PostFeatured

Son Güncelleme: 12.07.2024

Pazarlamada 4P (Pazarlama Karması) Nedir?

Son Güncelleme: 12.07.2024

5 dk

Pazarlama alanında birçok kavram mevcuttur. Bu kavramlardan biri de pazarlama karmasıdır. Pazarlama karması ile kullanılan yöntemler, şirketleri doğru ve stratejik bir başarı ile hedeflerine ulaşmasına yardımcı olur.

Peki tam olarak “Pazarlamada 4P (Pazarlama Karması) Nedir?” gelin birlikte inceleyelim!

Pazarlama Karması Nedir?

Pazarlama karması, işletmenin müşterilere bir ürün veya hizmetle ilgili bilgi vermeye yardımcı olması için kontrol edebileceği unsurlardan oluşan bir koleksiyondur.

Pazarlama karması, işletmenin müşterilere bir ürün veya hizmetle ilgili bilgi vermeye yardımcı olması için kontrol edebileceği unsurlardan oluşan bir koleksiyondur. Pazarlama departmanlarının kullandığı en temel stratejilerden biridir.

Pazarlamanın 4P Unsuru Nedir?

Şirketlerin, pazarlama süreçlerini etkin bir şekilde yönetilebilmesi için pazarlama karmasını kullanılması verilmli bir yöntemdir.

Şirketlerin, pazarlama süreçlerini etkin bir şekilde yönetilebilmesi için pazarlama karmasını kullanılması verimli bir yöntemdir. Pazarlama karmasına öncülük eden Jerome Mccarthy, 1960 yılında yayınlanan Basic Marketing kitabında pazarlama karmasından detaylı bir şekilde bahsetmiştir.

“Pazarlama Karmasının” pazarlamanın 4P’sinden aşağıdaki unsurlara ayırarak bahsetmiştir.

  • Ürün (Product)
  • Fiyat (Price)
  • Yer (Place) 
  • Promosyon (Promotion)

Ürün (Product)

Pazarlama karmasının temelini “ürün” kavramı oluşturur. Pazarlamanın 4P unsuru bağlamında, firmaların sunduğu mallar veya hizmetler olarak tanımlanır. Ürün planlaması yaparak başlanan pazarlama, pazara nasıl ulaşılacağı, nasıl bir yol izleyeceği gibi faaliyetlerimizin ne yönde olacağını karar vermek ve özelliklerinin ne olacağını belirlemek 4P içerisinde ürün kategorisini kapsamaktadır.

Fiyat (Price)

Firmalar sundukları ürün veya hizmete dair tam bir anlayış geliştirdikten sonra talep edecekleri fiyata karar vermeleri gerekir. Ürünü fiyatlandırırken ürün maliyeti önemli bir değişkendir. Ürün ya da hizmetin gerçek ve algılanan değerine bağlı olarak işletmeler, satışı kârını en üst seviyeye çıkaracak doğru tutarda ücret talep etmelidir. 

Fiyatlandırma yaparken dikkat edilmesi gereken en hassas nokta, üreticinin satmak istediği miktar ile tüketicinin ödemek için razı olduğu miktarı iyi tespit edebilmektir.

Yer (Place)

Yer yani mekan, ürünlerin müşterilere nerede, ne zaman ve nasıl sunulacağını ve satılacağını içerir. Dağıtımın pazarlama karmasındaki yaratıcılığı kısıtlı olarak görülse de pazarlamada büyük öneme sahiptir. Yer aşamasında, ürün ya da hizmetlerin çevrimiçi olarak mı fiziksel mağazalarda mı satılacağı ve nasıl sergileceği gibi konulara karar verilmesi gerekir. Çoğu pazarlama başarısını yer aşamasında verilen kararlar etkiler. 

Promosyon (Promotion)

Promosyonun amacı, işletmelerin müşterilere ürün ve hizmetleri hakkında nasıl bilgi vereceğini belirlemektir. Rekabetin yüksek olduğu günümüzde, ürünlerinizin görünürlüğünü artırmak çok önemlidir. Ürünlerinizi oluşturdunuz, doğru şekilde fiyatlandırdınız, iyi bir kargo süreci yönetiyorsunuz fakat hedef kitleniz böyle bir ürünün farkında değilse başarılı olma ihtimaliniz düşüktür.

Reklam verme, halkla ilişkiler, satış geliştirme, sosyal medya, SEO çalışmaları, indirim ve çekiliş gibi faaliyetleri bilinirlik yaratması aşamasında kullanabilirsiniz.

4P Ne İşe Yarar?

Markaların pazarlama stratejileri, potansiyel müşterilere erişmek için yaptığı uzun vadeli bir plandır. Başarılı bir 4P pazarlama stratejisi, sunulan ürünler, fiyatlandırma, dağıtım ve ürünlerin tanıtımını da içerir. Pazarlama faaliyetlerinin doğru üretim ve pazarlanması için gerekli uygulamaları sunmaktadır. 4P pazarlama stratejileri, üründen gerçek anlamda kâr edinebilmesi için hangi uygulamaların yerine getirilmesi gerektiğini söyler.

Pazarlamanın 7P Unsuru Nedir?

Günümüzde bazı akademisyenler pazarlama karması modelini, 7P unsurunu kapsayacak şekilde genişletti.

Günümüzde bazı akademisyenler pazarlama karması modelini, 7P unsurunu kapsayacak şekilde genişletmiştir. 4P’nin genişletilmiş hali olan 7P; ürün, fiyat, dağıtım ve promosyon unsurlarına ek olarak, insanlar, fiziksel kanıt ve süreç aşamalarını kapsamaktadır. 7P unsuru, geliştirilmiş pazarlama karması olarak da adlandırılmaktadır. 4P unsuru genel pazarlama yaklaşımlarını ifade ederken, 7P ile eklenen maddeler hizmet pazarlaması yaklaşımlarını ifade etmektedir.

İnsanlar (People)

Bu genişletilmiş 7P modelinde insanlar, müşterilerle etkileşime geçen çalışanları ifade eder. Hizmet bölümünün her alanında yer alan ve tüm aşamaları etkileyen insan faktörü; çalışanları, müşteri kitlesini, yönetimi ve temsilcileri kapsamaktadır.

Fiziksel Kanıt (Physical Evidence)

Fiziksel kanıt, müşterilerin işletmeyle edindiği deneyimin kalitesini kapsamaktadır. İşletmenin sağladığı mobilya, ekipman, çevre, referanslar çevrim içi incelemeler veya örnek olay gibi sağladığı olanakları kapsamaktadır

Müşteri deneyimini iyileştirmek amacına sahip olan bu pazarlama karması elemanı, hizmet ulaşımı sağlarken somut bileşenleri kullanır. Kullanılacak olan bileşenler aracılığıyla farklılaşma sağlanmaktadır.

Süreç (Process)

Müşteriye ulaşma yolu olarak ifade edilen süreç, işletmenin çalışmasını sağlayan lojistik, teslimat, ödeme performans ve operasyonlar gibi mekanizmalardır.

7P Ne İşe Yarar?

7P unsuru, etkili ve sürekli pazarlama stratejilerini temel alarak hedef kitle ile sürdürülebilir bir bağ oluşturmayı amaç edinmektedir. 7P konusunun işletmeler için oldukça büyük önem taşımaktadır. Müşterilerin davranışlarında değişiklik ve gelişimi amaçlamaktadır.

Bu içeriğimizde “Pazarlamada 4P (Pazarlama Karması) Nedir?” sorusunu cevapladık. Bir sonraki içeriğimizde görüşmek üzere. 

CTA Image
image

Benzer Yazılar

Müşteri Elde Tutma Oranı: Önemi, Hesabı ve Etkili Stratejiler

Günümüzün küreselleşen ve hızla değişen pazar koşullarında, işletmeler yoğun bir rekabet baskısıyla karşı karşıyadır. Bu dinamik ortamda ayakta kalabilmek ve sürdürülebilir başarı sağlayabilmek için işletmelerin temel önceliği, müşterilerini elde tutmaktır. İşte bu noktada, müşteri elde tutma oranı, işletmelerin uzun vadeli başarısını belirleyen ve sürekli izlemeleri gereken kritik metriklerden biri olarak karşımıza çıkıyor.Bu içeriğimizde, müşterilerinizi elde […]

Dijital Pazarlama
OtherBlogFeatured

Performans Pazarlama: Başarılı Kampanyalar için İpuçları

Dijital reklamcılığın dinamik yapısı, markaları yalnızca görünürlük değil, aynı zamanda dönüşüm hedefli yaklaşımlar geliştirmeye zorlamaktadır. Tüketici davranışlarının ve teknolojik yeniliklerin sürekli değiştiği bu dinamik ortamda, pazarlama bütçelerinin etkin ve ölçülebilir bir şekilde kullanılması her zamankinden daha önemli hale gelmiştir. Bu noktada performans pazarlama, reklam maliyetlerini optimize ederek geri dönüşleri en üst düzeye çıkarma fırsatı sunmaktadır. […]

Dijital Pazarlama
OtherBlogFeatured

Upselling: E-Ticarette Satışları Artırmanın Anahtarı

E-ticaret işletmeleri, genellikle müşterilerin açıkça belirtilen ihtiyaçlarını karşılamaya odaklanırlar ve potansiyel dönüşüm oranını artırma fırsatını gözden kaçırırlar. Upselling, müşterilere mevcut tercihlerinden daha yüksek değere sahip ürünler veya hizmetler önererek bu eksikliği gidermeye yönelik stratejik bir yaklaşım sunar. Bu metodoloji, yalnızca ortalama sipariş değerini yükseltmekle kalmaz, aynı zamanda müşteri memnuniyetini ve yaşam boyu değerini artırma potansiyeline […]

Dijital Pazarlama
OtherBlogFeatured

Reklam Bütçesi Nedir? Nasıl Belirlenir? (Az Bütçe ile Maksimum Fayda)

Bir işletmenin sürdürülebilir büyümesi ve rekabet avantajı elde etmesinin yollarından biri, reklam bütçesinin ne kadar iyi planlandığı ile doğrudan bağlantılıdır. Günümüzde dijitalleşme ve artan rekabet koşulları, işletmelerin pazarlama harcamalarını doğru bir şekilde planlamasını zorunlu kılmaktadır. Bu bağlamda, reklam bütçesi belirleme süreci yalnızca finansal kaynakların tahsisini değil, aynı zamanda hedef kitleyi doğru analiz etmeyi ve stratejik […]

Dijital Pazarlama
OtherBlogFeatured

UTM Nedir? UTM Link Oluşturma Nasıl Yapılır ve Önemi (2024)

Dijital pazarlama dünyasında başarılı olmak için, her adımınızın izini sürebilmek ve bu adımlardan elde edilen verileri doğru bir şekilde analiz edebilmek hayati bir önem taşımaktadır. Bu noktada, kampanyalarınızın hangi platformlardan ne kadar trafik çektiğini, hangi içeriklerin kullanıcıları gerçekten harekete geçirdiğini ve hangi stratejilerin en iyi performansı gösterdiğini tam anlamıyla bilmek zorundasınız. Bu tür bir bilgiye […]

Dijital Pazarlama
OtherBlogFeatured

Bültenimize Abone Olun!

contact-person
contact-person
contact-person

Sorunuz mu var?

Hemen Arayın!

0850 255 18 39