ikas'ın Mobil Uygulamasını Keşfedin!

Niş Pazarlama Nedir? 9 Adımda Niş Pazarlama Nasıl Yapılır?

Boran
10 dakika okuma süresi

Niş pazarlama, küçük bir tüketici grubunun ihtiyaç ve isteklerini daha iyi karşılamak amacıyla geliştirilmiş, dar kapsamlı bir pazarlama alanıdır.

Büyük pazarlama şirketlerinin hizmet verdikleri alanlarda küçük eksiklikleri fark etmesi sonucu ortaya çıkmıştır. Yani üzerine çalışılan sektörde daha önce kimsenin aklına gelmeyen, farkına varmadığı veya önemsemediği hizmetlerin verilmesidir.

Niş pazarlama nedir

Ürün, üretim ve pazarlamada ihtiyaç duyulan hizmetler sürekli olarak yenilenmektedir. Bu da beraberinde niş bir pazar üretimini ortaya çıkarmaktadır. Niş pazarlamada en önemli faktör, keşfedilmeyen bir hizmeti keşfetmek ve hizmete sunmaktır.

Herkesin ilgi duyduğu mal ve hizmetleri değil, az sayıda kişinin çok sevdiği hizmetleri kapsar. 

Genellikle küçük ve orta ölçekli işletmelerin niş pazarlama hizmeti verdiği düşünülse de aslında büyük işletmeler de niş pazarlama stratejisi geliştirmektedirler. Niş pazar ihtiyacını keşfedenler, önemli bir pazar payı şansı yakalıyor. 

İlgili içerik: Dropshipping Nedir? Nasıl Yapılır?

İlgili içerik: 11 Adımda E-Ticaret Nasıl Yapılır?

Niş Pazarlama Özellikleri

niş pazarlama özellikleri (2)
  • Niş pazar üretimi yapan firmalar, sektöre kattıkları hizmet ve değer nedeniyle önemli bir kar payı elde ederler. 
  • Müşterilerin her yerde bulamadıkları istekleri karşılandığı için istediğiniz fiyatı verirler. 
  • Niş pazarlama hizmeti özgün olmalı ve alanında uzman kişilerce hazırlanmalıdır. 
  • Niş pazarlama ile tüketicilerin güvenini ve memnuniyetini kazanmak daha kolaydır. 
  • Küçük çaplı bir hedef kitlesi olduğu için pazarlama çalışmaları için daha az bütçeye ihtiyaç duyulur.
  • Niş pazarlamada üretim ve satış oranı düşük ama kar oranı yüksektir. 
  • Genellikle mikro pazarlamaya benzetilse de niş pazarlama küçük kitleleri, mikro pazarlama bireyi hedef alır. 

Niş Pazarlama Nasıl Yapılır?

niş pazarlama nasıl yapılır
  1. Niş ürünü doğru belirleyin
  2. Tüketicileri dinleyin
  3. Artı ve eksileri değerlendirin
  4. Hedef kitlenizi iyi tanıyın
  5. Hedef kitle ile doğru bir iletişim kurun
  6. Test edin, gerekirse yeniden yapın

1. Niş Ürünü İyi Tanımak

Hizmete sunacağınız niş ürünler ile ilgili gerekli tüm bilgilere sahip olmanız gerekir. Satacağınız niş ürünün gereklilikleri, pazar rekabetini, pazar dinamiğini ve tüketicilerin beklentilerini çok iyi araştırmalısınız. Böylece edindiğiniz bilgilerle daha verimli bir pazar stratejisi geliştirebilirsiniz. 

Özellikle ürünü ve rakipleri iyi tanımak, tüketicilerin beklentilerini anlamanızı sağlar. Daha etkili bir reklam pazarlaması yapmanıza yardımcı olur. 

2. Hedef Kitleyi İyi Tanımak

niş pazarlama hedef kitleyi tanımak

Tüm pazarlama çalışmalarında olduğu gibi niş pazarlamada da en önemli etken hedef kitledir. Hedef kitlenin istek ve beklentilerini bilmeden iyi bir pazarlama stratejisi geliştiremez ve yeterli bir geri dönüşüm alamazsınız. Bu nedenle hedef kitlenizi iyi analiz etmeli ve beklentilerini tam olarak anlamalısınız. 

Ayrıca hedef kitlenizin hangi sosyal mecraları kullandığını ve nelere ilgi duyduğunu iyi araştırmanız gerekir. Böylelikle nokta atışı bir pazarlama yaparak daha çok satış yapabilirsiniz. 

İlgili içerik: Hedef Kitle Nedir? Hedef Kitle Nasıl Belirlenir?

3. Müşterilerin Hangi Sorunlarını Çözdüğünüzü Öne Çıkarın

Niş pazarlama yaparken üzerinde durmanız gereken konulardan biri de çözdüğünüz problemleri öne çıkarıp göstermektir. Çünkü müşteriler, özellikle sorunlarını tam anlamıyla çözen ürünleri tercih ederler.

Nasıl bir çözüm sunduğunuz bu noktada oldukça etkilidir. Bunu iyi bir içerik pazarlaması ve reklamlarıyla yapabilirsiniz. Ayrıca kullanıcı kitlesinin takip ettiği bir influencer ile anlaşarak da geniş bir hedef kitleye ulaşabilirsiniz. 

4. Sosyal Medya Reklamları Verin

niş pazarlama, sosyal medya reklamları verme

Sosyal medya reklamları vermek de niş pazarlamada geniş kitlelere çok etkili bir yöntemdir. Çünkü günümüzde sosyal mecralar hemen herkes tarafından kullanılmaktadır.  Ama tüm sosyal medya ağları sizin için aynı sonuçları vermeyebilir. Bu nedenle hedef kitlenizin aktif olduğu sosyal medyaları tercih etmelisiniz. 

İlgili içerik: Instagramdan Satış Yapmak

5. Ürün Rekabetini Göz Önünde Bulundurun

Niş pazarlama yaparken rakiplerinizi her zaman takip etmelisiniz. Rakiplerinizin çalışmalarını takip ederek onların neler yaptığını görebilir ve ona göre pazarlama stratejinizi geliştirebilirsiniz.

Örneğin rakiplerin verdiği reklam, kampanya ve fiyatlandırmaları görmek daha doğru bir reaksiyon almanıza yardımcı olur.

6. Müşteri Geri Bildirimlerini Dikkate Alın

Daha etkili bir niş pazarlama stratejisi geliştirebilmek için müşterilerden gelen geri bildirimleri dikkate almalısınız.

Onlardan aldığınız olumlu veya olumsuz tüm geri bildirimlere önem verin. Çünkü eksikliklerinizi en iyi gören yine müşterileriniz olacaktır.

Ne kadar müşteri odaklı çalışırsanız hizmet kaliteniz de o oranda artar. Böylelikle müşteri memnuniyeti ile markanız daha fazla kitleye ulaşır. 

7. Sektördeki Boşlukları Araştırın

Niş pazarlama yaptığınız sektörde bulunan eksiklikleri keşfederek bunlar üzerine çalışmalar yapmanız sizi rakiplerinizden farklı kılacak ve daha ön planda olmanızı sağlayacaktır. Böylece daha farklı bir kullanıcı kitlesi elde ederek daha çok satış yaparsınız.

Niş pazarlama sektöründe büyümek ve gelişmek istiyorsanız farklılık yaratmaktan çekinmeyin.

8. Artı Ve Eksileri Değerlendirin

niş pazarlamada artı ve eksileri değerlendirme

Ürettiğiniz her niş ürün tüketicinin hoşuna gitmeyebilir. Niş ürünü tasarlarken ve pazarlama aşamasında kendinize şu soruları sormalısınız:

  • Niş ürün hangi sorunları çözüyor?
  • Piyasadaki benzer ürünlerden artılarınız var mı?
  • Sorunlarını çözmek istediğiniz hedef kitle kimdir?
  • Niş ürün hedef kitlenin kullanımına uygun mu?
  • Niş ürün uzun ömürlü bir kullanıma uygun mu?

9. Test Edin, Gerekirse Yeniden Yapın

Ürünlerinizin gerçekten işe yarayıp yaramadığını test etmelisiniz. Bunun için hedef kitlenizin ortalamasına yakın insanlarla bir test aşaması yürütün. 

Bu testler sayesinde niş ürünün eksikliklerini ve hatalarını görebilirsiniz. Bu eksiklikleri görmezden gelmemelisiniz. Eğer bu kusurları görmezden gelirseniz ürününüz pek bir işe yaramaz ve insanlara güven vermez. 

Uzun ömürlü bir müşteri kitlesine sahip olabilmek için ürünün de kullanışlı ve uzun ömürlü olması gerekiyor. Bu nedenle ürettiğiniz ürünü yeniden yapmaktan ve geliştirmekten çekinmeyin.

Niş Pazarlama Avantajları Nelerdir?

  • Rekabet azdır.
  • Rakipler arasında fark yaratmanızı sağlar.
  • Marka değeriniz ve popülariteniz artar.
  • Yeni ve sadık bir hedef kitleye sahip olursunuz.
  • Daha çok büyümenizi sağlar.
  • Müşteri memnuniyetini artırır.

E-Ticarette Niş Pazarlama Teknikleri

  • Müşterilerle doğrudan iletişim kurmak
  • Reklamlara yatırım yapmak
  • Video içerikler ile fark yaratmak
  • Doğru ürün açıklama ve içerikleri yazmak
  • SEO ve sosyal medya pazarlaması yapmak

İlgili içerik: 17 Adımda Satış ve Pazarlama Teknikleri

Müşterilerle Doğrudan İletişim Kurmak 

Niş pazar ticaretinde hedef kitle ile doğrudan iletişime geçmek ve problemlerini çözmek  kritik bir öneme sahiptir.

Özellikle çok özel bir niş pazarlama hizmetiniz varsa ürünlerinizin kalitesine daha fazla özen göstermelisiniz. Bunun için de online ve sosyal medya aracılığı ile müşterilerle güçlü ilişkiler kurarak onlara daha iyi bir hizmet sunarsınız.

Reklamlara Yatırım Yapmak

Niş pazarlamada daha fazla kitleye ulaşmak ve ilgi çekmek için özelleştirilmiş reklam stratejileri vermeniz gerekir. Hedef kitlenizin aradığı spesifik anahtar kelimeler kullanmalısınız. Bu nedenle anahtar kelimeleriniz yüksek hacimli aranan kelimeler olmamalı. 

Video İçerikler İle Fark Yaratmak

E-ticarette niş pazarlama tekniklerinden biri de video içerikleri ile pazarlama yapmaktır. İnsanlar artık kısa olan bilgi verici içeriklere daha çok ilgi duymaktadır. 

Sizler de kısa video içerikleri ile ürünlerinizi akılda soru kalmayacak şekilde anlatın ve daha fazla rağbet kazanın. Ancak bu ürün videolarınızın benzersiz olmasına özen gösterin. 

Doğru Ürün Açıklamaları ve İçerikleri Yazmak

Ürün açıklamaları, müşterilerin ürünü satın alıp almama aşamasında oldukça etkilidir. Müşteri, merak ettiği her detaya ulaştığında satın alma oranı artar. Sizin için önemsiz olan bir detay müşteri için değerli olabilir. 

 SEO ve Sosyal Medya Pazarlaması Yapmak 

SEO ve sosyal medya reklamları yapmak

Niş pazarlama yapmayı etkileyen birçok faktör vardır. Örneğin ürününüzü sadece belirli bir bölgede pazarlamak istiyorsanız içeriklerinizi ona göre SEO uyumlu optimize ederek daha fazla hedef kitleye ulaşabilirsiniz. Reklam ve pazarlama tekniklerini sosyal medya pazarlamasında hedeflediğiniz nişe göre uygulayın. 

İlgili içerik: Dijital Pazarlama Kanalları – 2022

İlgili içerik: Kargo Entegrasyonu ve Depo Yönetimi Nasıl Yapılır?

Niş Ürün Örnekleri

  • Deterjan (Siyahlar ve beyazlar için ayrı üretilmesi)
  • Kişiye özel takılar
  • Bitki çayları
  • Mat araba boyası
  • El yapımı doğal sabunlar
  • Vegan/vejeteryan gıda

Niş bir pazar alanında e-ticaret yapmayı düşünüyorsanız ikas e-ticaret altyapısı ile ister yurt içine ister yurt dışına kolaylıkla satış yapabilirsiniz. Detaylı bilgi için sitemizi ziyaret edin.

Bültenimize Abone Olun

E-ticaret hakkında güncel bilgi ve ipuçları doğrudan e-postanıza gelsin

Ürün ve hizmetler hakkında bilgi ve güncellemeleri almak için e-posta bülteninize abone olmayı kabul ediyorum

©2022 İKAS Teknoloji A.Ş. Tüm hakları saklıdır.