İnternetten (Online) Satış Nasıl Yapılır? (2025 İçin İpuçları)

İnternetten satış yapmak, son dönemlerin getirisi yüksek en popüler iş alanlarından biri. İş kurmak isteyenlerin çoğu online satış yapmaya başladı. Çünkü sosyal medyanın gücü ve e-ticaretin sağladığı avantajlar satış yapmayı hızlandırıyor.

Online satış yapmak isteyen kişilere yardımcı olmak için; nasıl e-ticaret yaparım, hangi siteden satış yapabilirim, şirket kurmadan e-ticaret yapılır mı? Gibi birçok soruya yanıt vereceğiz. Yazımızı inceleyerek internetten satış yaparken doğru adımlar atabilirsiniz.

Online Satış Nedir?

Online satış, işletmelerin veya kişilerin kendi e-ticaret siteleri ya da pazaryerleri platformları üzerinden ürün ve hizmetlerini satmasına denir.

İnternetten Satış Nasıl Yapılır?

• Satış yapmak istediğiniz ürünlere karar verin
• İş planı hazırlayın
• Uygun olan e-ticaret şirketini kurun
• Tedarikçi bulun
• Kendi sitenizi kurun ve bir e-ticaret altyapısı satın alın
• Site tasarımı yapın
• Ürünleri sitenize ekleyin
• Sanal POS ve kargo anlaşması yapın
• İstediğiniz online pazar yerlerinde mağaza açın

Online Satış Yapmanın Avantajları

• Geleneksel ticarete göre maliyeti daha düşüktür. 
• Az sermaye ile e-ticaret yapılabilir. 
• Hedef kitleye daha kolay ulaşılır. 
• 7 gün 24 saat satış yapılabilir. 
• Marka bilinirliği daha kolay artar. 
• İndirim ve kampanyalar ile stoklar hızlıca biter.
• Sınırsız sayıda ürün listelenebilir. 
• Dijital pazarlama çalışmaları sayesinde hedef kitleye daha kolay ulaşabilirsiniz.
• Sadık müşteriler kazanmak daha kolaydır. 
• Bazı analiz araçları ile hedef kitle ve rakip analizleri yapmak daha kolaydır.

İlgili içerik: E-Ticaret Nasıl Yapılır?

İnternetten Satış Fikirleri

Amiyane tabirle, günümüzde köşeyi dönmenin en iyi yollarından biri internetten satış yaparak para kazanmak. İnternetten satış yapmak için en iyi fikir ise genellikle popüler olan ürünlere yönelmek. 

• Giyim, tekstil
• Ayakkabı, çanta, aksesuar
• Elektronik
• Petshop
• Ev ve dekorasyon

Siz de bir e-ticaret sitesi kurabilir ve kar marjı yüksek olan bu sektörler üzerinden para kazanmaya başlayabilirsiniz.

Eğer yeterli sermayeniz yoksa az bir sermaye gerektiren dropshipping yöntemi ile satış yapmaya başlayabilirsiniz.

İlgili içerik: Evden Yapılabilecek İş Fikirleri

Yurt Dışı Pazaryerleri ve Satış Siteleri

• Amazon
• eBay
• Rakuten
• Etsy
• ikas
• Shopify
• Zibbet
• Fruugo
• Bonanza
• Newegg
• Alibaba

İlginizi Çekebilecek İçerikler:

• Etsy’de Satış Yapmak
• İnternetten Yurt Dışına Satış Yapmak İçin En İyi Pazaryerleri
• AliExpress Dropshipping

Instagramdan Satış Yapmak

Instagram kullanım sayısı her geçen gün artış gösterdiği için e-ticaret sektörü için çok oldukça önemli bir platform. İnternetten satış yapmak isteyen kişiler, Instagram kanalını mutlaka kullanmalıdırlar. 

İlgili içerik: Instagramdan Satış Yapmak

İnternetten Satış Yaparken Kargo İşlemleri Nasıl Yapılır?

İnternetten satış yapmak isteyen her işletmenin ürünü müşterilere ulaştırmalıdır. Bunun için de kargo firmaları ile çalışmalıdırlar. 

Kargo anlaşması yaparken dikkat etmeniz gerekenler:

• Firmanın şube sayısı
• Çalışma prensipleri
• Teslim alma ve teslim verme koşulları
• Referansları
• Anlaşmalı kargo fiyatları
• Kapıda ödeme

İlgili içerik: Stok Yönetimi Nedir?

İlgili içerik: Kargo Entegrasyonu ve Depo Yönetimi Nasıl Yapılır?

İnternetten Satış Yapmak İçin Gerekenler

1. İlk önce bir e-ticaret iş planı hazırlamanız gerekir.
2. Devlet hibe ve teşviklerinden yararlanmak isteyenler KOSGEB eğitimlerini tamamlamış olmalıdırlar.
3. E-ticaret altyapısı güçlü olan bir altyapı seçmek gerekir.
4. Tedarikçi seçiminde dikkatli olunmalıdır. Birden çok tedarikçiye sahip olmak daha avantajlıdır. 
5. İnternetten alışveriş yapanların %75’i mobil üzerinden alım yapmaktadırlar. Bu nedenle e-ticaret sitelerinin responsive tasarımlar oluşturmaları satışları artırmada oldukça önemli. 
6. Kargo anlaşmaları yapmak, site kurma maliyetlerini önemli ölçüde düşürür. 
7. E-ticaret sitelerinin ETBİS kaydı yaptırmaları zorunludur. Detaylı bilgi için ETBİS’in resmi web sayfasını ziyaret edebilirsiniz.
8. Satıcılar tahsilat almak için sitelerine Sanal POS entegre etmeleri gerekir.
9. Satışlarınızı artırabilmek için size en uygun olan dijital pazarlama kanallarını ve araçlarını kullanmanız gerekir.

İlgili içerik: Sanal POS Nedir?

İnternetten Satış Yapmak İçin Şirket Kurmak Zorunlu mu?

İnternetten satış yapan tüm işletmelerin her satış başına fatura kesme zorunluluğu vardır. Bu nedenle şirket kurmak zorunludur. En çok kurulan şirket türleri  şahıs, anonim ve limited şirketlerdir.

İlgili içerik: Şahıs Şirketi Nedir?

İlgili içerik: Limited Şirket Nedir?

İlgili içerik: Anonim Şirket Nedir?

Online Satış Yapmak İçin E-Ticaret Sitesi Kurmak Zorunlu mu?

İnternetten satış yapmak için e ticaret sitesi kurma zorunluluğu yoktur. Trendyol, n11, Hepsiburada, GittiGidiyor gibi online pazar yerlerinde satış yapabilirsiniz. Ancak bu pazar yerlerinde satış yaparken satış yaptığınız kategori veya ürün başına belirli bir komisyon ödemeniz gerekir. 

Günümüz koşullarında rakipler ile rekabet edebilmek, hedef kitleye ulaşabilmek, marka bilinirliği oluşturmak ve daha fazla gelir elde etmek için kendi sitenizi de kurmanız daha avantajlı olacaktır. Ayrıca marka imajı oluşturabilmek için mutlaka bir e-ticaret sitesine sahip olmak gerekir.

İlgili İçerik: E-Ticaret Sitesi Kurmak

Online Satış Yapılabilecek Platformlar Nelerdir?

• Online pazar yerleri
• E-ticaret siteleri
• Sosyal medya

İlgili İçerik: Trendyol’da Satış Yapmak

Online Satış Yaparken Daha Fazla Hedef Kitleye Nasıl Ulaşılır?

İnternetten satış yapan işletmeler, birden çok farklı yöntem ile daha fazla müşteriye ulaşabilirler.

• SEO
• Arama Motoru Reklamları
• Sosyal medya pazarlaması
• Influencer marketing
• Affiliate marketing
• E-mail pazarlama
• SMS pazarlama 

En çok kullanılan yöntemlerdir. 

Online Satış Yaparken Fatura Kesme Yöntemleri Nelerdir?

En çok kullanılan fatura kesme yöntemleri şunlardır:  

• E-fatura
• E-arşiv fatura
• Elle fatura kesme
• İade faturası kesme 

İlgili içerik: E-Fatura Nedir?

İnternetten Satış Yaparken Muhasebe Takibi

Finansal bir süreç planlaması yapabilmek için online satış yapan firmaların muhasebe takibi yapmaları çok önemli. 

E-ticaret firmaları, genellikle muhasebe takibini profesyonel bir şekilde yapabilmek için ya kendi şirket bünyelerinde bir departman açarlar ya da dışardan çalışan bir muhasebeci veya mali müşavir ile çalışırlar.   

Online Satış Yaparken Vergi Ödemek Zorunlu mu?

İnternetten satış yapabilmek için şirket kurmak zorunlu olduğu için vergi mükellefi doğar. Bu nedenle vergi ödemek zorunludur. 

E-ticarette devlete ödemekle yükümlü olacağınız vergi türleri şunlardır:

• Damga Vergisi
• KDV
• Yıllık Gelir Vergisi
• Stopaj Vergisi

İnternetten Satış Yaparken Ürün Tedarik Yönetimi

Hızlı bir şekilde büyümek istiyorsanız ürün tedarik yönetimine çok dikkat etmeniz gerekir. Bu konuda problem yaşamak istemiyorsanız;

• Tedarikçi seçimine özen gösterin
• En çok satış yaptığınız ürünleri belirleyin
• En az satan ürünler için kampanyalar düzenleyin

İnternetten Satış Yaparken CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi)

Ürünleriniz ne kadar iyi ve kaliteli olursa olsun müşterilere değer vermiyor ve onların tüm sorunlarını çözmeye çalışmıyorsanız marka olamazsınız. Satışlarınız da artmaz. 

CRM uygulamaları kullanarak müşteri ilişkilerini daha kolay bir şekilde yönetebilir ve hedef kitlenizi büyütebilirsiniz.

İlgili İçerik: CRM Nedir?

İnternetten Satış Yaparken Kullanılan Ödeme Yöntemleri

İşletmelerin ödemelerini tahsil edebilecekleri birçok yöntem vardır:

• Havale ve EFT
• Kredi kartı ve banka kartı ile ödeme
• Kapıda ödeme
• Mobil ödeme

İnternette En Çok Satan Ürünler

• Kadın ve erkek giyim 
• Kişisel bakım ürünleri
• Petshop ürünleri
• Anne ve bebek ürünleri
• Tasarım ürünleri
• Beyaz eşya
• Küçük ev aletleri
• Ev ve dekorasyon ürünleri
• Ayakkabı ve çanta
• Takı ve aksesuar ürünleri
• Salon, mutfak, banyo ürünleri
• Ev tekstili

İlgili içerik: E-Ticarette En Çok Satılan Ürünler

İnternetten Satış Yapmak İçin Pazaryeri Entegrasyonları

Online satış yapan işletmelerin çoğu, pazaryeri platformlarında mağaza açarak satışlarını artırmaktadırlar. Ülkemizde en çok tercih edilen pazaryerleri; Trendyol, Hepsiburada, N11, Gittigidiyor, Amazon ve Çiçek Sepeti.

ikas e-ticaret altyapısı ile pazar yeri entegrasyonları yapabilir ve tüm pazarlama kanallarınızı tek bir panel üzerinden yönetebilirsiniz. Ayrıca stok, kargo ve fatura süreçlerinizi de kolayca yönetebilir, hızlı bir şekilde fiyat güncellemeleri yapabilirsiniz.

İnternetten Satış Yapmak Karlı mı?

Son dönemlerde online ticarete olan ilgi her geçen gün artış gösterdiği için internetten satış yapmak karlıdır.

Sermayesiz E-Ticaret Yapmak Mümkün mü?

Sermayesiz e-ticaret yapmak pek mümkün olan bir şey değildir. Ancak minimum maliyetler ile başlayabilir ve gelir elde ettikçe yavaş yavaş büyüyebilirsiniz.

İlginizi Çekebilecek İçerik: Ortalama Sepet Tutarını Artırmak