Affiliate Marketing (Satış Ortaklığı) Nedir?
Günümüzde influencerlık kavramının popülerleşmesi ve markaların influencerlar ile iş birliği yapması sonucunda günlük hayatımızda ürün paylaşma durumları ile sık sık karşılaşıyoruz. Görmekte olduğumuz ürünlerin veya hizmetlerin paylaşımı ve tavsiyesi ile ortaya çıkan ve oldukça merak edilen Affiliate Marketing Nedir? Kimler Affiliate Marketing Yapmalıdır? Tüm detayları ile birlikte inceleyelim.
Affiliate Marketing Nedir?
Affiliate Marketing (Satış Ortaklığı) bir işletme ile anlaşma yapıldıktan sonra işletme adına yapılan pazarlama faaliyetlerinden kazanılan ücret olarak bilinmektedir. Satış ortaklığı işletmeye ne kadar müşteri ya da satış getirdiğine göre belirlenmektedir. Affiliate Marketing (Satış Ortaklığı) yöntemi en çok tercih edilen pazarlama türlerinden birisi olarak nitelendirilebilir.
Affiliate Marketing yapan kişiler kurumlara her müşteri getirdiğinde satış yapılan ürün kadar ya da tıklanma başına göre kazanç sağlamaktadırlar. Dolayısıyla ne kadar büyük bir kitleniz olursa kazancınız o kadar büyük olabilmektedir.
Affiliate marketing’in dilimizdeki karşılığına bakacak olursak, bağlı kuruluş anlamına gelmektedir. Bir işletmenin, ürün veya hizmetlerinin reklamını yapmaları ve satış üretmeleri için ilgili kişilere ödeme yaptığı bir reklam modeli olarak tanımlanabilir.
Affiliate marketing pazarlama yönteminde çoğunlukla e-ticaret sitelerine, pazaryerlerine, uygulamalara ve sosyal medya hesaplarına yönlendirme yaparak satış elde etmek amaçlanmaktadır. Affiliate marketing’de satışa dönüşen eylemler için pazarlamayı gerçekleştiren kişi ya da kurumlara komisyon ödenmektedir.
İlgili İçerik: SMS Pazarlama Nedir?
Affiliate Marketing Stratejileri Nelerdir?
Diyelim ki bir blogsunuz. Ürünlerinin sitenizde reklamını yapacağınız markalar ile ortaklık yapmak istiyorsunuz. Müşteri elde etme şansınızı artırmanız için yapabileceğiniz bazı ipuçlarını inceleyelim.
1) Kaliteli İçerik Yazın
Başarılı bir satış ortaklığının en önemli gerekliliklerinden biri iyi içeriktir. Her şeyden önce kaliteli içerik sadık okurlar ve yüksek trafik elde etmek için önemlidir. Bu iki faktör ortaklığınızdan ne kadar para kazanabileceğinizi belirleyecektir.İkinci olarak şirketler de ne yaptıklarını bilen içerik üreticileriyle iş birliği yapmak isterler. Kim düşük kaliteli içerikle tanınmak ister ki? Bu nedenle hem düzenli içerik üretmeli hem de ürettiğiniz içeriklerin kalitesi en üst seviyede olmalıdır.
2) SEO Çalışmaları Yapın
Bir satış ortağı olarak ürününüz mümkün olduğunca muhtemel en geniş kitlelere görünebilir olmalıdır. İyi bir SEO optimizasyonu bunu elde etmek için iyi bir yoldur. İyi SEO optimizasyonu ile arama motoru sonuçlarında daha iyi sıralamalar elde edeceksiniz. Böylece yazılarınız pazarınızla alakalı aramalarda görülecektir. Bunu reklamınızı yaptığınız ürünlerle alakalı anahtar kelimelere odaklanarak yapabilirsiniz. O zaman SEO ilkelerine çalışıp, içeriğinizi optimize edip en sonunda trafiğinizin ne kadar arttığını izleyebilirsiniz.
3) Sosyal Medyayı Aktif Kullanın
Sosyal medya marka bilinirliğinizi artırmak için harika bir pazarlama aracıdır. Web sitenizde kaliteli içerik yaratmak her ne kadar etkili olsa da yeterli değildir. Daha fazla trafik çekmek ve daha geniş bir kitleye ulaşmak için blog yazılarınızı sosyal medya hesaplarınızda paylaşın. Yazılarınızın yeterince kişiye ulaştığından ve yeterince etkileşim aldığınızdan emin olmak için bir strateji oluşturun.
4) Upselling
Upselling daha pahalı bir ürünü satarak daha fazla para kazandırabilir. Ancak bu diğer ürünler için kötü bir izlenim yaratmanız gerektiği anlamına gelmez. Aksine, müşterilere premium ürünleri kullanmanın onlara nasıl daha iyi sonuçlar almalarına yardımcı olacağını anlatın. Böylece sadık müşteriler elde edebilirsiniz. Eğer daha iyi ürün için daha fazla ödemenin değeceğini düşünürlerse şimdi olmasa bile ileride yine gelecekler ve o ürünü alacaklar demektir.
İlgili İçerik: Yeşil Pazarlama Nedir?
Affiliate Marketing Avantajları
Önemli Kazançlar Sağlar
Affiliate marketing’in en önemli avantajı ve kişiler tarafından en çok ilgi duyulmasının nedeni kazanıcıdır. Kişiler, oldukça düşük maliyetli bir reklam yöntemiyle önemli kazançlar sağlamaktadırlar. Bu yöntemde reklamı yapan kişi komisyon bazlı sürekli olarak kazanırken şirket de potansiyel müşteri, tıklama, satış, trafik sağlama gibi çeşitli alanlarda ciddi kazançlar elde etmektedir. Kısacası karşılıklı bir kazanç durumu söz konusudur.
Katılımı Kolaydır
Katılımı kolay bir pazarlama türüdür. Elbette bazı işletmelerin farklı farklı kriterleri olabilmektedir. “Affiliate marketing nasıl yapılır?” dediğimizde ilgili işletmenin şartları araştırılmalıdır. Katılımı kolay gibi görünse de pek çok anlaşma şartı işletmeler tarafından sunulmaktadır. Günümüzde popülerleşmesi ile birlikte tepkilere de yol açan affiliate marketing son zamanlarda çeşitli denetimlere de tabi tutulmaktadır.
Kargo, Ürün Satın Alma Süreçleri Bulunmaz
Affiliate marketing, genel itibariyle bir tavsiye mekanizması ile yapılan tanıtımlardır. Bu nedenle tanıtımı yapacak kişiler ürünü ya da hizmeti video, içerik, görsel, kullanım gösterimi gibi çeşitli kanıtlarla tüketiciler sunarlar. Sonrasındaki kargo, satın alma, iade vb. sürece ise onlar karışmazlar.
Şirketlerin Lehinedir
Affiliate marketing yöntemi ile kişilerle iş birliği yapan işletmeler de en az tanıtımı gerçekleştiren kişiler kadar kârlıdır. İşletmeler ise daha az maliyetle binlerce ürününün tanıtımını farklı kaynaklardan yapabilmektedir. Şirketler talebin olmasıyla birlikte normal bir reklamdan daha fazla trafik, tıklanma ve satış gibi aksiyonları alabilmektedirler. Affiliate marketing, şirketlere geniş bir pazar erişimini mümkün kılmakta ve büyümelerine katkı sağlamaktadır.
7/24 Kazanç ve Tanıtım Fırsatı Bulunur
Bu yöntem, sosyal medyalar aracılığı ile birlikte online olarak yapıldığından dolayı bir e-ticaret sitesine yönlendirme yapılıyorsa, yönlendirme yapılan e-ticaret sitesi sürekli olarak trafik alma potansiyeline sahiptir. Affiliate marketing yapan kişiler ise böylece 7/24 kazanç sağlama potansiyeline sahip olmaktadır.
İlgili İçerik: E-Ticaret Sitesi Nasıl Kurulur?
Affiliate Marketing Dezavantajları
Her ne kadar affiliate marketing’in birçok avantajı olsa da dezavantajları da bulunmaktadır. Affiliate marketing’in dezavantajlarını aşağıdaki gibi sıralayabiliriz.
- Zaman Alıcıdır: Organik takipçi affiliate marketing süreçleri için en önemli unsurdur. Affiliate marketing yapacak kişinin iyi para kazanabilmesi için ciddi bir takipçi kitlesinin olması gerekmektedir ve bu kitleyi elde etmeleri zaman alabilir.
- Pazarlamada iyi olmalısınız: Affiliate marketing yapmanız için özel bir eğitim gerekmez ancak başarılı olmak istiyorsanız iyi bir pazarlama yapabilmeniz gerekmektedir.
- Reklam sınırlamaları bulunmaktadır: Bazı ortaklık programları e posta pazarlamasına izin vermemek veya sadece belirli anahtar kelimelerle PPC reklamları kullanmak gibi reklam sınırlamalarına sahip olabilmektedir.
- Ödeme gereklilikleri mevcuttur: Çok sayıda ortaklık programı ödemenizi ancak belirli bir miktarda satış yaptığınızda yapmaktadır.
İlgili İçerik: Sosyal Pazarlama Nedir?
Kimler Affiliate Marketing Yapmalıdır?
Aslında network sahibi olan herkes affiliate marketing yapması mümkün olabilmektedir.
- Takipçi sayısı fazla olan sosyal medya hesapları
- Influencerlar
- YouTuberlar
- Twitch yayıncıları
- Yüksek trafiğe sahip olan web sitelerinin yöneticileri
Affiliate Marketing yapabilmeniz için ürün ya da hizmetleri anlatacağınız bir kanala ihtiyacınız olacaktır. Bu kanal bir web sitesi, Google Ads ya da bir sosyal medya hesabı olabilir. Şu anda Instagram, TikTok, Twitter ve YouTube gibi popüler mecralarda takipçi sayısı fazla olan kişiler yani influencerlar da bu yöntem ile para kazanmaktadır.
Takipçi sayısı yüksek olan her hesap ya da kişi affiliate marketing yaparak iyi kazanç sağlayamaz, bunu da belirtmekte fayda var. Eğer takipçileriniz ile etkileşiminiz yüksek ise yani sizin fikirlerinize ve beğenilerinize güveniyorlarsa, aranızda bir samimi bağ kurmuşsanız satışlarınız daha yüksek olacaktır.
İlgili İçerik: Doğrudan Pazarlama Nedir?
Affiliate Marketing Örnekleri
“Affiliate marketing nedir?” sorusunun yanıtını artık biliyorsunuz ancak daha iyi anlaşılması için birkaç örnek ile destekleyelim. Affiliate marketing’e dair aşağıdaki örnekleri birlikte inceleyelim.
1) Reklamlar, bannerlar vb. ile reklam yapmak
Ortaklık ürünlerinin reklamını yapmak için en kolay ve açık yöntemdir. İster bir bloga, ister bir kişisel web siteye, ister bir YouTube kanalına sahip olun ortaklık ürünlerinin reklamını banner reklamları ile yapabilirsiniz.
Ürünle/hizmetle ilgilenen ziyaretçiler reklama tıklayacaktır. Onlar reklama tıkladıktan sonra ise ürünü veya hizmeti satın alabilecekleri şirketin sayfasına yönlendirileceklerdir. Eğer satış başarılı olursa siz de yapılan satıştan komisyon alırsınız.
2) İçeriğinize bağlantılar eklemek
Affiliate marketing ürünlerinin veya hizmetlerinin reklamını yapmanın bir başka yoluysa bağlantıyı içeriğinize yerleştirmektir. Özellikle de bir blog veya içerik üreticisi iseniz oldukça yararlıdır.
Bunu yapmanın en yaygın yollarından biri ise bir makalede, makalenin konusuyla alakalı bir ürünün bağlantısını yerleştirmektir. Aynı şekilde belirli bir konu üzerinde içerik oluşturabilir ve okuyucuya veya kullanıcıya kullanışlı olabilecek ürünlere ortaklık bağlantısı koyabilirsiniz.
İlginizi Çekebilecek İçerikler:
