Influencer Marketing Nedir? Nasıl Yapılır? (2024 Kılavuzu)

10 yıldan fazla süredir hem influencer hem de marka tarafında influencer marketing yapan biri olarak; bu yazımızda, size bu konuyu derinlemesine anlatmak istiyorum. O kadar çeşitli influencer pazarlaması yaptım ki, sizi sıkmadan, kitabi, teorik bilgi vermeden bütün deneyimimi aktarmaya çalışacağım. Çalıştığım kişiler arasında; Mert Fırat, Orkun Işıtmak, Ruhi Çenet, Barış Özcan gibi kişiler, Carviser, Ortamlarda Satılacak Bilgi, VOLE gibi kanallar var. O yüzden bu yazımızda “influencer nasıl bulunur”, “nasıl iş birliği yapılır”, “nasıl daha çok faydalanılır”, hepsini örneklerle göstereceğim.

Influencer Ne Demek?

Öncelikle influencer ne demek, oradan başlayalım. İngilizce “influence” yani etkilemek kökünden gelen bu kelime, birebir çevirince, etkileyen yani kanaat önderi demek. Ama günümüzde Türkçede yerleşmiş yaygın kullanımı, nedenini bilmediğim bir şekilde “sosyal medya fenomeni” ya da kısaca “fenomen”dir. Biz marketing / pazarlama kısmını anlatacağımız için bu yazıda fenomenlere hep influencer diyeceğiz.

Kitabi bilgide mesela influencer’lar için “Belli bir konuda uzmanlaşmış, takipçileri üzerinde etkisi ve güvencesi olan sosyal medya kullanıcısıdır” diyor. Ama biz pratikte biliyoruz ki birinin influencer olması için herhangi bir konuda uzmanlaşmış olması gerekmiyor. Mesela sadece aynı şarkıda göbeğini sallayarak ünlü olan ve markalarla iş birliği yapan influencer var. Evet, “Dırrr Şibididop Dop Dop Dom Dom Yes Yes Yes Yes” diyince ses kulağınızda yankılanıyor 🙂 

Influencer Marketing Nedir?

Influencer marketing ise markaların ürün veya hizmetlerini tanıtmak, marka bilinirliklerini artırmak ya da satışlarını artırmak için influencer’larla iş birliği yaparak gerçekleştirdiği bir pazarlama stratejisidir. Neden “veya, ya da” diyerek üç farklı şey yazdım? Çünkü insanların aklına pazarlama, işbirliği diyince direkt satış geliyor fakat amaç her zaman satış olmayabilir veya sizin amacınız satış olabilir ama yaptığınız iş birliğinin sonucunda beklediğiniz satış gelmeyebilir. Bunları da konuşacağız.

Influencer Pazarlama Neden Önemlidir?

Tek bir nedeni yok, ana nedenleri ise şöyle; geleneksel medya eski gücünü büyük oranda kaybetti. İnsanların günlük olarak telefonda geçirdikleri süre, televizyon, radyo ve gazetenin toplamından daha fazla. Diğer bir neden ise şu; insanlar TV’deki ünlülere uzun zamandır güvenmiyor. Her ne kadar influencer’lara olan güven de eskiye nazaran azalsa da, severek takip ettikleri, bağ kurdukları kişinin tavsiye ettiği bir şeyi satın alma ihtimalleri hâlâ mümkün. Burada hangi influencer’la çalıştığınız da önemli tabi. O konuya da değineceğiz.

Influencer Marketing Faydaları Nelerdir?

Influencer marketing’in faydalarını da birkaç maddede özetleyebiliriz.

Marka Bilinirliğini Artırır

Influencerlar sayesinde, markanız daha geniş bir kitleye ulaşır. Yukarıda bahsettiğim gibi, her iş birliği satışa dönmeyebilir. Ama insanların sizi bilmesi görmesi satışlarınızın artması için oldukça önemlidir. Bildiğiniz gibi pazarlamanın sihirli sayısı 7’dir. Yani, insanlar sizin ürün veya hizmetinizle ilgili bir aksiyon almadan önce 7 kez sizi görmeli veya duymalı. Eğer yaptığınız iş birliği anında satışa dönmediyse merak etmeyin, ilerideki satışlar için zemin oluşturuyordur. 

Biz bunu ikas’ta yaşadık / yaşıyoruz. Eylül 2022’den beri billboard çalışmaları yapıyoruz. Billboard’ları astığımız ay inanılmaz bir satış artışı görmedik ama o aydan itibaren satış ekibinin işi kolaylaştı. Önceden ikas’ı duymadık diyenler olurken, şimdi evet her yerde görüyoruz reklamlarınızı diyorlar.

Markaya Olan Güven Artar

Influencerlar veya ünlüler, zaman içinde takipçileriyle güçlü bir bağ kurmuşlardır. Markalar da influencer’larla iş birliği yaparak, yıllara ihtiyaç duymadan güven endekslerini artırabilirler.

Yine ikas’tan örnek vereyim. E-ticaret çok ciddi bir iş. İnsanlar size çevrimiçi mağazalarını emanet ediyorlar. Bu yüzden size güvenmeliler. Biz kendimize ve yaptığımız işe güveniyoruz ama potansiyel müşterilerimizi de inandırmamız gerekiyordu. Bu yüzden 2023’te marka yüzümüz olarak Mert Fırat’la anlaştık. Yıllarca Türkiye’nin en büyük bankalarından birinin reklamlarında oynamış, sosyal sorumluluk projeleri ve duyarlılığıyla ön plana çıkmış bir sanatçı. Mert Fırat’ı tanıyan ve seven kişiler, billboard’larda kendisini gördüğünde ikas’a artı puan yazarlar bilinçaltında.

Aynı şekilde, sosyal medyada kiminle iş birliği yapsak diye düşündüğümüzde aklımıza Barış Özcan geldi. Neden? YouTube tarafından dünyada seçilmiş 12 değişim elçisinden biri. İçerikleri kaliteli. Takipçilerini kandırmıyor ve iş birliği yaptığı markalar BMW, Samsung gibi tüm dünyanın bildiği köklü firmalar. Bu yüzden Barış Özcan’la bir video yaptığımızda yine hemen satışa dönmedi belki ama insanların bizi tanıyıp güvenmesine katkı sağladı.

Satışlarınızı Artırmanızı Sağlar

İleride bahsedeceğim dediğim konulardan biri daha geldi. Doğru influencer iş birliği sayesinde, satış rakamlarınızda ciddi artışlar gözlemleyebilirsiniz. Ne demek doğru influencer? Sizin alanınızda satın alma yönlendirmesi yapabilecek biri. Kozmetik ürün satıyorsanız, güzellik sayfası olan bir influencer mesela. Cildi çok güzel olan biri hangi kremi al derse onu alırsınız.

Bizim taraftan örnek vermeye devam edecek olursam, Barış Özcan satış için değil, marka bilinirliği ve güven için doğru influencer dedim. Satış için doğru influencer’lar ise sadece e-ticaret alanına ait içerikler üreten kişilerdi bizim için. Mehmet Tek onlardan biri. Bu kişilerin takipçi sayısı daha düşük olabilir ama satışa dönme oranı daha yüksektir.

Web Sitenizin Trafiğini Artırır

Evet, influencer’ların paylaşımlarıyla sitenize gelen trafik artabilir, hem de direkt web sitesine yönlendirme yapmasanız bile. Çünkü marka imajı ve bilinirliğini arttıkça insanlar sizi internette arayacaktır ve doğal olarak çıkan ilk sonuçlardan biri web siteniz olacaktır.

Daha önce çalıştığım bir İngilizce öğrenme uygulaması için Orkun Işıtmak ve Ruhi Çenet’le iş birliği yapmıştım. İkisi bir videoda buluşup bizim uygulamayı kullandılar ve o gün, normalde aldığımız trafiğin 50 katını aldık. 

Peki web sitenizin trafiğinin artması ne işinize yarayacak? Web sitesi trafiği ile kendi sitenizde kurduğunuz otomasyonlarla satış yapabilir veya e-posta toplayabilirsiniz. E-posta toplamak ne işe yarayacak? E-posta pazarlama ile potansiyel müşterilerinize mail atarak, satışlarınızı artırabilirsiniz. Gördüğünüz gibi her şeyin sonu satışa çıkıyor 🙂 

Sosyal Medya Etkileşiminiz Artar

Sosyal medyada takipçi ve etkileşiminizi artırmanın bir kaç yolu var. Öncelikle düzenli paylaşım yapmanız gerekir. Bu sosyal medya pazarlaması için ilk ve en önemli adımdır. Ardından sosyal medya paylaşımlarınız için reklam verebilirsiniz. Diğer bir seçenek ise takipçi sayısı sizden fazla olan hesaplarla iş birliği yapmaktır, yani influencerlarla. Peki sosyal medyada takipçimiz ve etkileşimimiz artınca ne olacak? Cevabı artık biliyorsunuz, satış için kullanacağız.

Influencer Marketing Nasıl Yapılır?

Güzel soru 🙂 Yine deneyimlediğim örnekler üzerinden giderek bu işin bencesini yazayım. Önce tabi ki bir strateji oluşturmak lazım. Strateji nasıl oluşturulur hemen bu maddeden sonra anlatacağım. Oluşturduğumuz stratejiye göre influencer ve platforma karar vereceğiz. Influencer nasıl bulunur, onu da sıkça sorular kısmında anlatacağım. Gelin şimdi burada para kısmına ve ne türde influncer marketing yapılır ona bakalım.

Bence influencer marketing üç türlü yapılabilir. Birincisi affiliate marketing yani komisyon paylaşımı ile. Bunu daha çok hedef satış olduğunda yapıyoruz. Influencer’a genelde önden sabit bir ücret vermiyoruz, diyoruz ki sen ürünü paylaş, her satış için sana %20 komisyon vereceğim. Verilen komisyon oranı o kadar değişiklik gösteriyor ki, bunu siz kâr oranınıza göre kendiniz belirlemelisiniz. Elektronik ürün satışından %1 komisyon veren de var, yazılım satışından %100 komisyon veren de gördüm.

İkinci uygulama, influencer’a direkt para ödediğiniz ve bunun karşılığında yaptığınız iş birliğidir. Burada hedef satış da olabilir, marka bilinirliğini artırmak da olabilir. Kaç satış yapıldığına göre ödediğiniz ücret değişmez.

Üçüncü olarak bedava influencer marketing yapılabilir. En sevdiğimiz 🙂 Bu da kendi içinde iki türlü yapılabilir. Birincisi ya tanıdığımız veya tanıdığımızın tanıdığı bir influencer vardır. Ondan size destek atmasını, ürününüzü paylaşmasını isteyebilirsiniz. İmkansız demeyin, bunun yapıldığını çok gördüm, kendim de yaptım. İkincisi tanıdığımız influencer yoktur ama influencer’ların adreslerini buluruz veya onlara ulaşır adreslerini isteriz ve onlara ücretsiz ürün göndeririz. Her ürün gönderdiğiniz kişi ürününüzü paylaşmaz, paylaşmak zorunda da değil tabi. Ama 10 kişiden 2’sinin paylaşması bile işinizi görecektir.

Parasal kısımlardan bahsettiğimize göre yapacağımız çalışmanın türüne geçelim. Bu da aslında influencer’a ve platforma göre değişir. YouTube’da videonun ortasında influencer durup ürününüzü anlatabilir veya videonun başında sonunda X sunar, X sundu olabilir. ikas olarak VOLE’de bunu yapıyoruz. ikas Transfer Dosyası’nı sunar, ikas Transfer Dosyası’nı sundu. Hangi programa sunar / sundu sponsoru olduğumuz sezona göre değişiyor tabi.

Videonun içinde ürününüzü kullanabilir (ürün yerleştirme). Bunlar TV’den alışık olduğumuz türler. Ya da videonun tamamı sizin ürününüz hakkında da olabilir (ürün inceleme). Bunlara bildiğiniz gibi sponsorlu video / post veya içerik de deniyor.

Diğer sosyal medya mecralarında ise story + link kombinaysonu, post / reels + link bio’da kombinasyonu şeklinde olabilir. Yapacağınız çalışmaya göre fiyat da değişmektedir. Çünkü bir story’nin ömrü 24 saatken, post veya reels anlaşmanıza göre sonsuza kadar kalabilir. (Bu noktaya dikkat, sözleşme yaparken süre yoksa ekletebilirsiniz.)

Influencer Marketing Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

İyi bir influencer marketing stratejisi oluşturabilmek için önce hedefimizi belirlememiz lazım. Şu ana kadar anlattıklarımdan bunu tahmin etmişizdir zaten. Yine de tekrar edelim, hedeflerimiz şunlar olabilir; satış yapmak, marka bilinirliğini artırmak, sosyal medyada takipçi ve etkileşimimizi artırmak, web sitemize trafik çekmek veya lead (potansiyel müşterinin e-posta, telefonunu vs) toplamak.

Hedefimizi belirledikten sonra kitlemizi tanımlamamız lazım. Hedef kitlenizi en iyi siz bilirsiniz. Cinsiyet ayrımı var mı, yaş aralığı nedir, nerede yaşar, ne takip ederler. Bunun gibi pek çok kırılım yapmak mümkün ama hepsi önemli olmayabilir. Örneğin unisex bir gözlük için cinsiyet hedeflemesi yapmaya gerek yoktur. Çoğu üründe hedef tüm ülkeyken, Ankara’da fiziksel bir eğitim yapacaksanız bu tanıtımın hedef kitlesi Ankara ve yakın çevresi olabilir.

Hedefimizi ve hedef kitlemizi belirledikten sonra sıra influencer ve platform seçmeye geliyor. Bu ikisi aslında içiçe geçmiştir. Her influencer’ın ağırlıklı olarak aktif ve etkileşiminin yüksek olduğu bir ana platform vardır. Ya da belli hedef kitlelerinin yoğunlukla aktif olduğu platformlar vardır. Örneğin gamer’lar için mousepad satıyorsak hedef kitlemiz bilgisayar oyunu oynayanların takıldığı platformlar olacaktır. Bu kitle için ben olsam Twitch’e öncelik veririm, YouTube ikinci seçeneğim olur.

Influencer ve platformu da seçtikten sonra son olarak sıra içerik stratejisine geliyor. Bu kısmı kendiniz veya ekibinizle düşündükten sonra influencer’la da konuşmanız gerekiyor. Influencer’a hedefinizi, hedef kitlenizi ve düşündüğünüz içeriği anlatırsınız. Siz kendi ürününüzü ve hedef kitlenizi biliyorsunuz ama influencer da kendi içeriklerini ve takipçilerini biliyor. Ona göre direkt size tamam da diyebilir, bence bunu şöyle yapsak daha iyi diye fikir de verebilir. Ardından başlamak için hazırsınız.

Influencer Türleri Nelerdir?

Burası benim deneyimime ihtiyacımızın olmadığı, endüstri standartlarıyla oluşan teorik kısım. Ama yine de yanlarına yorumlarımı ekleyeceğim.

Takipçi Sayısına Göre Influencer Türleri

Nano Influencer Nedir?

1.000 ila 10.000 arası takipçisi olan kişilerdir. Bu kişilerin paylaştıkları içerikler diğerlerine kıyasla daha doğal durur çünkü insanların çoğu bu kadar az takipçili bir hesabın ücretli iş birliği yapacağına ihtimal vermez. Ayrıca influencer’ımız da henüz yeni başladığı için gerçekten daha doğaldır.

Micro Influencer Nedir?

10.000 ila 50.000 arası takipçisi olan kişilerdir. Takipçileriyle bağları ve samimiyetleri hâlâ güçlüdür. Satın almaya teşvik etme ihtimalleri diğer gruplara göre daha yüksektir bence.

Macro Influencer Nedir?

50.000 ila 1 milyon arası takipçisi olan kişilerdir. Influencer diyince akla gelen asıl kitle budur. Hem satış hem marka bilinirliğine oynamak için kullanılabilir.

Mega Influencer Nedir?

1 milyonun üzerinde takipçisi olan kişilerdir. Bu grup hem büyük influencer’lar hem de TV ünlüleri, sporcular, sanatçılardan oluşmaktadır. Benim riskli gördüğüm bir grup. Takipçi sayısına oranla etkileşimleri düşük olur, takipçileri arasında sevenleri kadar nefret edenleri vardır. Yine de iyi bir çalışmayla marka bilinirliğine güzel katkıda bulunabilirler.

İçerik Çeşitlerine Göre Influencer Türleri

Blog Yazıları

Web sitelerinde uzun içerikli blog yazan influencer’lardır. Aslında internette influencer’lığın başlangıcı diyebiliriz. Bu kişilere blogger da denilebilir. Örneğin; blogger anneler daha sonraları insta mom olarak güncellendi. Sayıları az da olsa devam etmektedir. Eskiden Google’ın Blogger ya da Blogspot’u ana faaliyet mecrasıyken, günümüzde yerini Medium’a bıraktı diyebilirim. 

Ben de influencer olarak bir markayla Medium’da iş birliği yapmıştım, daha sonra memnun kalıp ikincisini de istediler. Blog yazmanın ve influencer marketing yapmanın artılarından bir diğeri de, backlink alarak SEO’ya katkı sağlanması diyebilirim.

Uzun Videolar 

YouTube gibi platformlarda uzun içerikli videolar paylaşan influencer’lar. Hepimizin en çok aşina olduğu türdür sanırım. Ortalama 10 dakika üstü, yatay formatta videolar paylaşılır. Yukarıda anlattığım sunar sundu ve ürün yerleştirme gibi pek çok sponsorluk bu formatta kullanılır.

Kısa Videolar 

TikTok veya Instagram gibi platformlarda kısa videolar paylaşan influencer’lar. Bu videolar genelde 1 dakika ve altındadır. TikTok’tan sonra geniş çapta kullanıcı çekmiştir. Aynı formatı Instagram’da Reels, YouTube’da Shorts adıyla bulabilirsiniz. Çok hızlı viral olup geniş kitlelere ulaşma ihtimali vardır.

Podcastler 

Sesli içerikler üreten influencer’lardır. Podcast’in tarihi eski olsa da özellikle ülkemizde popülerliği son 5 yıla dayanmaktadır. Türkiye’de bir podcast’e sponsor alan ilk kişi olabilirim. Burada bir çalışma yaparken radyo gibi düşünmek gerek. Her ne kadar açıklama kısmına link verilebiliyor olsa da, insanların %90’ından fazlası o linke gitmez. Yolda yürürken veya arabada giderken dinleyen insana bir şey anlatıyorsunuz. Link yok, görüntü yok, mesaj metninizi ona göre yazın.

Sosyal Medya Gönderileri 

Genel olarak sosyal medya üzerinden gönderi paylaşan influencer’lar. Diğer her şeyi bu kategoriye alabiliriz. Statik Instagram gönderileri paylaşıyor olabilir, Twitter’da (yeni adıyla X) tweet atıyor olabilir, aklınıza ne gelirse.

Formatı seçerken de ilk başta oluşturduğunuz stratejiyi baz almanız lazım. Stratejinize uygun birden fazla format olursa, birini seçebilir veya birden fazla formatı aynı anda deneyebilirsiniz. Aynı yatırım stratejisinde olduğu gibi pazarlamada da sepet yapmak riski azaltabilir.

Influencer Marketing Hangi Platformlarda Yapılabilir?

Influencer marketing aklınıza gelen her mecrada yapılabilir. Şöyle düşünün; amacımız satış yapmak değil mi? Satış için de kitle lazım. Nerede bir kitle varsa, orayı pazarlama için kullanabilirsiniz. (Böyle diyince de dünyayı yöneten beş aileden biri gibi hissettim ama gerçek bu). Biz yine de başlıklara bakalım.

Instagram

Influencer kavramını herkesin hayatına sokan mecra desek yalan olmaz sanırım. Hikayeler (story) kısmında 10.000 üzeri takipçisi olan hesapların link vermesiyle başladı, sonra bu sınır kaldırıldı, ardından Instagram Reels geldi, şimdi ise kanallar aracılığıyla kitlelere ulaşıp influence edebilirsiniz.

YouTube

Yeni nesil TV’miz olan YouTube, akıllı televizyonların yaygınlaşmasıyla daha önemli bir hale geldi. YouTube Premium’a abone olarak videonun önünde ve içinde çıkan Google reklamlarından kurtulabilirsiniz ama ürün yerleştirmeyi engelleyecek bir teknoloji henüz yok. Bu da bizim için iyi bir şey.

TikTok

TikTok için kısa dikey videoları popüler yapan uygulama demiştik. Her ne kadar bu formatı TikTok keşfetmese de (Vine’ı hatırlayanların gözü yaşlı, kendi de yaşlı olabilir) dünyaya kabul ettiren onlar oldu. Bu formatta link bırakmak alışıldık bir seçenek değil, onun yerine kısa sürede ürünü gösterip, izleyenleri ikna etmeniz lazım.

X (Twitter)

Twitter, Facebook devrinden kalıp da popülerliğini kaybetmeyen ilginç bir mecra. Burada gerçek kimliğiyle fenomen olanların dışında konsept hesaplar da yaygın. Ve bu konsept hesapların sahibinin genelde 7-8 tane daha hesabı oluyor. 10/10, No context gibi hesaplardan bahsediyorum. Böylece toplu bir anlaşma yapıp erişimi artırabiliyorsunuz. 

LinkedIn

İş dünyasının sosyal ağı LinkedIn’in de ilginç bir şekilde fenomenleri var. Aslında ilginç değil çünkü yukarıda dediğim gibi bir yerde insan varsa pazarlama vardır fakat doğası gereği burayı pek uygun bulmadım ve influencer marketing için hiç kullanmadım.

Peki siz burayı nasıl kullanabilirsiniz? Bence Linkedin’de en iyi çalışan marketing türü self-marketing. Yani kendinizi iyi anlattığınız bir mecra olabilir. Tabi sizin popülerliğiniz arttıkça insanlar ürününüzü de tanıyacaktır. Bunu yapan pek çok patron var, eminim sizin de aklınıza en az bir örnek gelmiştir.

Twitch

Twitch daha çok canlı yayınların yapıldığı bir platform ve daha önce e-spor kitlesine yönelik ürünler için uygun demiştik fakat bununla sınırlı değil. Farklı pek çok konuda Twitch klanı bulmak mümkün. Buradaki niş kitleler birbirine daha bağlı olduğundan, influencer’ın bir ürünü satın aldırma ihtimali daha yüksek.

Bu platformlar dışında Discord, Telegram hatta Whatsapp topluluk kanalları üzerinden bile influencer marketing yapmak mümkün. Dediğim gibi kitle varsa pazarlama vardır.

Influencer Marketing ile İlgili Sıkça Sorulan Sorular

Influencer Nasıl Bulunur?

Eğer belli bir nişiniz (oyun, kozmetik, ev tekstili, kadın giyim) varsa, o alandaki içerik üreticilerini zaten az çok tanıyorsunuzdur. Aklınıza gelen bir kişi bile olsa, o kişinin kimleri takip ettiğine bakabilirsiniz. Çünkü aynı sektördekiler birbirini takip eder.

Başka bir yöntem, sizle aynı sektörde faaliyet gösteren rakipleriniz varsa, ki muhakkak vardır. Onların kimlerle çalıştığına bakabilirsiniz. Bazen rakibinizin çalıştığı kişi çıkar çatışmasından ötürü sizle çalışmak istemeyebilir, hiç sorun değil, yukarıda dediğim yöntemle onun takip ettiği kişileri bulabilirsiniz.

Diğer bir yöntem, örneğin ayakkabı satıyorsanız, #ayakkabi gibi bir hashtag ile o alanda paylaşım yapan hesapları bulabilirsiniz. Etkileşimlere de bakarak, çalışacağınız hesabı seçebilirsiniz.

Son olarak, pek çok influencer’ı bir arada görebileceğiniz, kampanyanızı paylaşıp, teklif verebileceğiniz pazaryeri tarzı platformlar var ama Türkiye’de henüz bu sistemin oturup yaygınlaştığını düşünmüyorum.

Influencer ile Nasıl İletişim Kurulur?

Influencer’larla çalışmanın iki temel yolu var. Ya direkt influencer’la iletişime geçersiniz ya da influencer ajansı aracılığıyla bağlantı kurarsınız. Stratejinize göre çalışmak istediğiniz influencer’ı bulduktan sonra aktif olduğu platformda bio’suna veya hakkımda kısmına bakarak e-posta adresini bulabilirsiniz.

Eğer e-posta adresi yoksa DM’den iletişime geçmeye çalışabilirsiniz. Bu iki yöntemden biri %90 işe yarar. İkisi de işe yaramazsa ve siz de hâlâ çalışmakta ısrarcıysanız bir gönderisinin altına iş birliği yapmak istediğinize dair yorum yazabilirsiniz. Bu da işe yaramazsa o influencer zaten doğru kişi değildir ve çalışma sürecinde de size sorun yaşatabilir mesajlarınıza dönmeyerek.

Influencer İş Birliği Nedir?

Markaların, ürün veya hizmetlerini tanıtmak için influencer’larla yaptığı ortak çalışmalara denir. Cem Yılmaz’ın dediği gibi basit bir para çokomel eğrisi aslında. Parayı veriyorsunuz, ürününüzün satılmasını sağlıyorlar veya parayı veriyorsunuz markanızın bilinirliğini artırıyorlar ya da ürününüzü satıyorlar komisyonu (affiliate) veriyorsunuz.

Influencer Nasıl Olunur?

Eğer influencer olmak istiyorsanız bunun yolunu birkaç temel adımda özetleyebilirim.

Kendinize Bir Niş Belirleyin

İlk ve belki de en önemli adım bu. Kendinize sıkılmadan, düzenli olarak içerik üretebileceğiniz bir alan belirleyin. Bu alan ne kadar spesifik olursa o kadar iyi, niş’ten kastım bu zaten. Örneğin kategoriniz oyuncak olmasın, uzaktan kumandalı arabalar olsun. Ama bu nişin yeterince alıcı var mı, bir kitle oluşturulabilir mi onu da göz önünde bulundurmak lazım. Diyelim ki LEGO’larla ilgili içerik üretmeye karar verdiniz. Bu örnek üzerinden gidelim.

Üreteceğiniz İçerik Türüne Karar Verin

Nişimizi belirledikten sonra ikinci olarak içerik türüne karar vermemiz lazım. Biz kendimize LEGO’yu seçtik. LEGO severler, oyuncağı, detaylarını, nasıl yapıldığını görmek isterler. O yüzden yazı ağırlıklı Twitter veya ses temelli podcast bizim alanımız değil. Bizim görsel ve video ağırlıklı içerik üretmemiz lazım.

Paylaşım Yapacağınız Platformları Seçin

İçerik türünü de seçtiğimize göre sırada paylaşım yapacağımız platformları seçmek var. Biz video üretmeye karar verdik. O zaman yukarıda anlattığım gibi, ya yatay ve uzun videolar üreteceğiz ya da kısa ve dikey videolar. 

Buna da iki türlü karar verebiliriz. Birincisi, biz hangi türde üretmek istiyoruz, hangi türde daha istikrarlı devam edebiliriz. İkincisi, hangi türde daha az üretici, dolayısıyla rekabet var. Eğer YouTube’da LEGO kanalları çok Instagram’da yoksa Instagram daha doğru tercih olabilir.

İçerik Planınızı Oluşturun

Sondan bir önceki adım, bir plan oluşturmak. Düzenli içerik üretmek için iyi bir plan önemli. Ne sıklıkta paylaşım yapacaksınız, hangi gün ve hatta hangi saatte yayınlayacaksınız içerikleri, bunları belirlemeniz lazım. Bu tarihlere göre çekim günleriniz belli olacak. Ve ilk dört içeriğin konusunu belirleyebilirsiniz. Böylece haftada bir video yayınlayacaksanız bir aylık içerik konunuz hazır olmuş olacak.

Düzenli Paylaşım Yapmaya Başlayın

Sıra paylaşıma geldi. Düzenli paylaşım, influencer olma yolunda en önemli adım desem abartmış olmam sanırım. Bütün platformlar ve onların algoritmaları düzenli paylaşım yapan hesapları sever. İnsanlar da öyle. En son ne zaman paylaşım yaptığı ve bir daha ne zaman paylaşım yapacağı belli olmayan hesapları takip etmek istemezsiniz.

Bu yazımızda, elimden geldiğince influencer marketingin temellerini anlatmaya çalıştım. Umarım işinize yarar ve siz de başarılı bir influencer pazarlama stratejisi oluşturarak markanızı yeni zirvelere taşıyabilirsiniz!