ikas hızıyla e-ticaret sitenizi açın:

0850 255 18 39
Sizi Arayalım
E-TicaretEyl 09, 2022

E-Ticarette Ürün Satış Fiyatı Nasıl Belirlenir? (5 Etkili İpucu)

Meylin Koç
İçerik Pazarlama Uzmanı

Günümüzün en popüler iş modellerinden bir tanesi haline gelen e-ticarette, başarılı bir işletme kurmak için birçok strateji uygulamanız gerekebilir. “E-ticarette ürün satış fiyatı” hakkında kaleme almış bu yazıda, tüm önemli stratejileri sizinle paylaşıyor olacağız.

E-Ticarette Ürün Satış Fiyatı Belirlerken Nelere Dikkat Edilmelidir?

Birçok tüketicinin satın alma alışkanlıklarının belirlenmesindeki en önemli etkenlerden biri, şüphesiz ki fiyatlandırmadır. İster geleneksel ister e-ticaret ile ilgileniyor olun, ürün satış fiyatını doğru stratejilerle belirlemek son derece önemlidir. 

E-Ticarette ürün satış fiyatı belirlerken dikkat etmeniz gereken adımlar aşağıdaki gibi listelenebilir;

  • Rakip Analizi Yapın
  • Maliyetlerinizi İyi Hesaplayın
  • Hedef Kitleniz Hakkında Net Bilgilere Sahip Olun
  • Pazar Analizi Yapın
  • Arz ve Talep Hakkında Net Bilgilere Sahip Olun

İlgili İçerik: Küçük İşletmeler için Bütçe Stratejileri (7 Önemli İpucu)

Rakip Analizi Yapın

E-Ticarette ürün satış fiyatı belirlerken rakiplerinizin ne gibi adımlar izlediğini analiz etmeniz son derece önemlidir. Araştırmalarınız sonucu, rakiplerinizin izlediği adımlara kullanıcıların verdiği geri bildirimlerini analiz edebilirsiniz. Böylelikle kullanıcıların deneyimini öğrenebilirsiniz. 

Böylelikle rakiplerinizden farklı bir müşteri değeri yaratarak, fiyatlandırmanızı daha cazip kılabilirsiniz. Rakiplerinizden daha profesyonel bir ürün veya hizmet sağladığınızı, detaylı bir şekilde ifade ettiğiniz sürece müşteri güveni kazanabilirsiniz. Böylelikle ürün satış fiyatınızı belirleyebilirsiniz.

Maliyetlerinizi İyi Hesaplayın

İşletme maliyetlerinizi tam anlamıyla hesaplamadan, ürün satış fiyatı belirlememeniz gerekir. Aksi durumlarda, maddi zararlara uğrayabilir veya ürünlerinizi çok daha düşük bir kâr marjı ile satabilirsiniz. 

Bu süreçte; satılacak ürünün maliyeti, tedarik süreçleri, depolama maliyetleri, kargo ücretleri, pazarlama ve reklam süreçleri, satış faaliyetleri ve vergiler gibi daha birçok maliyetin hesaplanması gerekir. Hesaplama sonucunda ürün satış fiyatı belirlemeniz çok daha doğru bir adım olacaktır.

Hedef Kitleniz Hakkında Net Bilgilere Sahip Olun

E-Ticarette satış oranlarınızı artırabilmeniz için atmanız gereken ilk adım, hedef kitlenizi tanımaktır. Hedef kitlenizin; demografik özellikleri, satın alma alışkanlıkları, gelir seviyeleri ve ortalama sepet tutarları gibi özellikleri dikkate alarak, ilgili kitleyi tanımanız son derece önemlidir.

Tüketici davranışlarını araştırmak ve pazar analizi yapmak, hedef kitlenizi tanımanız için bazı öngörüler kazanmanıza yardımcı olabilir. Bu sayede hedef kitlenizi oluşturabilir, ilgili kitle nezdinde daha net bilgilere ulaşabilirsiniz.

Pazar Analizi Yapın

E-Ticarette ürün satış fiyatı belirlemeden önce uygulamanız gereken diğer adım, hedef pazarı analiz etmektir. Halihazırda bulunan pazar hakkında detaylı bilgiye sahip olmanız, iş süreçlerinizde nasıl ilerlemeniz gerektiğine rehberlik edecektir. Pazar analizi sayesinde, rakiplerinizin piyasada bulunan konumuna ve fiyatlandırma politikalarına hakim olabilirsiniz. Böylelikle işletmenizi ve hizmetlerinizi ayrıştırarak, ön plana çıkabilirsiniz. 

Arz ve Talep Hakkında Net Bilgilere Sahip Olun

Arz ve talep hakkında detaylı bilgiye sahip olmak, e-ticarette ürün satış fiyatı belirlemenize yardımcı olan önemli bir argümandır. Bazen operasyonel süreçlerde yaşanan aksaklıklar, talep edilen ürünlerin ilgili pazarlarda bulunmasını zorlaştırabilir. 

Tüm bu sebeplerle arz talep dengesinde değişiklikler meydana gelmektedir. Arz talep hakkında pazar açıklarını yakalayabilmek ve kâr marjınızı artırabilmek için bu süreci dikkatli bir şekilde takip etmeniz son derece önemlidir. 

İlgili İçerik: Kâr Marjı Nedir? Nasıl Hesaplanır?

Ürün Fiyatlandırma Stratejileri Nelerdir?

İşletmelerin ihtiyaçlarına göre belirlenen e-ticarette ürün fiyatlandırma stratejileri birçok başlıkta incelenir. Bu başlıklar sırasıyla aşağıdaki listelenebilir;

Maliyet Odaklı Fiyatlandırma Stratejisi

Maliyet odaklı fiyatlandırma stratejisi, alışılagelmiş fiyatlandırma sisteminin temelini oluşturur. İşletmelerin ürün maliyetleri ve şirkete kazandırabileceği kâr marjı odaklanarak, fiyat belirlenen bir stratejidir.

Oluşturulan plan içerisinde; lojistik maliyetleri, hammadde giderleri ve ürün paketleme masrafları gibi tüm giderler hesaplanarak, maliyetlere ek olarak kâr marjı hesaplanarak belirlenen fiyattır. Tabii ki bu süreçte pazar analizi yapmak oldukça önemlidir.

İndirimli Fiyat Stratejisi

İşletmelerin sıklıkla kullandığı indirimli fiyat stratejisi; kullanıcılara sunulan herhangi bir ürüne indirim uygulayarak, satış süreçlerini hızlandırmaya odaklanan bir fiyatlandırma stratejisidir. İndirime giren ürünler, işletmeler fazla kâr ettirmese de satış olasılıklarını ve sepet tutarlarını artırabilir.

Dönemsel Fiyatlandırma Stratejisi

Yılın belirli dönemlerine göre ürün fiyatlarının farklılık gösterdiği bir fiyatlandırma stratejisidir. Sezonu geçen ürünlerin, yeni sezonlara göre daha düşük bir ücret ile satışa sunulması, bu stratejiye örnek olarak verilebilir. Bu stratejinin müşteri taleplerine göre düzenlenmesi ise oldukça önemlidir. 

İlgili İçerik: Ciro Nedir? Nasıl Hesaplanır? (Tüm Detaylar)

Rekabetçi Fiyatlandırma Stratejisi

“E-Ticarette Ürün Satış Fiyatı Belirlerken Nelere Dikkat Edilmelidir?” başlığında bahsetmiş olduğumuz rakip analizi, stratejiler bakımında da değerlidir. Yaptığınız rakip analizleri rekabetçi fiyatlandırma stratejilerinde son derece faydalı olabilir.

Birçok e-ticaret müşterisi, almayı düşündüğü ürünü farklı platformlarda araştırmaktadır. Araştırma sonucunda ise aynı ürünü, daha uygun fiyata satan işletmeleri tercih edebilirler.

Bu sebeple rekabetçi fiyatlandırma stratejisini uygulamak, işletmenizin tercih edilebilirlik oranını artırabilir. Tüm bunların gerçekleşebilmesi için de firmaların öncelikle rakiplerini ve pazarı analiz etmesi gerekir.

Promosyonlu Fiyat Stratejisi

Promosyonlu fiyatlar, işletmeler tarafından kullanıcılara sunulan ve ürünlere karşı ilgi yaratmanın etkili bir yoludur. Promosyonlu fiyatlar, tüketicilerin ürün veya hizmetlere daha uygun fiyatlarla erişmesine olanak sağlar.

Şirketlerin pazarlama kampanyalarında sıklıkla yer verdiği bu strateji, birçok müşteriyi işletmenize çekmenize de yardımcı olabilir. Kullanıcılara sağlanan kuponlar da bu stratejiye dahil olarak düşünülebilir.

Tanıtıma Özel Fiyatlandırma Stratejileri

Özellikle yeni açılan e-ticaret işletmelerinin, tanıtım ve reklam amacıyla ürün fiyatlarına indirim uygulayarak kullanıcılarına sunduğu bir fiyatlandırma stratejisidir. Müşterilerin markayı tanıması ve işletmeden alışveriş yapma olasılıklarını artırmaya bir hayli yardımcı olmaktadır. Fakat bu indirim süreçlerinin şirket maliyetlerine zarar vermeden uygulanması ise oldukça önemlidir.

İlgili İçerik: 2022 Yılında Satışları Artırmak İçin 10 Taktik

Pazar Odaklı Fiyatlandırma Stratejisi

Pazar odaklı fiyatlandırma stratejisi, e-ticaret pazarına yeni giren işletmeler sıklıkla tercih edilmektedir. Hedef kitlenizin rakiplerinizi tercih etmemesi için pazara göre daha uygun ürün fiyatları belirleyebilirsiniz. Bu süreçte düzenli olarak rakip analizi yapmak oldukça önemlidir. Ancak fiyat düşürme konusunda rakiplerinizle yarışmak, kâr marjınızı bir hayli düşürebilir.

Biçimlendirme Fiyatlandırma Stratejisi

Özellikle e-ticarette tercih edilen stratejilerden bir tanesi de biçimlendirme fiyatlandırma stratejisidir. İşletmeler bu stratejiyle, ürün maliyetlerinin üzerinde işaretleme yaparak belirlemektedir. 

Bu süreçte işletmeler, endüstri standartlarında gerçekleştirmiş olduğu kâr yüzdeleri nezdinde fiyatlandırmalar yapılır. Belirlenen fiyatlar satılan ürün maliyetleri ile toplanarak hesaplanmaktadır.

Çoklu Fiyatlandırma Stratejisi

Özellikle kampanya dönemlerinde işletmeler tarafından tercih edilen çoklu fiyatlandırma stratejisi, e-ticarette ürün satış fiyatı belirlerken uygulanmaktadır. En çok tercih edilen stratejiler arasında yer alır.

Çoklu fiyatlandırma stratejisi, özellikle toplu ürün satışı gerçekleştirmeyi tercih eden e-ticaret işletmeleri tarafından kullanılmaktadır. İlgili fiyatlandırma stratejisi, birçok kullanıcının dikkatini çekebilir. Doğru yöntemler izlendiği sürece, satış oranlarını bir hayli artırabilir.

Ürünlerinizin fiyatını belirlemek için yüzdelik artış veya azalış hesaplamalarınızı “yüzde hesaplama nasıl yapılır?” içeriğimizden öğrenerek kolayca yapabilirsiniz!

ikas ile Ürünlerinizi Işık Hızında Satın

Satış oranlarınızı artırmanın en etkili yollarından bir tanesi de doğru e-ticaret altyapısı kullanmaktır. Siz de ikas ile ışık hızında bir e-ticaret altyapısı kullanarak, satış oranlarınızı artırabilirsiniz. 

ikas’ın sunmuş olduğu birçok avantaj ile müşterilerine eşsiz bir hizmet sağlayabilirsiniz. İşte ikas’ın birbirinden değerli avantajları;

  • Işık hızında e-ticaret sitesi
  • Sınırsız ürün, trafik ve web alanı
  • Ücretsiz kargo entegrasyonu
  • Pazaryeri entegrasyonu
  • Gelişmiş iade yönetimi
  • İndirim Kampanyaları
  • Uzman Müşteri Desteği 
  • Ürünlere toplu biçimde; kategori, etiket ve satış fiyatı atayabilme
  • Sepet hatırlatma bildirimi

ve çok daha fazlası için bizimle iletişime geçmeyi ve fiyatlarımız hakkında daha detaylı bilgi almayı unutmayın!
ikas e-ticaret paketlerini hemen inceleyin!

Bültenimize
Abone Olun

7/24
Yanınızdayız!

Hemen Bize Ulaşın

E-ticaret
sitenizi oluşturun!

ikas’ı Deneyin
©2022 İKAS Teknoloji A.Ş. Tüm hakları saklıdır.
trCountryFlag
Türkçe
enCountryFlagİngilizcedeCountryFlagAlmanca