabilir.

Private Label Satıcıları Amazon’da Hangi Kategorilerde Satış Yapıyor?

Amazon’da Private Label satıcıları genellikle birçok farklı kategoride ürünlerini pazarlamaktadır. Bu kategoriler, genellikle yüksek talep gören ve marka sadakati oluşturmak için uygun alanlar içeriyor. İşte Private Label satıcılarının sıklıkla tercih ettiği bazı popüler kategoriler:

  • Sağlık ve Kişisel Bakım: Bu kategori, vitaminler, takviyeler, cilt bakım ürünleri ve sağlık aksesuarlarını içeriyor. Tüketicilerin sağlıklı yaşam trendlerine olan ilgisi nedeniyle popüler bir seçenektir.
  • Güzellik Ürünleri: Makyaj malzemeleri, cilt bakım ürünleri ve saç bakım ürünleri gibi güzellikle ilgili ürünler, özellikle kadın tüketiciler arasında büyük bir pazar payına sahiptir.
  • Ev ve Mutfak: Mutfak gereçleri, ev dekorasyonu ürünleri ve diğer ev eşyaları, geniş bir tüketici kitlesine hitap etmektedir ve marka oluşturmak için elverişlidir.
  • Spor ve Açık Hava Aktiviteleri: Spor ekipmanları, kamp malzemeleri ve fitness aksesuarları gibi ürünler, aktif yaşam tarzını benimseyen tüketiciler için cazip seçenekler sunuyor.
  • Bebek Ürünleri: Bebek bakım ürünleri, oyuncaklar ve giysiler gibi ürünler, ebeveynler arasında sürekli talep gören kategorilerdendir.
  • Elektronik Aksesuarlar: Telefon kılıfları, şarj cihazları ve diğer teknolojik aksesuarlar, teknolojiye yönelik artan ilgi ile birlikte popüler hale gelmiştir.

Bu kategoriler, genellikle daha az rekabetçi olmaları ve yüksek kâr marjları sunmaları nedeniyle Private Label satıcıları için tercih edilen alanlar arasında yer almaktadır. Başarılı bir Private Label işi kurmak isteyen satıcıların, pazar araştırması yapmaları ve hedef kitlelerinin ihtiyaçlarına uygun ürünler sunmaları önemlidir.

Private Label Satış Yapmak Ne Kadar Kârlı?

Private Label satışları, Amazon’da marka sahiplerine yüksek kâr marjları ve tam kontrol sunarak ürünlerin üretim, pazarlama ve tedarik zinciri yönetiminde esneklik sağlamaktadır. Bu modelde, satıcılar toptancılardan aldıkları ürünleri kendi markaları altında özelleştirip satarak pazarda benzersiz bir konum elde etmekte ve tüketici sadakatini artırmaktadır. Ek olarak, geniş müşteri erişimi ile satış hacmini artırma fırsatı sunarken, pazar araştırması, tedarikçi ilişkileri ve etkili pazarlama gibi alanlarda ise çeşitli zorluklar içermektedir. Başarılı olmak için bu alanlarda yeterli kaynak ve bilgiye sahip olmak, sabırlı ve uzun vadeli yatırım yapmak gereklidir.

Private Label satışlarında başarılı olan birçok Amazon satıcısı, bu modelin sunduğu esneklik ve yüksek kâr marjlarından yararlanarak dikkate değer başarılar elde etmiştir. Örneğin, Maricia Magaña ve Brian Meert, LED aydınlatma markası LITTIL’i influencer pazarlaması ve güçlü bir sosyal medya stratejisi kullanarak büyük bir başarıya taşıdılar. Marka ayrıca ürünlerini profesyonelce fotoğraflayarak ve ünlü sosyal medya kişilikleriyle işbirliği yaparak satışlarını artırdılar.

Bir diğer başarılı örnek olarak Kenzo Sobrie ise genç yaşta Amazon FBA işine girerek kısa sürede 8 haneli gelir elde etmiştir. Sobrie, başlangıçta eBay’de satış yaparak sermaye biriktirmiş ardından Amazon’da da büyük başarı yakalamıştır.

Private Label Modeli ile Satış Yapmaya Başlamak Ne Kadar Sürer?

Private Label işine başlamak, planlama, ürün araştırması, tedarikçi bulma, marka oluşturma ve lojistik gibi bir dizi adımı içeriyor. Sürecin süresi, seçilen ürüne, tedarikçi ile olan ilişkilere ve lojistik düzenlemelere bağlı olarak değişmektedir. İşte Private Label işine başlamak için gereken süreçler ve bu süreçlerin sürebileceği tahmini zamanlar:

  • Pazar Araştırması ve Ürün Seçimi: Bu aşama, potansiyel ürünlerin ve pazar segmentlerinin analiz edilmesini içermektedir. Bu süreç birkaç haftadan birkaç aya kadar sürebilir.
  • Tedarikçi Araştırma ve Seçim: Uygun tedarikçileri bulmak ve üretim detaylarını görüşmek genellikle birkaç hafta alıyor. Kaliteli bir tedarikçiyle işbirliği yapmak, ürün kalitesi ve teslimat sürelerini doğrudan etkilemektedir.
  • Ürün Örnekleri ve Kalite Kontrol: Tedarikçiden ürün örnekleri almak ve bu örnekleri test etmek genellikle birkaç hafta sürmektedir. Bu aşama, ürün kalitesini ve pazar ihtiyaçlarına uygunluğunu doğrulamak için kritik öneme sahiptir.
  • Marka ve Ambalaj Tasarımı: Ürün markası ve ambalaj tasarımı oluşturma süreci, özellikle tasarım ve marka tescili süreçleri dahil edildiğinde birkaç haftadan birkaç aya kadar sürebilir.
  • Üretim ve Sevkiyat: Ürünlerin üretilmesi ve sevkiyatı için gereken süre, ürünün karmaşıklığına ve üretim kapasitesine bağlı olarak birkaç haftadan birkaç aya kadar değişebilir.
  • Amazon’a Listeleme ve Satışa Başlama: Ürünleriniz Amazon depolarına ulaştıktan sonra, ürün listeleme ve satışa sunma işlemleri genellikle birkaç gün içinde tamamlanabilir.

Genel olarak, Private Label işine başlamak toplamda birkaç ay sürebilir. Bu süre, işin karmaşıklığına, seçilen ürünlerin tedarik zinciri uzunluğuna ve işi yürüten kişinin veya ekibin deneyimine bağlı olarak değişiklik gösterebilir. Başarılı bir başlangıç için tüm bu adımların dikkatli bir şekilde planlanması ve yönetilmesi önemlidir.

Private Label Satıcıları Her Hafta İşleri için Ne Kadar Zaman Harcıyor?

Private Label satıcılarının işlerine ne kadar zaman ayırdıkları, işletmelerinin büyüklüğüne, ürün yelpazesine, otomasyon düzeylerine ve iş süreçlerinin ne kadar iyi optimize edildiğine bağlı olarak büyük ölçüde değişmektedir. İşte bazı genel durumlar:

  • Tam Zamanlı Satıcılar: Bazı Private Label satıcıları işlerini tam zamanlı yürütmektedir ve haftada 40 saat veya daha fazla çalışabilirler. Bu, ürün geliştirme, tedarikçi yönetimi, müşteri hizmetleri, sipariş işleme ve pazarlama gibi görevleri içermektedir.
  • Yarı Zamanlı Satıcılar: Diğer satıcılar, özellikle işlerini yeni başlatanlar veya yan iş olarak bu modeli yürütenler, haftada 10-20 saat arası bir zaman ayırabilirler. Bu zaman genellikle ürün araştırması, sipariş takibi ve temel pazarlama faaliyetlerine ayrılmaktadır.
  • Otomasyon ve Dış Kaynak Kullanımı: İş süreçlerini otomatikleştiren veya bazı işlevleri dış kaynaklarla halletmeyi tercih eden satıcılar, haftalık çalışma sürelerini önemli ölçüde azaltabilir. Bu tür satıcılar, işlerine haftada sadece birkaç saat ayırabilirler, çünkü zamanlarını daha stratejik kararlar almak için kullanırlar.

Genel olarak, bir Private Label işi ne kadar karmaşıksa ve ne kadar çok büyümeyi hedefliyorsa, o iş için o kadar fazla zaman ve kaynak gerekecektir. Başarılı ve verimli bir işletme kurmak, sürekli olarak pazar trendlerini izlemeyi, müşteri geri bildirimlerine yanıt vermeyi ve iş süreçlerini sürekli olarak iyileştirmeyi gerektirmektedir.

Perakende Satış

Perakende satış, tüketicilere doğrudan ürün ve hizmet sunan bir ticari faaliyettir ve tedarik zincirinin son halkasını oluşturmaktadır. Gıda, giyim ve elektronik gibi çeşitli sektörlerdeki ürünler, fiziksel mağazalar ve online platformlar üzerinden sunulmaktadır. Son yıllarda online perakende satışlar büyük ölçüde artmış, bu da alışveriş alışkanlıklarında ve tüketici beklentilerinde dönüşümlere yol açmıştır. 

Perakende satış, etkili pazarlama ve promosyon stratejileri ile desteklenmektedir. Bu aşamada reklamlar, indirimler ve müşteri sadakat programlarıyla tüketicilerin ilgisi çekilmelidir. Müşteri hizmetleri, müşteri memnuniyetini ve sadakatini sağlamak için kritik öneme sahiptir. Amazon satış sonrası servis, müşteri memnuniyetini artırmak için mutlaka sağlanmalıdır.

Perakendeciler, değişen pazar koşullarına hızla uyum sağlayarak tüketici taleplerini karşılamalıdır. Bu süreç, hem ekonomik büyümeye katkı sağlayacak hem de tüketicilere çeşitlilik ve erişim kolaylığı sunacaktır.

Toptan Satış (Wholesale)

Amazon’da toptan satış, ürünlerinizi yüksek miktarda satmak ve kâr elde etmek için harika bir yoldur. Bu model, özellikle perakendecilere ve işletmelere hitap etmektedir. Toptan satış ile ilgili bilmeniz gerekenler şunlardır:

  • Satıcı Hesabı Oluşturma: Amazon’da toptan satış yapabilmek için öncelikle bir Profesyonel Satıcı Hesabı açmanız gerekiyor. Bu hesap, size daha fazla satış ve pazarlama aracı sunuyor.
  • Toptan Ürünler Bulma: Amazon’da toptan satışa uygun milyonlarca ürün mevcuttur. Ürünlerinizi bulmak için Amazon’un arama motorunu veya Amazon Toptan Satış bölümünü kullanabilirsiniz.
  • Fiyatlandırma: Toptan satış ürünlerinizi fiyatlandırırken, maliyetlerinizi, kâr marjınızı ve rekabetçi fiyatları göz önünde bulundurmanız önemlidir.
  • Siparişleri İşleme: Toptan siparişleri hızlı ve verimli bir şekilde işlemek için bir sipariş işleme sistemi kullanmalısınız.
  • Müşteri Hizmetleri: Toptan müşterilerinize de perakende müşterileriniz kadar iyi hizmet vermeniz önemlidir.

Toptan satış, perakendeye göre daha yüksek kâr marjları, hacimsel indirimler ve daha az rekabet gibi avantajlar sunmakta ve sabit bir gelir akışı sağlamaktadır. Ancak, yüksek başlangıç maliyetleri, depolama gerekliliği, nakliye masrafları ve müşteri iadeleri gibi dezavantajları bulunmaktadır. Fakat bu tür satışlar, genellikle daha büyük sermaye yatırımları ve lojistik yönetimi gerektirmektedir.

Perakende Arbitraj (Retail Arbitrage)

Perakende Arbitraj, indirimli ürünleri fiziksel mağazalardan alıp Amazon’da kâr marjıyla satarak kazanç sağlama modelidir. Düşük başlangıç maliyeti ve hızlı başlangıç imkânı sunsa da, zaman alıcı ürün arama, değişken kârlılık, yüksek rekabet ve sürdürülebilirlik endişeleri gibi dezavantajları da mevcuttur. Başarılı olmak için detaylı araştırma, rekabet analizi, doğru fiyatlandırma ve Amazon kurallarına uyum gibi unsurlara dikkat edilmesi şarttır. Bu model, kısa vadede kazanç sağlayabilirken uzun vadeli bir iş planı olarak değerlendirmek için ise daha temkinli bir yaklaşım gerektirmektedir. 

Online Arbitraj

Online Arbitraj, perakende arbitrajın dijital ortama uyarlanmış halidir. Bu modelde, farklı online mağazalar veya platformlardaki indirimli ürünleri bularak Amazon gibi daha büyük bir e-ticaret platformunda daha yüksek fiyata satarsınız. Düşük başlangıç maliyeti, evden çalışma imkânı ve geniş ürün yelpazesi gibi avantajlarının yanında, online arbitrajda da kâr değişkenliği, rekabet yoğunluğu ve platform kurallarına uyma zorunluluğu gibi dikkat etmeniz gereken noktalar bulunmaktadır. Başarılı bir online arbitraj için ürün bulma araçlarını kullanmanız, fiyatları akıllıca belirlemeniz ve seçtiğiniz platformların kurallarını ihlâl etmemeniz gerekmektedir. 

Dropshipping

Dropshipping, kendi ürün stoğunuz olmadan e-ticaret yapmanızı sağlayan bir iş modelidir. Amazon Dropshipping sürecinde, sattığınız ürünü bir tedarikçiden temin edersiniz. Müşteri siparişi size ulaştığında, ürün doğrudan tedarikçiden müşterinize gönderilir. Bu model düşük sermaye gerektirmektedir, depolama ve nakliye yükünden de sizi kurtarmaktadır. Fakat, tedarikçi seçiminde titizlik, kâr marjlarının kimi zaman düşük olması ve müşteri ilişkilerinin kontrolünün kısmen sizde olmaması gibi dikkate alınması gereken noktaları bulunmaktadır. Dropshipping, online satışa başlamak isteyen girişimciler için çekici bir model olsa da, başarı için detaylı araştırma ve uzun vadeli planlama gerektirmektedir. 

El Yapımı Ürün Satışı (Handmade)

El yapımı ürün satışı, Amazon’da emek ve yaratıcılığınızı kullanarak gelir elde etmenizi sağlayan bir modeldir. Düşük başlangıç maliyeti, özgün ürünler sunma ve esnek çalışma imkânı gibi avantajlar sunmaktadır. Fakat, zaman ve emek yoğunluğu, yüksek rekabet ve pazarlama becerisi ihtiyacı gibi dezavantajları da bulunmaktadır. Başarılı olmak için yüksek kaliteli ürünler üretmek, pazarlama ve satışa odaklanmak ve müşteri odaklı olmak kritik öneme sahiptir. 

Daha fazla bilgi almak için Amazon Handmade programı sayfasını ziyaret edebilirsiniz.

Doğru Satış Modeline Nasıl Karar Vermelisiniz?

E-ticaret dünyası, her biri kendine özgü avantaj ve dezavantajları olan birçok farklı satış modeli sunuyor. Doğru modeli seçmek, online mağazanızın başarısında oldukça etkilidir.  Karar verirken ürünlerinizin türü, mevcut sermayeniz, ayırabileceğiniz zaman, sahip olduğunuz beceriler ve kısa-uzun vadeli hedefleriniz gibi temel faktörleri göz önünde bulundurmalısınız. Amazon’da popüler e-ticaret satış modelleri arasında perakende arbitraj, online arbitraj, dropshipping, el yapımı ürün satışı ve kendi markanızı oluşturma yer almaktadır. Seçtiğiniz modele uygun bir iş planı geliştirmek ve uygulamak, başarı ihtimalinizi artırabilmektedir.

Amazon’da Satış için Ürün Seçimi

Pazar Araştırması

Pazar trendlerini, tüketici taleplerini ve rekabet durumunu analiz etmek, hangi ürünlerin satılacağını belirlemekte yardımcı olur. Amazon’un En Çok Satanlar listesi, popüler ürün kategorilerini ve yüksek satış potansiyeline sahip ürünleri anlamanızı sağlıyor. Ek olarak, Google Trends ise belirli anahtar kelimelerin zaman içindeki popülerliğini analiz ederek, tüketici ilgisinin arttığı veya azaldığı trendleri saptamaktadır. Bölgesel trend bilgileri de sağlayarak hedef pazarlarınızda hangi ürünlerin daha fazla talep gördüğünü görmenize yardımcı oluyor.

Sosyal medya platformları, tüketicilerin neye ilgi gösterdiğini ve hangi ürünlerin viral pazarlama için uygun olabileceğini keşfetmek için mükemmel kaynaklardır. Instagram, Facebook, Twitter ve Pinterest gibi platformlarda yeni ürün fikirleri, tüketici yorumları ve etkileşimler bulunabilir. Özellikle viral pazarlama potansiyeli olan ürünler, bu platformlardaki trendleri ve kullanıcı etkileşimlerini analiz ederek tespit edilebilir. Ayrıca, influencer işbirlikleri viral pazarlama stratejilerinizi güçlendirerek, pazar araştırmanızı derinleştirecektir. Bu araçlar, pazardaki boşlukları keşfetmenize, rekabeti analiz etmenize ve kârlı ürün fırsatlarını değerlendirmenize olanak tanımaktadır.
Sosyal medya platformları da tüketicilerin neye ilgi gösterdiğini ve hangi ürünlerin viral pazarlanabileceğini keşfetmek için mükemmel kaynaklardır. Instagram, Facebook, Twitter ve Pinterest gibi platformlarda yeni ürün fikirleri, tüketici yorumları ve etkileşimler bulunabilir. Ayrıca, influencer işbirlikleri pazar araştırmanızı derinleştirecektir. Bu araçlar, pazardaki boşlukları keşfetmenize, rekabeti analiz etmenize ve kârlı ürün fırsatlarını değerlendirmenize olanak tanımaktadır.

Niş Seçimi

Amazon gibi rekabetçi platformlarda niş seçimi, kârlılığı artırmak için önemli bir stratejidir. Etkili bir niş seçimi, yüksek talep gören ancak düşük rekabetin olduğu alanları hedeflemeyi içermektedir. Bu süreçte talep ve rekabet analizi yaparak, Google Trends ve Amazon’un En Çok Satanlar listesi gibi araçları kullanarak ürünlerin sürekli talep gördüğünü ve rekabetin az olduğunu doğrulamak önemlidir. 

Ayrıca, müşteri ihtiyaçlarını ve sorunlarını anlamak için müşteri yorumları, forumlar ve sosyal medyadan yararlanabilirsiniz. Seçtiğiniz nişin kâr marjı potansiyelini değerlendirirken, ürün maliyetleri ve satış fiyatlarını göz önünde bulundurmalısınız.

Amazon müşteri demografisi analizleri, satıcıların hedef kitlesini daha iyi anlamasına olanak tanıyabilmektedir. Bu analizler, müşterilerin yaş, cinsiyet, coğrafi konum, gelir düzeyi ve alışveriş alışkanlıkları gibi çeşitli özelliklerini inceleyerek, hangi demografik grupların belirli ürünlere daha fazla ilgi gösterdiğini ortaya çıkarmakta faydalıdır. Satıcılar, bu bilgiler doğrultusunda ürünlerini ve pazarlama stratejilerini optimize edebilir, böylece daha etkili ve hedeflenmiş kampanyalar düzenleyebilirler. Müşteri demografisi analizleri, ayrıca yeni ürün geliştirme süreçlerinde de önemli rol oynamaktadır. Satıcılar, hangi demografik grupların hangi tür ürünlere ihtiyaç duyduğunu ve talep ettiğini anlayarak bu doğrultuda yenilikler yapabilirler. Bu veriler, Amazon’da başarılı bir satış stratejisi geliştirmek için kritik öneme sahiptir.

Nişin sürdürülebilirliği ve büyüme potansiyeli de dikkate alınmalıdır; buna uygun olarak uzun vadede genişlemeye ve niş pazarlamaya uygun nişler tercih edilmelidir. Kişisel ilgi ve uzmanlık da önemli bir kriterdir, çünkü ilgi duyduğunuz ve bilgi sahibi olduğunuz bir nişte daha motive çalışabilir ve yaratıcı çözümler üretebilirsiniz.

Ürün Doğrulama

Amazon gibi e-ticaret platformlarında ürün doğrulama, yeni bir ürün fikrinin pazarda başarılı olup olmayacağını test etmek için etkili bir süreçtir. Bu süreç, yatırım yapmadan önce ürünün pazar kabulünü ve potansiyel başarısını değerlendirmektedir. Ön satışlar, ürününüzü piyasaya sürmeden önce tüketici ilgisini ölçmenizi sağlar ve ilk üretim maliyetlerini finanse etmenize yardımcı olacaktır. Anketler ise potansiyel müşterilerin ürün hakkındaki düşüncelerini ve beklentilerini anlamak için kullanılır, bu da ürün tasarımı ve pazarlama stratejileri için değerli veriler sunmaktadır. 

Benzer şekilde, rakip incelemeleri, pazardaki mevcut çözümleri ve müşteri memnuniyetsizliklerini anlamanıza yardımcı olmaktadır, böylece ürününüzü daha iyi pozisyonlandırabilir ve müşteri beklentilerini karşılayabilirsiniz. 

Bunun paralelinde, mevcut satış verilerinin analizi ise belirli ürün kategorilerindeki trendleri ve sezonluk değişiklikleri gözlemlemenize olanak tanır, bu da hangi ürünlerin yüksek performans gösterdiğini belirlemenize yardımcı olmaktadır.

Amazon’da Nasıl Satış Yapılır?

Amazonda Nasıl Satış Yapılır

Amazon Satıcı Hesabı Açma Adımları

Amazon’da satış yapmak, dünya çapında milyonlarca potansiyel müşteriye ulaşmanızı sağlayan etkili bir yöntemdir. Amazon’da satıcı hesabı açmak için izlemeniz gereken adımlar şu şekildedir:

  • Satıcı Hesabı Türünü Seçme: Amazon’da iki tür satıcı hesabı bulunmaktadır; Bireysel ve Profesyonel Satıcı Hesapları. Bireysel hesaplar, ayda 40’tan az ürün satmayı planlayan satıcılar için uygundur ve her satılan ürün başına bir ücret alınır. Profesyonel hesaplar ise, ayda 40’tan fazla ürün satmayı planlayan satıcılar için daha uygun olup, aylık sabit bir ücret karşılığında daha fazla özellik ve araç sunuyor.
  • Amazon Satıcı Hesabı Oluşturma: Amazon’un resmi web sitesine giderek “Satış yapmaya başlayın” seçeneğini tıklamalısınız. Burada gerekli bilgileri doldurarak hesap oluşturma sürecine başlayabilirsiniz.
  • Gerekli Bilgileri Sağlama: Amazon, hesap oluşturma sırasında işletme bilgileri, kişisel bilgiler, banka hesap detayları ve vergi bilgileri gibi çeşitli bilgiler talep etmektedir. Bu bilgileri hazır bulundurmanız sürecin hızlı ve sorunsuz ilerlemesini sağlıyor.
  • Ürün Listeleme: Hesabınızı oluşturduktan sonra ürünlerinizi listelemeye başlayabilirsiniz. Ürün başlığı, açıklaması, fiyatı, stok bilgisi ve ürün fotoğrafları gibi detayları eklemeniz gerekecek. Amazon anahtar kelime araştırması, ürün listelemeleriniz için en uygun anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olur.
  • Nakliye Seçeneklerini Belirleme: Ürünlerinizi kendiniz mi yoksa Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) hizmeti aracılığıyla mı göndereceğinize karar vermelisiniz. FBA, Amazon’un depolama ve nakliye işlemlerini sizin adınıza üstlendiği bir hizmettir, bu sayede lojistik süreçlerle uğraşmanız gerekmez.
  • Satış Sonrası Yönetim ve Müşteri Hizmetleri: Ürün satışı sonrası müşteri memnuniyetini sağlamak için etkili bir müşteri hizmetleri ve geri dönüş politikası geliştirmelisiniz. Müşteri yorumlarına zamanında ve uygun bir şekilde yanıt vermek, olumlu bir satıcı reputasyonu oluşturmanıza yardımcı olur.

Bu adımlar, Amazon’da satış yapmaya başlamanın temel süreçleridir. Her adımda dikkatli ve özenli olmak, Amazon gibi rekabetçi bir platformda başarılı olmanın anahtarlarından biridir. İyi bir başlangıç yapmak için Amazon’un satıcı merkezinde sunulan kaynaklardan ve rehberlerden de yararlanabilirsiniz.

Amazon’da Satıcı Hesabı Açmak için Gerekli Belgeler

Amazon’da satıcı hesabı açmak ve etkin bir şekilde yönetmek için gereken adımlar ve belgeler özenle hazırlanmalıdır. İşte bu süreçle ilgili temel bilgiler:

Amazon’da satıcı hesabı açarken aşağıdaki belgeler genellikle istenir:

  • İşletme E-posta Adresi: Satıcı hesabınızı oluşturmak için geçerli bir işletme e-posta adresine ihtiyacınız olacak.
  • Geçerli Kimlik Bilgileri: Birincil irtibat kişisinin kimlik bilgileri gereklidir. Bu kişi, hesap sahibi veya hesap sahibinin yerine Amazon Türkiye’de satıştan sorumlu olacak kişi olabilir.
  • Şirket Kayıt Bilgileri: İşletme türü, şirket sicil numarası, vergi numarası ve kayıtlı iş adresi gibi bilgiler gereklidir.
  • Adres Kanıtı: Kimlik ve adres doğrulaması için kredi kartı ekstresi veya banka hesabı dekontu gibi belgeler gereklidir.
  • Ödeme Yapılabilecek Kredi Kartı: Geçerli ve süresi dolmamış bir şahıs veya şirkete ait kredi kartına ihtiyacınız olacak. Üyelik aşamasında bir tutar çekilmez, ancak kredi kartı, hesap bakiyeniz yeterli olmadığı zamanlarda Amazon Türkiye satış ücretlerini tahsil etmek için kullanılabilir.
  • Telefon Numarası: Ülke koduyla birlikte geçerli bir telefon numarası gereklidir.

Bu belgeler, Amazon’un sizi ve işletmenizi doğrulaması için gereklidir ve güvenli bir satış ortamı sağlamaya yardımcı olur.

Amazon’da Satış Yapmanın Maliyeti

Satış Ücretleri

Amazon’da satış yapmanın maliyeti, çeşitli ücretler ve masraflar içerir. Bu maliyetler, ürün kategorisine, satış hacmine ve kullanılan lojistik hizmetlerine bağlı olarak değişiklik gösterebilir. İşte Amazon’da satış yapmanın temel maliyet unsurları:

Amazon Türkiye’de satış yapmanın maliyetleri, satıcı hesabı türü, satış komisyonları ve diğer ilgili ücretlerden oluşur. 

  • Satıcı Hesabı Ücretleri: Amazon Türkiye‘de iki tür satıcı hesabı vardır; Bireysel ve Profesyonel. Bireysel satıcılar her satış için 0,99 TL ücret öderken, profesyonel satıcılar aylık 99 TL + KDV abonelik ücreti öderler. Ancak, mevcut bir promosyon kapsamında, Amazon Türkiye’de satış yapan tüm satıcılar bu abonelik ücretinden muaftır.
  • Satış Komisyonları: Amazon Türkiye’de satış yapmak için kategoriye göre değişen komisyon oranları ödenmektedir. Örneğin, giyim ve ayakkabılar için %15, elektronik ve bilgisayarlar için %6, kişisel bakım cihazları için %13,6 komisyon oranları geçerlidir. Bu komisyonlar, ürünün toplam satış fiyatı üzerinden hesaplanmaktadır.
  • FBA Ücretleri: Fulfillment by Amazon (FBA) hizmetini kullanarak, ürünlerinizi Amazon depolarına gönderebilir ve depolama, paketleme ve gönderim işlemlerini Amazon’a yaptırabilirsiniz. Bu hizmet, müşteri memnuniyetini artırarak satışlarınızı yükseltebilir, ancak ek maliyetler getirebilmektedir.

Bu maliyetler, Amazon Türkiye’de satış yapmanın getirdiği avantajlar ve geniş müşteri tabanı göz önüne alındığında, birçok satıcı için kârlı olabilir. Ancak, satış stratejinizi ve bütçenizi dikkatli planlamak önemlidir.

Amazon’da satış yapmak, potansiyel olarak yüksek getiriler sunsa da, başlangıç maliyetleri ve sürekli giderlerin iyi bir şekilde yönetilmesi gerektiğini unutmamak önemlidir. Maliyetleri optimize etmek ve kârlılığınızı artırmak için, satış stratejinizi ve maliyet yapınızı düzenli olarak gözden geçirmeniz yararlı olacaktır.

Kargo Ücretleri

Kargo ücretleri, Amazon’da satış yapmanın önemli bir maliyet unsuru olup, ürünlerin müşterilere teslimat sürecindeki masrafları kapsamaktadır. Amazon satıcıları için kargo ücretleri, satış yöntemlerine ve kullanılan lojistik hizmetlere göre farklılık göstermektedir. İşte Amazon üzerinde kargo ücretleri ile ilgili bazı temel bilgiler:

  • Kendi Gönderimini Yapan Satıcılar (FBM – Fulfillment by Merchant): Eğer Amazon’un Fulfillment by Amazon (FBA) hizmetini kullanmıyorsanız, kendi gönderim sürecinizi yönetmeniz gerekecek. Bu durumda, ürünlerin paketlenmesi, kargoya verilmesi ve kargo şirketiyle yapılan anlaşmalara göre kargo ücretleri belirlenmektedir. Ücretler, gönderilen paketin boyutu, ağırlığı ve teslimat adresine bağlı olarak değişmektedir.
  • Fulfillment by Amazon (FBA): Amazon’un FBA hizmetini kullanırsanız, Amazon ürünlerinizi kendi depolarında sakladıktan sonra siparişler oluştukça ürünleri müşterilerinize göndermektedir. FBA kapsamında, Amazon depolama ücretleri ve her bir gönderim için işleme ücretleri almaktadır. Bu ücretler, ürünün boyutuna, ağırlığına ve depolama süresine göre değişkenlik göstermektedir. Amazon, FBA kullanan satıcılar için kapsamlı bir ücretlendirme yapısına sahiptir.
  • Uluslararası Gönderim: Eğer ürünlerinizi uluslararası müşterilere gönderiyorsanız, uluslararası kargo ücretleri ve gümrük vergileri gibi ek maliyetlerle karşılaşmanız mümkündür. Bu tür gönderimlerde maliyetler genellikle daha yüksektir ve gönderi hızına göre değişebilir. İhtiyaç duyduğunuz gümrük vergisi hesaplamaları için gümrük vergisi hesaplama aracımızı kullanabilirsiniz.
  • Kargo Promosyonları ve Ücretsiz Kargo: Amazon, müşterilere çekici gelmesi için ücretsiz kargo gibi promosyonları kimi zaman sunmaktadır. Satıcılar, müşterilere ücretsiz kargo teklif ederek rekabet avantajı elde etmektedir, ancak bu durumda kargo maliyetleri satıcının kendisi tarafından karşılanmaktadır.

Kargo ücretlerini yönetmek, Amazon’da başarılı bir satıcı olmanın önemli bir parçasıdır. Maliyetleri düşük tutmak ve müşteri memnuniyetini artırmak için etkili lojistik çözümleri ve kargo yöntemleri kullanmak kritik öneme sahiptir. Satıcılar, kargo anlaşmasını, kargo süreçlerini ve gönderi maliyetlerini optimize ederek hem rekabet güçlerini artırabilir hem de kârlılıklarını maksimize edebilirler.

Diğer Ücretler

Amazon’da satış yaparken karşılaşabileceğiniz diğer ücretler, satıcı hesabı yönetimi, ürün listeleme ve satış sonrası işlemlerle ilgilidir. Bu ücretler, Amazon’un sunduğu çeşitli hizmetler ve platform üzerindeki etkinliklerinize göre değişkenlik göstermektedir. İşte bazı önemli örnekler:

  • Kapanış Ücretleri: Amazon, kitaplar, DVD’ler, Müzik, Yazılım ve Bilgisayar/Video Oyunları, Video Oyun Konsolları ve Video Oyun Aksesuarları gibi belirli kategorilerde, satılan her ürün için ek kapanış ücreti uygulanmaktadır. Bu ücret, satışın toplam tutarına bağlı olarak değişmektedir.
  • Lojistik Ücretleri: Amazon Türkiye’de lojistik ücretleri, ürünlerin boyutu ve ağırlığına göre değişiyor. FBA depolama ücretleri, Ocak-Eylül aylarında metreküp başına 64 TL, Ekim-Aralık aylarında ise 83 TL’dir. 365 günden uzun süre depolanan medya olmayan ürünler için metreküp başına aylık 420 TL ek uzun süreli depolama ücreti uygulanmaktadır. Kaldırma hizmeti ücretleri, dizilebilen birim başına 6,40 TL, dizilemeyen birim başına 11 TL’dir. Hazırlama ve etiketleme ücretleri sırasıyla birim başına 0,60 TL ve 1,00 TL’dir. Daha fazla bilgi için Amazon Türkiye Ücretlendirme sayfasını ziyaret edebilirsiniz.
  • Yüksek Hacimli Listeleme Ücretleri: Amazon Türkiye’de çok sayıda ürün listeleyen büyük ölçekli satıcılar için özel listeleme ücretleri geçerli değildir. Ancak, komisyon oranları ve FBA hizmet ücretleri yüksek hacimli satışlar için belirleyici maliyetlerdir.
  • Dönüş İşlem Ücretleri: Amazon Türkiye’de satış yaparken, Fulfillment by Amazon (FBA) hizmetini kullanıyorsanız iade işlem ücretleri uygulanmaktadır. Bu ücret, müşteriden gelen iadelerin operasyonel maliyetlerini karşılamak için alınmaktadır. 1 Haziran 2024 itibarıyla, tüm kategorilerde (giyim ve ayakkabı hariç) yüksek iade oranına sahip ürünler için iade işleme ücreti geçerli olacaktır.
  • Uzun Süreli Depolama Ücretleri: FBA kapsamında, 1 yıldan daha uzun süre depolanan ürünler için ek depolama ücretleri uygulanmaktadır. Bu ücretler, Amazon’un depolama alanının etkin kullanımını teşvik etmeye yöneliktir. Amazon Türkiye’de anlaşmalı lojistik merkezinde 365 günden fazla depolanan ürünler için uzun süreli depolama ücreti alınmaktadır. Envanter değerlendirme tarihi her ayın 15’idir. Medya olmayan ürünlerde bu ücret metreküp başına aylık 420 TL‘dir. Medya ürünlerinde ise metreküp başına aylık 420 TL veya birim başına aylık 0,10 TL’den hangisi yüksekse, o uygulanır.
  • Reklam Ücretleri: Amazon Türkiye’de ürünlerinizi öne çıkarmak için reklam yapabilirsiniz. Amazon Advertising aracılığıyla yapılan PPC (Pay-Per-Click) reklamları, tıklama başına maliyet gerektirir ve bu ücretler reklam kampanyalarınızın başarısına bağlı olarak değişkenlik göstermektedir. Amazon PPC reklamları, belirli anahtar kelimeler için ödeme yaparak ürünlerinizin görünürlüğünü artıracaktır.
  • Ek Hizmetler: Amazon Türkiye, satış sürecini kolaylaştırmak için hava kabarcıklı ambalajlama, etiketleme ve ürün kaldırma gibi ek hizmetler de sunuyor. Kaldırma hizmeti dizilebilen birim başına 6,40 TL, dizilemeyen birim başına 11 TL’dir. Hazırlama ücreti birim başına 0,60 TL, etiketleme ücreti ise birim başına 1 TL olarak uygulanır.

Bu ücretler, satıcıların genel işletme maliyetlerini doğrudan etkileyebileceğinden kârlılığı yönetmek için dikkatli planlama gerektirir. Amazon üzerinde başarılı bir satış operasyonu yürütmek için bu ücretlerin yanı sıra ürün maliyetleri, kargo ve lojistik giderleri gibi diğer işletme giderlerini de göz önünde bulundurmanız önemlidir. Bu maliyetlerin her birinin, işletmenizin genel bütçesi ve fiyatlandırma stratejisi üzerinde önemli etkileri bulunmaktadır.

Amazon’da Satış Yapmak için Ürün Tedarik Etme

Amazon Satışları için Tedarikçi Bulma

Amazon’da satış yapmak için tedarikçi bulma süreci, ürününüzün kalitesi ve kârlılığınız üzerinde büyük bir etkiye sahip. Güvenilir tedarikçilerle çalışmak, ürün kalitesini korumanın ve müşteri memnuniyetini sağlamanın anahtarıdır. Tedarikçi araştırması yaparken, ürününüzle ilgili pazar taleplerini anlamak ve bu taleplere uygun malzemeleri veya ürünleri sağlayabilecek firmaları belirlemek önemlidir.

Etkili bir tedarikçi bulma süreci için çeşitli online ticaret platformlarından, endüstri fuarlarından ve doğrudan fabrika ziyaretlerinden yararlanabilirsiniz. Alibaba, Global Sources ve ThomasNet gibi platformlar, çeşitli tedarikçileri karşılaştırmanıza ve teklif toplamanıza olanak tanımaktadır. Tedarikçi seçerken, teslim süreleri, minimum sipariş miktarları, maliyetler ve üretim kapasiteleri gibi kriterleri göz önünde bulundurmak, uzun vadede sağlıklı bir tedarik zinciri oluşturmanıza yardımcı olmaktadır.

Üreticilerle Çalışmak

Amazon’da satış yaparken üreticilerle iş birliği yapmak, ürün kalitenizi garanti altına almanızı ve tedarik zincirinizi etkin bir şekilde yönetmenizi sağlayacaktır. Bu işbirliğinin başarılı olması için bazı kritik noktalar üzerinde durulmalıdır. 

İlk olarak, üreticiyle açık ve şeffaf bir iletişim kurmak önemlidir. Üretim süreçleri, kalite beklentileri ve teslimat süreleri gibi konularda net anlaşmalar yapılmalıdır. Bu anlaşmalar, iş ilişkisinin her iki taraf için de beklentilere uygun ilerlemesini sağlar ve olası sorunları minimize eder.

Ürün kalitesinin korunması için sıkı kalite kontrol süreçlerinin de uygulanması gerekmektedir. Üreticilerden alınan örnek ürünler detaylı bir şekilde incelenmeli ve ürünlerin tüketici standartlarına ve beklentilere uygunluğu kontrol edilmelidir. 

Ayrıca, maliyet ve lojistik optimizasyonu da büyük önem taşımaktadır. Tedarikçi ile müzakerelerde, maliyetleri mümkün olan en düşük seviyeye çekmek ve lojistik süreçleri verimli bir şekilde planlamak, Amazon’da başarılı olmanın anahtarlarındandır.

Toptancılardan Alım Yapmak

Yerel toptancılardan alım yapmanın, hızlı sevkiyat süreleri ve daha düşük Minimum Sipariş Miktarları (MOQ) gibi önemli avantajları bulunmaktadır. Bu durum, özellikle hızlı piyasaya sürüm süreçleri gerektiren işletmeler için büyük bir fayda sağlamaktadır. 

Yerel toptancılarla çalışmanın diğer bir avantajı ise, genellikle daha esnek işlem koşulları sunmalarıdır; bu da küçük işletmelerin veya yeni başlayanların büyük miktarlarda stok yükümlülüğü altına girmeden işlerini büyütmelerine olanak tanır. 

Saygın toptancıları bulmak için yapılabilecek en etkili yöntemlerden biri, sektörel fuarları ziyaret etmektir. Bu fuarlar, çeşitli toptancılarla doğrudan iletişim kurma ve ürünlerini yakından inceleme fırsatı sunar. Ayrıca, sektörel derneklerden veya ticaret odalarından toptancılar hakkında bilgi almak da faydalı olabilir. 

İnternet üzerinden yapılacak araştırmalarda, toptancıların müşteri yorumları ve derecelendirmelerini kontrol etmek, güvenilirlikleri hakkında önemli ipuçları verebilir. İyi bir toptancı, sürekli ve güvenilir bir tedarik kaynağı sağlayarak işinizin büyümesine katkıda bulunabilir.

Arbitraj Yöntemleri

Perakende ve çevrimiçi arbitraj, satıcıların indirimli ürünleri fiziksel mağazalardan veya online platformlardan satın alıp Amazon gibi pazaryerlerinde daha yüksek fiyata satarak kâr elde etmelerini sağlar. Bu yöntem, fiyat farklılıklarından yararlanarak hızlı kazanç sağlamak isteyen satıcılar için etkilidir. Arbitraj fırsatlarını tespit etmek için Keepa ve CamelCamelCamel gibi fiyat takip uygulamaları kullanılabilir. Bu araçlar, ürün fiyatlarının tarihçesini göstererek uygun satın alma zamanlarını belirlemeye yardımcı olmaktadır.

Tactical Arbitrage gibi özelleştirilmiş araçlar ise çeşitli online mağazalardaki fiyatları karşılaştırarak en kârlı arbitraj fırsatlarını sunuyor. Bu araçlar, stok durumu, gönderim ücretleri ve diğer masrafları hesaba katarak satıcılara net kâr marjı hakkında detaylı bilgiler sağlamaktadır. Ancak, arbitraj yaparken marka kısıtlamaları, telif hakları ve diğer yasal hususlar dikkate alınmalıdır. Bu faktörlere dikkat ederek satıcılar Amazon’da sürdürülebilir ve kârlı bir iş yapma imkânı elde etmektedir.

Ürün Tedarikçisi Seçerken Dikkat Etmeniz Gerekenler

Ürün tedarikçisi seçerken dikkat edilmesi gereken birkaç önemli nokta vardır. Bu noktalar, işinizin başarısı ve ürünlerinizin kalitesi üzerinde doğrudan etkiye sahip olabilir. İşte en önemlileri:

  • Kalite Kontrol Standartları: Tedarikçinin kalite kontrol süreçleri, ürünlerinizin sürekli olarak yüksek standartlarda olmasını sağlamaktadır. Tedarikçinizin kalite güvencesi sertifikalarına (örneğin ISO 9001) sahip olup olmadığını kontrol etmelisiniz. Ayrıca, üretim sürecini yerinde gözlemlemek için tesis ziyaretleri düzenlemeyi düşünebilirsiniz.
  • Teslimat Güvenilirliği ve Zamanlaması: Tedarikçinizin siparişleri zamanında ve eksiksiz olarak teslim edip edemediği kritik öneme sahiptir. Tedarik zincirinizin güvenilir olması, müşteri memnuniyetini ve operasyonel verimliliği doğrudan etkileyecektir. Tedarikçinin geçmiş teslimat performansını değerlendirmeli ve gerektiğinde referans istemelisiniz.
  • Maliyet ve Fiyatlandırma Esnekliği: Ürün maliyeti, fiyatlandırma stratejinizi ve genel kâr marjlarınızı belirlemektedir. Tedarikçiyle maliyet üzerinde anlaşırken, uzun vadeli sözleşmelerde fiyat sabitleme veya indirimler için müzakere edebilirsiniz. Ayrıca, sipariş miktarları arttıkça birim başına düşen maliyetlerde esneklik sağlayıp sağlamadıklarını öğrenmelisiniz.
  • İletişim ve Müşteri Hizmetleri: Tedarikçi ile açık ve etkin bir iletişim kurabilmek, olası sorunları çabucak çözmenize ve süreçlerde iyileştirme yapmanıza olanak tanımaktadır. Tedarikçinizin müşteri hizmetleri ve destek süreçlerinin kalitesi, iş ilişkinizin uzun vadeli başarısını etkileyebilmektedir.

Tedarikçi seçimi, işletmenizin temel taşlarından biridir. Potansiyel tedarikçilerle ilişkilerinizi değerlendirirken, bu faktörleri dikkate alarak karar vermek, işletmenizin sağlıklı ve sürdürülebilir bir şekilde büyümesine yardımcı olacaktır. Tedarikçi seçimi yaparken sadece maliyeti değil, sunulan değeri de göz önünde bulundurmak oldukça önemli.

Amazon’da Kargolama Nasıl Çalışır?

Amazon FBM (Fulfillment by Merchant)

Amazon FBM (Fulfillment by Merchant), Amazon’da satıcıların kendi ürünlerini depolayıp, paketleyip, gönderimini kendilerinin yapmaları anlamına gelmektedir. Bu yöntem, satıcıların Amazon’un lojistik hizmetlerinden yararlanmadan, kendi ürünlerinin tam kontrolünü elinde tutmasını sağlamaktadır. İşte Amazon FBM işleminin nasıl çalıştığına dair genel bir bakış:

  • Ürün Listeleme ve Depolama: Satıcılar, ürünlerini Amazon platformunda listelerler ve tüm stoklarını kendi depolarında veya seçtikleri bir depolama alanında tutarlar. Böylece satıcılar ürünleri üzerinde tam kontrole sahip olmaktadır.
  • Sipariş Yönetimi: Müşteri bir ürün sipariş ettiğinde, satıcı siparişi aldıktan sonra ürünün paketlenmesi ve sevkiyatı için tüm sorumluluğu üstlenmektedir. Bu süreç, satıcının müşteri hizmetleri ve sipariş takibi konusunda proaktif olmasını gerektirmektedir.
  • Kargo ve Teslimat: Satıcı, siparişi paketledikten sonra, tercih ettiği kargo şirketi aracılığıyla müşteriye göndermektedir. Kargo sürecinde, ürünlerin zamanında ve güvenli bir şekilde teslim edilmesi önemlidir. Satıcılar, müşterilere kargo takip bilgilerini sağlamalıdır.
  • Müşteri Hizmetleri ve İadeler: FBM modelinde, satıcılar aynı zamanda müşteri sorunları, iade işlemleri ve müşteri memnuniyeti yönetimi konusunda da sorumludurlar. İyi bir müşteri hizmeti sunmak, satıcının marka imajını ve müşteri sadakatini korumada kritik bir rol oynuyor.

FBM modeli, satıcıların lojistik süreçler üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmalarını sağlamakla birlikte, tüm gönderim ve müşteri hizmetleri işlemlerini kendilerinin yönetmesi gerektiği anlamına gelmektedir. Bu model, özellikle özel paketleme veya hızlı teslimat gibi özel ihtiyaçları olan ürünler için tercih edilebilir. FBM, satıcılara daha fazla esneklik sunarken, operasyonel yükü ve sorumluluğu da artırmaktadır.

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), Amazon’un satıcılara depolama, paketleme ve nakliye konularında yardımcı olduğu bir hizmettir. Bu hizmet, satıcıların ürünlerini Amazon’un depolarına göndermeleriyle başlar ve ürün satıldığında Amazon, siparişin paketlenmesi ve müşteriye gönderilmesi işlemlerini üstlenir. İşte Amazon FBA’nın işleyişi hakkında daha fazla bilgi:

  • Envanter Yönetimi: Satıcılar, satışa sunacakları ürünleri Amazon’un depolarına gönderir. Amazon bu ürünleri kendi depolarında saklar ve ürün sipariş edildiğinde, Amazon ürünleri paketleyip doğrudan müşterilere gönderir.
  • Sipariş İşleme: Müşteri bir sipariş verdiğinde, Amazon ürünü depodan alıp paketler ve müşteriye kargolar. Bu süreç, satıcıların nakliye ve lojistik işlemleriyle uğraşmasını gerektirmez, böylece satıcılar satış yapmaya ve işlerini büyütmeye odaklanabilir.
  • Müşteri Hizmetleri ve İade Yönetimi: Amazon, FBA hizmeti kapsamında satılan ürünler için müşteri hizmetleri ve iade işlemlerini de yönetmektedir. Müşterilerin soruları veya sorunları olduğunda Amazon’un müşteri hizmetleriyle iletişime geçebilirler.

Amazon FBA, özellikle lojistik ve müşteri hizmetleri yönetimi konularında kendi kaynaklarını kullanmak istemeyen satıcılar için büyük kolaylık sağlamaktadır. Bu hizmet sayesinde satıcılar, küresel pazarlarda daha etkin bir şekilde yer almanın yanı sıra müşteri memnuniyetini artırarak satışlarını maksimize edebilir

Amazon Kolay Gönderi

Amazon Kolay Gönderi (Easy Ship), Amazon’un satıcıların ürünlerini Amazon müşterilerine hızlı ve verimli bir şekilde göndermelerine yardımcı olmak için tasarlanmış bir lojistik hizmetidir. Bu hizmet, özellikle Amazon’un yerel pazarlarda sunduğu bir çözümdür. İşte Amazon Kolay Gönderi’nin temel özellikleri:

  • Ürün Toplama ve Paketleme: Satıcılar, ürünleri kendileri toplar ve paketler. Bu işlemi tamamladıktan sonra, ürünlerin paketlenmiş halini Amazon’a teslim ederler.
  • Amazon Tarafından Gönderim: Paketlenmiş ürünler, Amazon tarafından alınır ve Amazon’un lojistik ağı kullanılarak müşterilere gönderilir. Amazon, gönderim sürecinin her aşamasında ürünlerin takibini yapar ve müşterilere ulaştırılmasını sağlar.
  • Müşteri Hizmetleri ve İade Yönetimi: Amazon Kolay Gönderi hizmeti, müşteri soruları ve iade işlemleri gibi konularda da destek sağlar. Müşterilerin her türlü sorunuyla Amazon doğrudan ilgilenir, bu sayede satıcıların bu süreçlerle uğraşmasına gerek kalmaz.

Amazon Kolay Gönderi, özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler için uygun bir çözüm sunmaktadır. Amazon’un lojistik altyapısından yararlanarak müşteri memnuniyetini artırma ve operasyonel verimliliği maksimize etme fırsatı vermektedir. Bu hizmet sayesinde satıcılar, lojistik süreçlerdeki karmaşıklıkları minimuma indirgeyerek daha fazla satış odaklı çalışabilirler.

Çok Kanallı Gönderi (Multi-Channel Fulfillment – MCF)

Çok Kanallı Gönderi (Multi-Channel Fulfillment – MCF), Amazon’un FBA altyapısını kullanarak Amazon dışındaki satış kanallarından gelen siparişleri yerine getiren bir hizmettir. Bu hizmet, satıcıların Amazon depolarında sakladıkları envanteri, kendi web siteleri, diğer e-ticaret platformları veya hatta fiziksel mağazalar aracılığıyla yapılan satışlar için kullanmalarına olanak tanımaktadır. İşte Çok Kanallı Gönderi’nin temel özellikleri:

  • Genişletilmiş Erişim: MCF, satıcıların Amazon dışındaki kanallardan gelen siparişleri Amazon’un lojistik ve dağıtım ağı üzerinden yerine getirmelerine imkân tanımaktadır. Bu da satıcıların tek bir envanter yönetimi sistemi üzerinden birden fazla satış kanalına hizmet verebilmesine olanak sağlamaktadır..
  • Zamanında Teslimat: Amazon’un lojistik altyapısını kullanarak, MCF hizmeti satıcıların müşterilere hızlı ve güvenilir teslimatlar sunmasını mümkün kılmaktadır. Amazon, sipariş işleme, paketleme ve kargo süreçlerini yönetir, böylece satıcılar lojistik konularına daha az zaman harcayıp satış ve müşteri hizmetlerine daha fazla odaklanabilir.
  • Maliyet Etkinliği: MCF, birden fazla depolama ve gönderim hizmeti sağlayıcısıyla çalışmanın yaratabileceği maliyet ve karmaşıyı azaltmaktadır. Satıcılar, Amazon’un ölçek ekonomisinden faydalanarak genellikle daha düşük lojistik maliyetleri elde edebilir.
  • Esneklik: MCF, satıcıların stoklarını esnek bir şekilde yönetmelerine yardımcı oluyor. Satıcılar, Amazon envanterlerini hem Amazon içindeki hem de dışındaki satışlar için kullanabilirler, bu da envanter rotasyonunu hızlandırır ve stok maliyetlerini optimize etmektedir.

Çok Kanallı Gönderi, özellikle birden fazla offline ve online satış kanalı üzerinden iş yürüten satıcılar için ideal bir çözüm sunar. Bu sistem, satıcıların Amazon’un lojistik ve dağıtım kapasitesinden tam olarak yararlanmalarını sağlayarak iş süreçlerini basitleştirmektedir ve müşteri memnuniyetini artırmaktadır.

Küresel Gönderi (Global Fulfillment)

Küresel Gönderi veya Global Fulfillment, şirketlerin dünya çapında müşterilere ürünlerini etkili bir şekilde ulaştırmalarını sağlayan lojistik süreçlerdir. Bu hizmet, genellikle büyük lojistik sağlayıcılar tarafından sunulmaktadır ve ürünlerin uluslararası sınırlar arasında taşınmasını, gümrük işlemlerinin yönetilmesini ve yurt dışı depolama gibi işlemleri kapsamaktadır. Amazon gibi e-ticaret platformları, bu hizmeti Amazon Global Selling gibi programlar aracılığıyla sunarak satıcıların dünya çapındaki pazarlara erişimini kolaylaştırmaktadır.

Küresel Gönderi’nin Faydaları:

  • Genişletilmiş Pazar Erişimi: Küresel gönderim hizmetleri, satıcıların yerel pazarların ötesine geçerek dünya çapında müşterilere ulaşmasını sağlıyor. Bu da markanın global bilinirliğini artırmanın yanı sıra satış potansiyelini de önemli ölçüde genişletmektedir.
  • Müşteri Memnuniyeti: Hızlı ve güvenilir uluslararası gönderim seçenekleri sunarak, şirketler müşteri memnuniyetini artırabilir. Hızlı teslimat süreçleri ve ürünlerin zamanında ulaştırılması, müşterilerin sadakatini ve memnuniyetini güçlendirmektedir.
  • Lojistik Verimliliği: Küresel gönderi hizmetleri, lojistik süreçleri basitleştirmektedir ve optimize etmektedir. Şirketler, lojistik operasyonlarını merkezi bir hizmet sağlayıcı aracılığıyla yöneterek maliyetleri düşürebilir ve operasyonel verimliliği artırabilir.

Küresel gönderi, özellikle e-ticaret alanında faaliyet gösteren işletmeler için rekabet avantajı sağlayabilir. Bu hizmeti sunan platformlar ve lojistik sağlayıcılar, işletmelere uluslararası pazarlarda etkili bir şekilde rekabet etme ve büyüme fırsatı sunmaktadır.

Amazon’da Ürün Listeleme ve Optimizasyonu

Etkili Ürün Listelemeleri Oluşturun

Amazon’da etkili ürün listelemeleri oluşturmak, ürünlerinizin pazarda öne çıkmasını ve satışlarınızın artmasını sağlamak için kritik bir adımdır. İyi hazırlanmış bir liste, alıcıların ilgisini çekmek ve onları satın almaya ikna etmek için gerekli tüm bilgileri sunmaktadır. Ürünün başlığı, müşterilerin arama sonuçlarında ilk karşılaştığı bilgidir; dolayısıyla başlık, ürününüz hakkında açık ve anlaşılır bilgiler içermeli, ayrıca anahtar kelimelerle desteklenmelidir. Başlık, ürünün ne olduğunu, ne işe yaradığını ve ana özelliklerini kısa ve net bir şekilde ifade etmelidir.

Ürün açıklaması ise, potansiyel alıcıların ürün hakkında detaylı bilgi edinmelerini sağlamaktadır. Açıklama bölümü, ürünün faydalarını, kullanım şekillerini, teknik özelliklerini ve diğer önemli detayları içermelidir. Bu bilgiler, alıcıların ürünün ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığını anlamalarına yardımcı olmaktadır. Ayrıca, yüksek kaliteli ve çeşitli açılardan çekilmiş fotoğraflar kullanmak, ürününüzün albenisini artırır ve müşterilerin ürün hakkında daha iyi bir fikir edinmelerine olanak tanıyor. Tüm bu unsurlar, Amazon’daki ürün listeleme ve optimizasyon sürecinin temel taşlarını oluşturmaktadır ve satış başarınız için hayati öneme sahiptir.

Anahtar Kelime Stratejisi Oluşturun

Amazon SEO stratejileri, ürünlerinizin arama sonuçlarında daha üst sıralarda görünmesini sağlamaktadır. Başlamak için, rakip ürün listelemelerini analiz ederek hangi anahtar kelimelerin kullanıldığını ve hangi terimlerin en çok arandığını belirlemelisiniz. Anahtar kelime araştırması araçları, örneğin Google Keyword Planner veya Amazon’a özel Helium 10, potansiyel anahtar kelimelerin popülerliğini ve rekabet seviyesini değerlendirmenize yardımcı olmaktadır. Bu bilgilerle, ürün açıklamalarınızda, başlıklarınızda ve hatta reklamlarınızda kullanabileceğiniz en etkili kelimeleri seçebilirsiniz.

İkinci olarak, anahtar kelimeleri mümkün olduğunca doğal bir şekilde içeriğinize dahil etmeye özen göstermelisiniz. Ürün başlıkları, açıklamalar, ve bullet point’ler anahtar kelime entegrasyonu için uygun yerlerdir. Ancak, anahtar kelime doldurma yapmaktan kaçınmalısınız çünkü gereksiz anahtar kelime kullanımı, hem Amazon’un algoritması hem de müşteriler tarafından olumsuz karşılanabilir. Anahtar kelime stratejinizi düzenli olarak gözden geçirmeli ve pazar değişikliklerine uyum sağlamalısınız. Böylece, ürünlerinizin sürekli olarak ilgili müşterilere ulaşmasını ve arama sıralamalarında üst sıralarda yer almasını sağlayabilirsiniz.

Kategori ve Marka Sayfalarınızı Doğru Kurgulayın

Amazon’da kategori ve marka sayfalarınızı doğru şekilde kurgulamak, ürünlerinizi doğru hedef kitleye ulaştırmanın ve marka bilinirliğinizi artırmanın anahtarıdır. Öncelikle, ürünleriniz için en uygun kategoriyi seçmek, müşterilerin aradıkları ürünleri kolayca bulmalarını sağlayacaktır. Amazon’un kategori yapısı oldukça detaylı olduğundan ürünlerinizi listelerken en spesifik kategoriye yerleştirmek, arama sonuçlarında daha doğru bir şekilde yer almanıza yardımcı olacaktır. Kategorileri doğru seçmek, aynı zamanda Amazon’un reklam ve promosyon araçlarını daha etkili kullanmanıza olanak tanıyor. Bu şekilde, reklamlarınız daha ilgili müşterilere gösterilecektir.

Marka sayfaları ise, özellikle marka bilinirliği oluşturmak ve müşteri sadakati yaratmak için büyük önem taşıyor. Etkili bir marka sayfası, tüm ürünlerinizin detaylarını, marka hikayenizi, müşteri yorumlarını ve ilgili görselleri içermelidir. Amazon Brand Registry’e kaydolmak, markanız için özelleştirilmiş bir marka sayfası oluşturmanıza ve markanızla ilgili içeriği kontrol etmenize olanak tanımaktadır. Bu sayfa, müşterilere markanız hakkında kapsamlı bilgi sunmakta ve farklı ürünleriniz arasında kolayca gezinmelerini sağlamaktadır. Etkili bir marka sayfası, aynı zamanda müşterilerin yeni ürün lansmanlarınızdan haberdar olmalarını sağlamanın yanı sıra çapraz satış fırsatlarını da artırmaktadır.

Ürün Başlıkları ve Açıklamaları Yazın

Amazon’da etkili ürün başlıkları ve açıklamalar yazmak, ürünlerinizin satış potansiyelini artırmak için kritik öneme sahiptir. Başlıklar ve açıklamalar, potansiyel alıcıların ürünlerinizi kolayca bulmasına ve özelliklerini anlamasına yardımcı olmaktadır.

Ürün başlığı, müşterinin ürününüz hakkında ilk izlenim edindiği yerdir. Başlık, ürünün ana özelliklerini açık ve öz bir şekilde ifade etmeli, ürünle ilgili aramaları yakalayacak anahtar kelimeler içermelidir. Ürünün markasını, modelini, rengini, boyutunu ve ana kullanım amacını belirtmek başlığı hem bilgilendirici hem de arama motorları için optimize edilmiş hale getirmektedir. Başlığın, Amazon’un belirlediği karakter sınırlarına uygun olması ve müşterilerin aradığı bilgileri hızlı bir şekilde sunması gerekmektedir.

Ürün açıklaması, müşterilere ürününüzün detaylı bilgilerini sunmakta ve onları satın almaya ikna etmektedir. Açıklama, ürünün kullanım şekilleri, avantajları ve teknik özelliklerini kapsamlı bir şekilde anlatmalıdır. Müşterilerin ürünü neden satın alması gerektiğini açıklayan faydaları öne çıkarmalısınız. Ayrıca, ürün kullanımıyla ilgili ipuçları veya öneriler de sunarak, müşterilere değer katmaya çalışmalısınız. Açıklamalar, okunması kolay ve anlaşılır olmalı; gerektiğinde maddeler halinde düzenlenerek bilgilerin hızlıca algılanmasını sağlamalıdır.

Yüksek Kaliteli Ürün Görselleri Yükleyin

Yüksek kaliteli ürün görselleri yüklemek, Amazon’daki satış başarınızı doğrudan etkileyen önemli faktörlerden biridir. Müşterilerin ürününüzü elle tutup inceleyemedikleri için, görseller üzerinden ürününüz hakkında fikir edinirler. Bu yüzden, her bir görsel, ürününüzün kalitesini ve özelliklerini mümkün olan en iyi şekilde yansıtmalıdır. 

Ürün fotoğraflarının profesyonel bir şekilde çekilmesi, ürün detaylarının açıkça görülmesini sağlayarak müşterilerin ilgisini çekmektedir. Fotoğrafların yüksek çözünürlüklü olması, müşterilerin görselleri büyütmesine olanak tanırken, detayların netliğini korumaktadır. Ayrıca, ürünün farklı açılardan çekilmiş fotoğraflarını sunmak, alıcıların ürüne dair kapsamlı bir perspektif kazanmalarına yardımcı olmaktadır. Sade arka plan kullanımı, ürünün öne çıkmasını sağlamanın yanı sıra müşterinin dikkatinin de dağılmasını önlemektedir. Ürünün kullanım şekillerini gösteren yaşam tarzı görselleri de eklemek, ürününüzün potansiyel kullanım senaryolarını müşterilere göstererek onların hayal gücünü tetiklemekte ve ürünün cazibesini artırmaktadır. 

Bu görsel stratejiler, ürününüzün Amazon’da daha fazla dikkat çekmesine ve dolayısıyla satışlarınızın artmasına önemli ölçüde katkıda bulunmaktadır. Her bir görsel, müşterilerin ürününüze olan güvenini artırmak ve satın alma ihtimallerini yükseltmek için bir fırsattır.

Ürün Varyantları Ekleyin

Amazon’da ürün varyantları eklemek, müşterilere daha fazla seçenek sunarak satışları artırma konusunda önemli rol oynamaktadır. Ürün varyantlarını mantıklı gruplar halinde sunarak, müşterilerin farklı seçenekleri kolayca görüp karşılaştırmasını sağlayabilirsiniz. Örneğin, bir tişört için renk ve boyut seçeneklerini aynı ürün sayfasında göstermek, müşterilerin farklı seçenekleri tek bir yerden incelemesine olanak tanımaktadır. Bunu sağlamak için, her varyant için net ve anlaşılır açıklamalar yapmalı ve yüksek kaliteli görseller kullanarak müşterilerin ürünü görsel olarak incelemesine yardımcı olmalısınız.

Ayrıca, ürün varyantlarının stok bilgilerini güncel tutarak, müşteri memnuniyetini artırabilirsiniz. Farklı varyantlar için rekabetçi ve adil fiyatlandırma yaparak, müşterilere değer sunmalısınız. Bu stratejiler, müşterilerin aradıklarını daha hızlı ve kolay bulmalarını sağlamakta ve geniş bir pazar segmentine hitap etmenize olanak tanımaktadır. Bu da müşteri memnuniyetini ve sadakatini artıracak, aynı zamanda satışlarınızı yükseltecektir.

A+ Content ve AR Araçlarından Yararlanın

Amazon’da A+ Content ve Artırılmış Gerçeklik (AR) araçlarını kullanmak, ürünlerinizi müşterilere daha etkileyici ve interaktif bir şekilde sunmanızı sağlamaktadır, böylece satış potansiyelinizi artırabilirsiniz. İşte bu araçları nasıl kullanabileceğinizle ilgili bazı bilgiler:

A+ Content, Amazon’un marka sahiplerine sunduğu, ürün listelemelerini zenginleştirmek için kullanılan bir özelliktir. Bu içerik, standart ürün açıklamalarını daha görsel olarak çekici ve bilgi dolu hale getirmeye yardımcı olmaktadır. A+ Content ile yapabilecekleriniz:

  • Detaylı Ürün Açıklamaları Yazmak: Ürün özelliklerini daha detaylı bir şekilde anlatarak, müşterilerin ürün hakkında daha fazla bilgi edinmelerini sağlayabilirsiniz.
  • Görsel ve Grafikler: Ürünlerinizin kullanım şekillerini gösteren fotoğraflar, grafikler ve karşılaştırmalı tablolar ekleyerek, alıcıların ürünler arası karşılaştırmalar yapmasına olanak tanıyabilirsiniz.
  • Marka Hikayesi: Markanızın hikayesini anlatarak, tüketicilerle duygusal bir bağ kurabilir ve marka sadakatini artırabilirsiniz.

Artırılmış Gerçeklik (AR) ise müşterilerin ürünleri sanal bir ortamda deneyimlemelerine olanak tanıyan bir teknolojidir. Amazon, bazı kategorilerde AR araçlarını kullanarak alışveriş deneyimini daha etkileşimli hale getirmektedir. AR araçları ile:

  • Ürün Denemeleri: Müşteriler, mobilya veya dekorasyon ürünleri gibi ürünleri kendi evlerinde sanal olarak deneyebilirler.
  • Gerçekçi Ürün Görünümleri: Giyim veya aksesuar gibi ürünlerin, kullanıcıların üzerinde nasıl duracağını göstererek satın alma kararlarını kolaylaştırmaktadır.

Bu araçları kullanarak, müşterilerinize daha zengin ve doyurucu bir alışveriş deneyimi sunabilirsiniz. A+ Content ve AR teknolojileri, ürünlerinizin öne çıkmasını sağlamakta ve müşterilerin alışveriş sürecinde daha bilinçli kararlar vermesine yardımcı olmaktadır. Her iki aracı da etkin bir şekilde kullanarak, Amazon’daki rekabet avantajınızı artırabilir ve ürünlerinizin satışını maksimize edebilirsiniz.

Amazon Komisyon Oranları

Amazon Türkiye üzerinde satıcıların ödemesi gereken ücretler şu şekilde özetlenebilir:

Amazon Türkiye’de satış yaparken karşılaşabileceğiniz komisyon oranları, ürün kategorilerine göre değişiklik gösterir. İşte bazı önemli komisyon oranları:

Fotoğraf Makineleri: %8,5

Cep Telefonları: %10

Giyim: %15

Bilgisayar ve Elektronik: %6

Elektronik Aksesuarlar: %11

Kişisel Bakım Cihazları: %13,6

Mutfak Eşyaları ve Dekorasyon: %12,7

Oyuncaklar ve Oyunlar: %10

Kitaplar: %10,2

Bebek Ürünleri (Giyim hariç): %10

Ofis Ürünleri: %12

Spor Malzemeleri: %10

Ayakkabılar, Kol Çantaları ve Aksesuarları: %15

Mobilya: %20

Beyaz Eşyalar: %7

Otomotiv ve Motosiklet Ürünleri: %7

Bu komisyon oranları, Amazon Türkiye’de satış yaparken göz önünde bulundurmanız gereken temel maliyetlerdir ve genellikle satış fiyatı üzerinden hesaplanmaktadır. Bu oranlar, dönemsel olarak değişiklik gösterebilir, bu yüzden Amazon’un resmi web sitesinde güncel bilgileri kontrol etmek önemlidir. Güncel komisyon oranlarını öğrenmek için Amazon komisyon hesaplama aracımızı da kullanabilirsiniz.

Amazon’da Reklam Seçenekleri Nelerdir?

Amazon’da reklam vermek, ürünlerinizi ve markanızı öne çıkarmak için çeşitli seçenekler sunuyor. İşte Amazon üzerinde kullanabileceğiniz bazı temel reklam türleri:

  • Sponsorlu Ürünler (Sponsored Products): Ürün listenizin arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasını sağlayan tıklama başına ödeme modeline dayanan reklamlardır. Bu reklamlar, alakalı arama terimleriyle eşleştirildiğinde müşterilere gösterilmektedir.
  • Sponsorlu Markalar (Sponsored Brands): Markanızın farkındalığını artırmak için tasarlanmıştır. Bu reklamlar, marka logosu, özel bir başlık ve ürün koleksiyonunun bir kombinasyonunu içermektedir ve genellikle arama sonuçlarının en üstünde yer almaktadır.
  • Sponsorlu Görüntülü Reklamlar (Sponsored Display Ads): Amazon web sitesinde ve dışında, ürün detay sayfalarında, müşteri inceleme sayfalarında ve başlangıç/giriş sayfalarında görünen reklamlardır. Bu reklamlar, belirli ürünleri veya kategorileri hedefleyerek belirli müşteri segmentlerine ulaşmayı amaçlamaktadır.
  • Amazon DSP (Demand Side Platform): Markaların hem Amazon içinde hem de Amazon dışındaki web sitelerinde ve uygulamalarda reklam gösterimleri yapmalarını sağlayan daha kapsamlı bir dijital reklamcılık çözümüdür. Bu platform, geniş kapsamlı veri analizleri ve kullanıcı davranışlarına dayalı hedeflemeler sunmaktadır.
  • Video Reklamlar: Ürünlerinizi veya markanızı tanıtmak için video içeriği kullanmanıza olanak tanımaktadır. Bu reklamlar, Amazon’un video içerikli sayfalarında veya Amazon Fire TV gibi cihazlarda gösterilmektedir.

Amazon’da reklam vermek, ürünlerin görünürlüğünü artırmak ve satışları teşvik etmek için etkili bir yol olabilir. Reklam kampanyalarınızı yönetmek için Amazon Advertising platformunu kullanarak hedef kitlelerinize daha etkin bir şekilde ulaşabilirsiniz.

Amazon’da Nasıl Reklam Verilir?

Amazon’da reklam verme süreci, ürünlerinizin görünürlüğünü artırmak ve satışları teşvik etmek için bir dizi adımdan oluşur. İşte bu sürecin temel adımları:

  • Reklam Hesabı Oluşturun: Öncelikle, Amazon Seller Central veya Amazon Advertising platformu üzerinden bir reklam hesabı oluşturmanız gerekir.
  • Reklam Türünü Seçin: Amazon, çeşitli reklam türleri sunuyor: Sponsorlu Ürünler, Sponsorlu Markalar ve Sponsorlu Ekran. Her biri farklı hedeflere ve stratejilere hizmet etmektedir.
  • Kampanya Oluşturun: Reklam türünü seçtikten sonra, bir kampanya oluşturarak hedef kitlenizi, bütçenizi ve anahtar kelimelerinizi belirlemektesiniz.
  • Reklam İçeriğini Hazırlayın: Reklamınız için metin, görsel ve diğer içerikleri hazırlamalısınız. Bu içerik, hedef kitlenizin ilgisini çekmeli ve ürünlerinizin öne çıkan özelliklerini vurgulamalıdır.
  • Reklamı Yayınlama ve İzleme: Reklamınızı yayınladıktan sonra performansını takip edin ve gerekli optimizasyonları yapmalısınız. Etkileşim, tıklama oranı ve dönüşüm oranı gibi metrikler üzerinden reklamın etkinliğini değerlendirmelisiniz.

Bu adımlar, Amazon’da etkili bir reklam kampanyası oluşturmanıza yardımcı olacak ve ürünlerinizin daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağlayacaktır.

Amazon’da Vergi Süreci ve Faturalandırma

Amazon Türkiye’deki satıcılar için vergi süreci ve faturalandırma oldukça düzenli bir yapıya sahiptir ve satıcıların bu süreçlere uyum sağlamaları gerekmektedir. İşte bu süreçlerle ilgili önemli bilgiler:

  • Vergi Kaydı ve KDV: Türkiye’de faaliyet gösteren tüm Amazon satıcılarının, Ticaret Sicil Gazetesi‘nde kayıtlı olmaları ve vergi mükellefi olmaları gerekmektedir. Satıcıların, satışlardan elde edilen gelir üzerinden KDV (Katma Değer Vergisi) hesaplama yapmaları ve bu vergiyi ilgili vergi dairesine ödemeleri zorunludur. KDV oranları, ürün türüne göre %1, %8 veya %20 olarak değişmektedir.
  • Elektronik Faturalandırma: Türkiye’deki tüm B2B (business-to-business) işlemler için elektronik fatura kullanımı zorunludur. Buna ek olarak, belirli bir gelirin üzerindeki işletmeler için B2C (business-to-consumer) işlemlerinde de elektronik fatura kullanımı mecburidir. Amazon satıcıları, e-fatura sistemine entegre olmalı ve satış işlemleri için düzenlenen her fatura bu sistem üzerinden ilgili mercilere iletilebilir şekilde ayarlanmalıdır.
  • Vergi İade İşlemleri: Amazon satıcıları, ihracat faaliyetlerinden dolayı KDV iadelerinden faydalanabilir. İhracat yapan satıcılar, ihraç edilen mallar için ödedikleri KDV’yi, belirli şartları taşımaları halinde geri alabilirler.
  • Vergi Denetimleri ve Uyum: Amazon satıcıları, Türkiye’deki vergi mevzuatına uyumlu hareket etmelidir. Bu, düzenli vergi beyannamelerinin yapılmasını, gerekli vergi ödemelerinin zamanında gerçekleştirilmesini ve gerektiğinde vergi denetimlerine hazır olunmasını içermektedir.

Amazon Türkiye’de satış yapmak isteyen satıcıların, bu vergi ve faturalandırma kurallarına dikkat etmeleri, hem yasal uyum sağlamak hem de olası cezai işlemlerden kaçınmak için önemlidir. Detaylı bilgi ve güncellemeler için Türkiye Vergi Dairesi Başkanlığı’nın resmi web sitesi veya bir vergi danışmanı ile iletişime geçmek faydalı olacaktır.

Sıkça Sorulan Sorular

​Amazon’da Satış Yapmanın Dezavantajları Nelerdir?

Amazon’da satış yapmanın dezavantajları arasında yüksek rekabet, kontrol eksikliği ve yüksek maliyetler bulunmaktadır. Yeni ve küçük işletmeler için pazarda sivrilmeyi zorlaştıran yoğun rekabet ortamı, Amazon’un sürekli değişen politikaları ve algoritmaları nedeniyle iş yönetimini öngörülemez hale getirmektedir. Ayrıca müşteri veritabanı üzerinde tam kontrolün olmaması marka sadakati oluşturmayı zorlaştırmaktadır. Ek olarak, satılan ürünler için alınan komisyonlar ve ek hizmet ücretleri, düşük marjlı ürünlerde kârlılığı azaltabilir. Envanter ve stok yönetimi sorunları da lojistik problemler ve artan işletme maliyetlerine yol açarak, Amazon’da başarılı olmayı zorlaştırmaktadır.

Amazon Marka Kaydı ve Avantajları Nelerdir?

Amazon Marka Kaydı, marka sahiplerine marka bilinirliğini artırma ve haklarını koruma konusunda çeşitli ayrıcalıklar sunmaktadır. Bu program, markaların kendi adları altında satış yapmalarına ve marka hırsızlığı gibi telif hakkı ihlallerine karşı korunmalarına yardımcı olmaktadır. Ayrıca, A+ içerik oluşturma, gelişmiş reklam seçenekleri ve analitik araçlar gibi pazarlama araçlarına erişim imkânı sağlamaktadır, böylece markalar ürünlerini daha etkili tanıtabilir ve hedef kitlelerine ulaşabilir. Amazon analitik araçları, satış performansınızı detaylı bir şekilde izlemenize yardımcı olmaktadır.

Marka kaydı için, tescilli bir ticari marka olması ve Amazon’un belirli gerekliliklerini karşılaması şarttır. Bu program, sahtecilikle mücadele etme, marka sayfaları oluşturma ve marka hikayeleri ile ürün portföylerini zenginleştirme gibi avantajlar sunarak, markaların rekabet gücünü artırmakta ve müşteri güvenini pekiştirmektedir. Böylece, markalar uzun vadede satışlarını ve pazar konumlarını iyileştirebilirler.

Amazon’da Satış Yapmak Kazançlı mı?

Amazon’da satış yapmak, geniş bir müşteri kitlesine erişim sağlayarak önemli gelir fırsatları sunabilir, ancak başarının garantisi yoktur. Yoğun rekabet, satış komisyonları, lojistik ücretleri ve sürekli değişen algoritma kuralları gibi zorluklar, kazancınızı etkileyebilir. Ürünlerinizi farklılaştırmak, etkili ürün fiyatlandırma stratejisi geliştirmek ve mükemmel müşteri hizmetleri sunmak, başarı için anahtardır. Envanter yönetimi ve lojistik süreçlerin optimizasyonu, maliyetleri kontrol altında tutarak kârlılığı artırabilir. Global erişim ve çeşitli satış araçları, ürünlerinize daha fazla görünürlük kazandırsa da, rekabeti sürekli analiz etmek, müşteri ihtiyaçlarına uyum sağlamak ve Amazon’un değişen politika ve ücretlerine adapte olmak gereklidir. Dolayısıyla, Amazon’da satış yapmak kazançlı olabilir fakat dikkatli planlama ve sürekli çaba gerektirir.

Amazon’da Satış Yapmak için Gerekli Başlangıç Sermayesi Ne Kadardır?

Amazon Türkiye’de satış yapmak için gereken başlangıç sermayesi, satılacak ürünlerin türüne ve lojistik yöntemine göre değişir. Başlangıç maliyetleri envanter, Amazon üyelik ücreti, pazarlama, lojistik ve operasyonel ihtiyaçları kapsamaktadır. Düşük maliyetli ürünler için 5.000 TL ile 10.000 TL, yüksek maliyetli elektronik ürünler için ise 50.000 TL veya daha fazla sermaye gerekebilir. Aylık Amazon üyelik ücreti 99 TL + KDV olup, pazarlama için başlangıçta 1.000 TL ile 3.000 TL arasında bir bütçe ayırmak uygundur. Bu maliyetler dikkate alındığında, başlangıç sermayesi 10.000 TL ile 100.000 TL arasında değişebilir. Detaylı bir maliyet analizi yapmak, işletmenizin sağlıklı bir başlangıç yapmasına yardımcı olacaktır.

Amazon’da Elde Edeceğim Geliri Nasıl Hesaplayabilirim?

Amazon’da satış yaparak elde edeceğiniz geliri hesaplarken, ürünlerinizin satış fiyatı, maliyetleri ve net kârı dikkate almanız gerekmektedir. İlk olarak, her bir ürün için bir satış fiyatı belirlemelisiniz. Daha sonra, ürün maliyeti, Amazon komisyonları, kargo ve lojistik ücretleri, paketleme ve pazarlama maliyetleri gibi giderleri bu satış fiyatından çıkararak net kârınızı hesaplamalısınız. Bu formülle elde edilen net kârdan, satış adedinizi çarparak toplam geliri bulabilirsiniz. Ayrıca, gelirinizi düzenli olarak gözden geçirmek ve pazar trendlerine uyum sağlamak, yıl boyunca karşılaşabileceğiniz sezonluk dalgalanmaları yönetmenize yardımcı olacaktır. Son olarak, hesaplamalarınızda vergi yükümlülüklerini de göz önünde bulundurarak finansal planlamanızı sağlam bir temel üzerine oturtabilirsiniz. Bu yöntem, Amazon’da satış yaparken finansal performansınızı etkin bir şekilde izlemenize olanak tanıyacaktır.

Amazon’da Mağaza Açmanın Avantajları Nelerdir?

Amazon’da mağaza açmak, markanızın görünürlüğünü artırma ve müşteri sadakâtini güçlendirme gibi önemli avantajlar sunmaktadır. Kendi marka mağazanız, ürünlerinizin ve marka kimliğinizin sunumunu tamamen sizin kontrolünüzde tutmanızı sağlamakta, bu da marka hikayenizi ve değerlerinizi vurgulamanıza olanak tanımaktadır. Özelleştirilmiş mağaza tasarımı ile müşterilere benzersiz bir alışveriş deneyimi sunabilir ve yeni ürün lansmanlarınızı öne çıkarabilirsiniz. Ayrıca, Amazon’un gelişmiş pazarlama ve reklam araçlarına erişim sağlayarak, mağaza içi promosyonlar ve özel açılış sayfaları ile müşteri trafiğini ve satışları artırabilirsiniz. Detaylı analitik raporlar, müşteri davranışlarını anlamanıza ve pazarlama stratejinizi buna göre şekillendirmenize yardım edecek, bu da müşteri bağlılığını ve satış oranlarını artırmada etkili olacaktır.

Amazon’da Mağaza Açmak için Gereken Belgeler Nelerdir?

Amazon Türkiye’de mağaza açmak için gerekli belgeler şunlardır: işletme e-posta adresi, geçerli kimlik bilgileri, şirket kayıt bilgileri (işletme türü, şirket sicil numarası, vergi numarası ve kayıtlı iş adresi), kimlik ve adres doğrulaması için kredi kartı ekstresi veya banka hesabı dekontu, geçerli ve süresi dolmamış bir şahıs ya da şirkete ait kredi kartı, ve ülke koduyla birlikte geçerli bir telefon numarası. Bu belgeler, Amazon’da mağaza açma sürecinde kimlik doğrulama ve işletme bilgilerinin teyidi için gereklidir.

Amazon Mağazası Açmak için Şirket Kurulumu Şart mı?

Amazon’da mağaza açmak için şirket kurmak zorunlu değildir; bireysel satıcılar da platformda satış yapabilirler. Bireysel satıcı olarak başlamak, düşük maliyetli ve erişilebilir bir seçenektir, ancak bazı satış kısıtlamalarına ve genellikle daha yüksek komisyon oranlarına tabidir. Büyük ölçekli işletmeler veya marka bilinirliğini artırmak isteyenler için şirket olarak kayıt olmak daha uygundur. Profesyonel yönetim, vergi avantajları, özelleştirilmiş mağaza oluşturma, marka kaydı yapma ve reklam fırsatlarından yararlanma gibi imkânlar sunmaktadır. Şirket olarak kayıt, işinizi genişletme ve marka değeri oluşturma hedefleriniz doğrultusunda size daha fazla kontrol ve esneklik sağlayacaktır.

Amazon’da Birey Olarak Satış Yapmak Mümkün mü?

Amazon’da bireysel satıcı olarak satış yapmak mümkündür ve bu seçenek, küçük ölçekli satıcılar veya yeni başlayanlar için uygundur. Bireysel satıcı hesabı açmak, genellikle daha düşük başlangıç maliyetleri gerektirir çünkü aylık sabit bir üyelik ücreti yoktur. Ancak, satılan her ürün için sabit bir kapanış ücreti ve satış üzerinden komisyon alınır. Bu hesap türü, sınırlı sayıda ürün satmayı planlayan veya Amazon’da satış yapmayı denemek isteyenler için idealdir. Ancak, bazı özellik ve araçlara erişim konusunda sınırlamalar vardır ve satış faaliyetlerini genişletmeyi düşünenler için zamanla profesyonel bir satıcı hesabına geçmek daha avantajlı olabilir.

Amazon Mağazamı Açmam Ne Kadar Sürer?

Amazon mağaza açma süreci, hesap kurulumundan mağaza tasarımına kadar çeşitli adımları içerir ve birkaç gün ilâ birkaç hafta arasında tamamlanabilir. İlk olarak, bireysel veya profesyonel hesap seçeneklerinden birini seçip gerekli işletme, banka, vergi bilgileri ve kimlik doğrulaması gibi bilgileri sağlayarak Amazon satıcı hesabınızı oluşturmanız gerekir. Hesap oluşturma işlemi genellikle birkaç saat içinde tamamlanır. Hesabınız onaylandıktan sonra, Amazon Seller Central üzerinden mağazanızı tasarlayıp ürün listelemeleri ekleyebilirsiniz. Bu aşama, ürünlerinizin ve markanızın doğru sergilenmesi için dikkatli planlama gerektirir ve mağazanızın tam olarak işler hale gelmesi, sağladığınız bilgilerin eksiksizliği ve Amazon’un onay süreçlerine bağlı olarak birkaç gün ila birkaç hafta sürebilir.

Amazon Hesabı Nasıl İşletme Hesabına Dönüştürülür?

Amazon’da bireysel satıcı hesabınızı işletme hesabına dönüştürmek için Amazon Seller Central’a giriş yaparak Hesap Ayarları menüsünden “Hesap Bilgileri” bölümüne gitmeli ve “Profesyonel Hesaba Geçiş” seçeneğini seçmelisiniz. Bu aşamada işletme adı, adresi ve vergi bilgileri gibi ek bilgilerinizi girmeniz gerekecektir. Dönüşüm için aylık 99 TL + KDV ücret ödemeniz gerekmektedir. Bilgilerinizi tamamladıktan sonra, Amazon bilgilerinizi değerlendirip hesabınızı profesyonel olarak güncelleyecektir. Bu süreç genellikle hızlıdır, ancak bazen Amazon ek bilgi veya doğrulama talep edebilir. Profesyonel hesaba geçiş, ek araçlara ve özelliklere erişim sağlayarak işletmenizin büyüme potansiyelini artırmaktadır.

UPC ve GTIN Nedir ve Nasıl Elde Edilir?

Amazon Türkiye’de satış yapmak için de UPC (Universal Product Code) ve GTIN (Global Trade Item Number) kodları gereklidir. UPC (Universal Product Code) ve GTIN (Global Trade Item Number), ürünlerin dünya çapında tanımlanması ve takip edilmesi için kullanılan barkod numaralarıdır. UPC, Kuzey Amerika’da yaygın olan ve 12 haneli bir barkod sistemidir, GTIN ise 8, 12, 13 veya 14 haneli olabilir ve uluslararası ticarette kullanılmaktadır. UPC ve GTIN kodlarını elde etmek için üreticiler veya satıcılar, dünya çapında standart barkod numaraları sağlayan GS1 adlı kuruluşa başvurmalıdır. GS1, üyelik ücreti karşılığında şirketlere benzersiz barkod numaraları tahsis etmektedir. Üyelik sonrası GS1, şirketlere özel bir üretici kodu vermekte ve bu kod, ürünlerin barkodlarının ilk bölümünü oluşturmaktadır, böylece ürünler global pazarda tanımlanabilir ve takip edilebilir. 

Amazon’un Standart Ürün Kimlik Doğrulama Gereksinimlerinden Ne Zaman ve Nasıl Muafiyet Alınabilir?

Amazon, ürün listeleme sırasında genellikle GTIN (Global Trade Item Number) gibi standart ürün kimliklerinin kullanılmasını zorunlu kılmaktadır, ancak belirli durumlarda satıcılar bu gereksinimden muaf tutulabilir. Bu muafiyetler, genellikle özel, el yapımı veya GTIN numarası olmayan niche ürünler için geçerlidir. Ayrıca, bazı kitaplar, otomobil parçaları ve ana kategoriler dışındaki ürünler için de GTIN gereksinimi esnetilebilir. Muafiyet almak için, Amazon Seller Central hesabınıza giriş yaparak GTIN Muafiyeti başvurusunda bulunmanız gerekmektedir. Başvuruda, muafiyet istediğiniz ürün kategorisini ve ürünlerinizin neden standart bir ürün kimliğine sahip olmadığını açıklamanız bekleniyor. Amazon, başvurunuzu değerlendirerek, ürünlerinize GTIN sağlanıp sağlanamayacağına veya muafiyet verilip verilmeyeceğine karar verecektir.

Amazon’da Fiyatlandırma Stratejisi Belirlerken Nelere Dikkat Edilmeli?

Amazon’da fiyatlandırma stratejisi belirlerken, rekabet, maliyetler, müşteri algısı ve fiyatlandırma esnekliği gibi faktörler dikkate alınmalıdır. İlk olarak, rakip fiyatlarını analiz ederek piyasadaki genel fiyat aralığını anlamak ve ürünlerinizi bu aralıkta konumlandırmak önemlidir. Ürün maliyetlerinizi (ürün maliyeti, kargo, Amazon komisyonları vb.) göz önünde bulundurarak bir minimum satış fiyatı belirlemek, kâr elde etmenizi sağlar. Dinamik fiyatlandırma stratejileri ile piyasa koşullarına hızlı uyum sağlamak ve fiyatlarınızı otomatik güncelleyebilecek araçlar kullanmak rekabet avantajı yaratmaktadır. Müşteri değerlendirmeleri ve satış verilerini düzenli analiz ederek fiyatlandırma stratejinizi optimize etmek ve müşteri talebine daha iyi yanıt vermek, marka sadakati ve müşteri memnuniyetini artırmada anahtardır.

En Çok Satan Amazon Ürünlerini Nasıl Öğrenebilirim?

Amazon’da en çok satan ürünleri öğrenmek için “Best Sellers” veyaÇok Satanlarsayfalarını kullanabilirsiniz. Amazon Best Seller sıralaması, en çok satan ürünleri belirleyerek müşterilere popüler seçenekler sunmaktadır. “Best Sellers” sayfasına Amazon ana sayfasından veya herhangi bir kategori sayfasından “See Top 100” linkine tıklayarak ulaşabilirsiniz. Bu liste, yüksek talep gören ürünleri ve popüler kategorileri gösterir, bu da potansiyel satış fırsatları hakkında bilgi edinmenizi sağlar. Ayrıca, Jungle Scout ve Helium 10 gibi analiz araçları kullanarak Amazon’daki satış verilerini analiz edebilir, en çok satan ürünleri keşfedebilir ve pazar trendlerini takip edebilirsiniz. Bu araçlar, ürün araştırması yaparken zamandan tasarruf etmenize ve daha bilinçli kararlar almanıza yardımcı olmaktadır.

Amazon Platformu Güvenli mi?

Amazon, kullanıcıların ve satıcıların güvenliğini sağlamak için kapsamlı güvenlik önlemleri uygular. Ödeme işlemleri, Amazon Pay ile gerçekleştirilir. Amazon Pay, kullanıcıların kredi kartı ve banka bilgilerinin doğrudan satıcılarla paylaşılmamasını sağlar. Tüm veri aktarımları, SSL (Secure Socket Layer) şifreleme teknolojisi ile korunur. Kullanıcı hesapları, güçlü parola politikaları ve iki faktörlü kimlik doğrulama seçenekleri ile güvence altındadır. Amazon, sahte ürün satışlarını tespit etmek için sürekli taramalar yapmakta ve kullanıcı şikayetlerini hızla ele almaktadır. Ayrıca, A’dan Z’ye Garanti Programı ile alıcıları korumakta, alınan ürünün açıklamaya uygun olmaması durumunda para iadesi yapılmasını sağlamaktadır. Bu özellikler, Amazon’un güvenli ve güvenilir bir online alışveriş deneyimi sunma konusundaki kararlılığını gösterir.

Amazon Alışverişlerinde Gümrük Ücreti Ödeniyor mu?

Amazon üzerinden uluslararası alışveriş yaparken gümrük ücretleri, ürünün türüne, değerine ve hedef ülkeye bağlı olarak uygulanabilir. Alıcılar, hedef ülkelerinin gümrük yasalarına göre ithalat vergileri, KDV ve diğer gümrük ücretlerini ödemek zorunda kalabilirler. Bu ücretler, ürünlerin çeşitliliği ve değerine göre değişmektedir. Öte yandan, Amazon, Import Fees Deposit sistemi ile tahmini gümrük ücretlerini sipariş sırasında toplam maliyete dahil etmektedir, böylece müşteriler teslimat sırasında sürpriz masraflarla karşılaşmazlar. Gerçek gümrük ücretlerinin tahminlerden düşük olması durumunda ise Amazon fazla ödenen miktarı müşterilere iade etmektedir. Bu sistem, uluslararası alışverişlerde gümrük ücretleri konusunda şeffaflık ve hesap verebilirlik sağlamaktadır.

author

Sena Özkurt

İçerik Pazarlama Uzmanı

Benzer Yazılar

Stok Devir Hızı Nedir? Nasıl Hesaplanır? (Örnekli Anlatım)

İşletmelerin maliyetlerini kontrol altına alması ve kârlılıklarını artırması açısından önemli pek çok kriter bulunmaktadır. Bu noktada öne çıkan kriterlerden biri de stok yönetimidir. Doğru ve etkili stok yönetimi, satışların analiz edilmesini, stok devir hızının artırılmasını, depolama maliyetlerinin azaltılmasını ve ürünlerin bekleme sürelerinin kısaltılmasını sağlamaktadır. Bu nedenle stok yönetimi, işletmelerin nakit akışını iyileştiren ve operasyonel verimliliği […]

E-Ticaret
OtherBlogFeatured

İnternetten Ayakkabı Satmak: Etkili 11 Adım (2024)

Dijital çağda ayakkabı modasının nabzını tutmak ve kendi ayakkabı markanızı yaratmak artık hayal değil. İnternetten ayakkabı satışı, bu anlamda büyük bir potansiyele sahip ve doğru adımlarla büyük kazançlar getiren bir işe dönüşebilir. Ancak bu yolculukta başarıya ulaşmak için dikkatli bir planlama ve doğru adımlar atmak büyük önem taşıyor.Bu rehber içeriğimizde online ayakkabı mağazası kurarken dikkat […]

E-Ticaret
OtherBlogFeatured

Çin’den Ürün Getirmek: Tüm Detaylar (2024)

Çin, dünya ticaretinde devasa bir oyuncu olarak, girişimcilere ve işletmelere sayısız fırsatlar sunuyor. Ancak, Çin’den ürün getirmenin kendine özgü zorlukları ve stratejileri bulunmaktadır. Doğru tedarikçiyi bulmak, kaliteli ürün seçmek, dil bariyeri, uzun nakliye süreleri ve sancılı gümrük süreçlerini yönetmek gibi unsurlar, başarılı bir ithalat sürecinin temel taşlarını oluşturuyor. Bu içeriğimizde, Çin’den ürün getirirken nelere dikkat […]

E-Ticaret
OtherBlogFeatured

İnternetten Tişört Satmak: Başlangıç Rehberi (2024)

E-ticaretin hızla yükselişi ve dijitalleşen tüketim alışkanlıkları, girişimciler için yeni iş fırsatları yaratmaktadır. Özellikle düşük yatırım maliyetleri ve geniş bir kitleye erişim imkanı sunan online tişört satışı, yaratıcı fikirlerini ticarileştirmek isteyen girişimciler için oldukça cazip bir seçenek Ancak, bu rekabetçi pazarda başarıya ulaşmak için dikkatli bir planlama, stratejik bir yaklaşım ve etkili pazarlama yöntemleri gerekiyor. […]

E-Ticaret
OtherBlogFeatured

Ayıplı Mal: Tüketicilerin Bilmesi Gereken Her Şey (2024)

Yeni bir ürün satın almanın getirdiği heyecan, ürünün beklentileri karşılamaması, kusurlu çıkması veya eksik özellikler taşıması gibi sorunlarla gölgelendiğinde hayal kırıklığına neden olabilmektedir. Bu tür durumlarla karşı karşıya kaldığınızda, “ayıplı mal” kavramı ile nasıl başa çıkılacağını anlamak büyük önem taşıyor. Peki, ayıplı mal nedir? Ürününüzde bir sorun keşfettiğinizde hangi haklara sahipsiniz ve bu hakları nasıl […]

E-Ticaret
OtherBlogFeatured

Bültenimize
Abone Olun

contact-person
contact-person
contact-person

Sorunuz mu var?

Hemen Arayın!

0850 255 18 39