İnternetten Yöresel Ürünler Satmak: Tarladan Tüm Dünyaya

Geleneksel lezzetlere olan ilgi, son yıllarda hızla artmaktadır. Tüketiciler, doğal ve katkısız ürünler arayışında yerel üreticilere yönelmektedir. Ancak, yöresel ürünlerin yalnızca fiziksel pazarlarda satılması, bu ürünlerin geniş kitlelere ulaşmasını zorlaştırmaktadır. Böyle bir durumda üreticiler, talebi karşılamakta zorlanmakta ve satış hacimlerini artıracak fırsatları kaçırabilmektedir. İnternetten yöresel ürünler satmak, bu soruna etkili bir çözüm sunmaktadır. E-ticaret sayesinde üreticiler, coğrafi sınırları aşarak ürünlerini ulusal ve uluslararası pazarlara ulaştırabilmektedir.

Bu içeriğimizde, internetten yöresel ürünlerin nasıl satılabileceğini adım adım ele aldık. Keyifli okumalar dileriz!

İnternetten Yöresel Ürünler Nasıl Satılır?

Yöresel ürünlerini internet üzerinden satmayı hedefleyen girişimcilerin, hedef kitle planlamasından yasal prosedürlere kadar birçok aşamada titizlikle hareket etmeleri gerekmektedir. Bu süreçte, doğru çevrim içi kanalların seçilmesi, kapsamlı ve etkili bir dijital pazarlama stratejisinin oluşturulması ve lojistik süreçlerin profesyonel bir yaklaşımla yönetilmesi, başarıya ulaşmanın temel unsurları arasında yer almaktadır. İnternetten yöresel ürün satışı gerçekleştirmek isteyenlerin, bu sürece dair kapsamlı bir yol haritası sunan stratejik rehberleri incelemeleri, başarılı ve sürdürülebilir bir işletme modeli oluşturmalarına önemli katkı sağlayacaktır.

Hedef Kitle Analizi Yapın

E-ticarette yöresel ürünler satarak markanızı büyütme stratejilerinizin başarılı olması için öncelikle hedef kitlenizi net olarak tanımlamanız gerekmektedir. Hedef kitle analizi ile ürünlerinizin hitap ettiği kitle hakkında öngörü sahibi olmanız mümkün olmaktadır. Yöresel ve doğal lezzetler; genellikle sağlıklı beslenmeye önem veren, organik ürünlere rağbet gösteren, gurme tatlardan hoşlanan tüketiciler tarafından tercih edilmektedir. Dolayısıyla online yöresel ürünler satmak için adım atmadan önce bu grupların yaş aralığı, gelir düzeyi, internet kullanım alışkanlıkları gibi demografik ve psikografik özelliklerinin dikkatle araştırılması gerekmektedir. 

• İhtiyaç ve Tercihler: İnternetten yöresel ürünler satmak isteyenlerin öncelikle hedef kitlelerin hangi ürünlere ilgi gösterdiğini belirlemeleri gerekmektedir. Örneğin şehirde yaşayan ve doğal beslenmek isteyen bir kitle için organik bal, zeytinyağı, ev yapımı reçel gibi ürünler cazip olabilmektedir. Vegan veya glüten intoleransı olan tüketiciler için glütensiz unlar veya bitkisel sütler gibi özel ürünler ön plana çıkarılabilmektedir. 
• Coğrafi Hedefleme: Büyük şehirlerde yaşayan ancak doğrudan üreticisinden doğal ürünler satın almak isteyen tüketiciler, yerel tatlara erişim konusunda daha istekli olabilmektedir. Ayrıca turistik bölgelerde veya gastronomi meraklıları arasında belirli ürün gruplarına yönelik talep artışı da gözlemlenebilmektedir. Bu nedenle yöresel ürünlerin online satışında reklam ve pazarlama stratejilerinin geniş kitlelere hitap edecek şekilde planlanması gerekmektedir. 
• Davranışsal Analiz: Hedef kitlenin çevrim içi alışveriş alışkanlıkları, ödeme tercihleri ve ürün inceleme süreçleri, satış stratejisinin belirlenmesinde kritik bir rol oynamaktadır. Tüketicilerin güvenilir satıcılara öncelik verdiği ve içerik pazarlaması yoluyla bilgilendirici içeriklere daha fazla ilgi gösterdiği bilinmektedir. 

Sektör raporları, Google Analytics verileri ve müşteri geri bildirimleri, hedef kitlenin nelere öncelik verdiğini ortaya koyarak satış sürecinin optimize edilmesine yardımcı olmaktadır. Böylece yöresel ürünler için pazarlama stratejilerinizi müşteri deneyimi üzerine kurgulayarak satış şansınızı artırabilirsiniz.

Rakip ve Pazar Analizi Yapın

E-ticaret ile yöresel ürünler satmak isteyen markalar için rakiplerini incelemek, başarılı bir stratejinin temelini oluşturmaktadır. Fiyat politikaları, paketleme ve marka kimliği gibi unsurlar, ürünleri farklılaştırma açısından önemli ipuçları vermektedir. Öte yandan rakip yorumlarını ve müşteri geri bildirimlerini takip ederek eksik yönleri saptayabilir, bu alanlarda markanızı öne çıkaracak çözümler geliştirebilirsiniz. Sosyal medya yorumları, şikâyet siteleri, forumlar, rakip firmalar hakkında önemli içgörüler sunmaktadır. Başarılı bir şekilde yapılan rakip analizleri ve pazar analizleri, markanızı konumlandıracağınız doğru nişi bulmanızı sağlayacaktır. Böylece kendi markanızla yöresel ürün üretmek ve satmak için başlattığınız girişim, sektörde rekabetçi konum elde eden bir aktöre dönüşebilir.   

Şirket Türünü Belirledikten Sonra Şirketinizi Kurun

İnternetten yöresel ürünler satmak için hukuki olarak şirket kurmanız ve vergi mükellefi olmanız gerekmektedir. Tek kişi tarafından kurulabilen şahıs şirketi, kurulumu en kolay, masrafları en düşük ortaklık türü olarak bilinmektedir. Bir veya daha fazla ortakla kurulabilen limited şirketlerde ise sermaye koyma zorunluluğu bulunmaktadır. Ortakların sorumluluğunun taahhüt ettikleri sermaye ile sınırlı kaldığı anonim şirketler ise genellikle daha büyük ölçekli işletmeler tarafından tercih edilmektedir.

Yöresel ürünlerin satışı için yasal gereklilikleri yerine getirirken bir muhasebeciden veya mali müşavirden destek almak, sürecin daha sorunsuz şekilde ilerlemesini sağlamaktadır. Şirketinizi kurup vergi levhanızı aldıktan sonra artık resmen ticarete başlayabilirsiniz. Bu aşama, müşterilere güven vermek açısından da önem arz etmektedir. Çünkü müşteriler, faturalı alışveriş yapmayı ve karşılarında muhatap olarak güven veren bir şirket görmeyi tercih etmektedir.

Hangi Ürünleri Satacağınıza Karar Verin

Yöresel ürün kategorisi son derece geniş olabilmektedir. Bu nedenle de satacağınız ürünü bulmak bir o kadar da zordur. İnternette yöresel ürünler satmak için seçim yaparken bir yandan ilginiz ve erişiminiz olan ürünleri gözden geçirmeniz, diğer yandan da lojistik ve talep açısından uygunluğu değerlendirmeniz gerekmektedir. 

Öncelikle niş bir alan seçmek, işleri epey kolaylaştırabilmektedir. Belli bir ürün grubunu veya spesifik bir bölgenin ürünlerini seçerek ilgili süreç başlatılabilmektedir. Örneğin sadece organik bal, propolis ve polen gibi arı ürünlerine veya Ege Bölgesi’ne has yöresel lezzetlere odaklanabilirsiniz. Bunun yanı sıra zeytin ve kuru fasulye gibi uzun raf ömrüne sahip ürünler de hem talep açısından güçlü hem de lojistik bakımından avantajlı alternatifler arasında yer almaktadır.

Ürün Fiyatlarını Belirleyin

E-ticaret sitesinde yöresel ürünler için fiyatlandırma stratejilerinizi kurgularken maliyetlerinizi, rakip fiyatlarını ve hedef kitle profilinizi aynı anda gözetmeniz önerilmektedir. Girdi maliyetleri, hasat dönemi fiyat dalgalanmaları, ambalaj, lojistik ve pazarlama gibi kalemler, bu hesabı şekillendirmektedir. Premium segmentte yer alıyorsanız ürün hikâyesini ve kalitesini vurgulayarak yüksek değerde bir imaj yaratabilirsiniz. Daha geniş kitlelere ulaşmayı hedefleyenler ise paket kampanyaları veya çoklu alımlarda indirimler sunarak rekabet avantajı sağlayabilmektedir. Toptan ve perakende yöresel ürünler satmak ise her iki modelin faydalarını birleştirerek elinizi güçlendirmektedir.

Ürünlerin Doğal Olduğunu Öne Çıkaracak Fotoğraflar Çekin

Kaliteli bir görsel sunum, çevrim içi alışveriş deneyiminin olmazsa olmazları arasında yer almaktadır. Online mağaza için ürün fotoğrafçılığı yaparken doğal ışığı en iyi şekilde kullanarak ürünlerinize özel yönleri en iyi şekilde yansıtmanız önem arz etmektedir. Mümkünse bölgenin coğrafi dokusunu ön plana çıkaran görsellere yer vererek internetten yöresel ürünler satmak tavsiye edilmektedir. Böylelikle müşteriler, ürünün gerçekten yerel koşullarda üretildiğine dair fikir sahibi olabilmektedir. 

İnternetten Yöresel Ürünler Satabilmek için Gerekli Sertifikaları ve İzinleri Alın

E-ticarette gıda satışında dikkat edilmesi gerekenlerin başında resmî mevzuata ve gıda güvenliği standartlarına tam uyumluluk gelmektedir. Üretim tesislerinde hijyen ve kaliteden ödün vermemek hem iç piyasada hem de ihracat aşamasında sorunsuz bir ticari operasyon yürütülmesine yardımcı olmaktadır. Bu süreçte temin edilmesi gereken birtakım sertifika ve izin belgeleri bulunmaktadır. 

İşletme Kayıt Belgesi Alın

E-ticaret için gıda işletme kaydı yapmak, Tarım ve Orman Bakanlığı tarafından düzenlenen yasal çerçevede zorunlu kılınmaktadır. Gıda satışı yapmak isteyen tüm işletmelerin faaliyet gösterdikleri alanın üretime veya depolamaya uygun olduğunu kanıtlaması gerekmektedir. Söz konusu belge, resmî kurumların hijyen denetimlerinde veya mevzuat kontrollerinde dayanak görevi görmektedir.

Organik Ürün Satabilmek için Organik Tarım Sertifikası Alın

İnternetten organik ürünler satmak için üretim aşamasında herhangi bir kimyasal gübre veya zararlı katkı kullanılmadığının kanıtlanması gerekmektedir. Bu süreçte Tarım ve Orman Bakanlığı tarafından yetkilendirilen kuruluşlardan organik tarım sertifikası alınmaktadır. İlgili evrak, internetten organik yöresel ürünler satmak isteyen markalara olan güveni artırmaktadır. Avrupa Birliği gibi uluslararası pazarlara açılmak isterseniz bu sertifikanın karşılığı sayılabilecek farklı belgeler de gerekmektedir.

Ürün Etiketleme ve Ambalajlama Yönetmeliklerine Uyum Sağlayın

Yöresel ürün etiketleri, ürün içeriğinden son tüketim tarihine kadar pek çok bilgi içermektedir. Etiket üzerinde üretici veya ithalatçı bilgisi, tavsiye edilen tüketim tarihi, parti numarası ve net miktar gibi bilgilerin bulunması gerekmektedir. Ek olarak yöresel ürünlerin satışında en iyi ambalaj seçenekleri kullanılarak ürünü ışık, hava ve dış etkenlerden korumak hedeflenmektedir. Teneke kutular, kraft paketler veya koyu renkli cam şişeler, kaliteyi uzun süre muhafaza etmeye yardımcı olabilmektedir. Bu kurallara eksiksiz şekilde uyulması, yöresel ürünlerin satışında müşteri memnuniyeti sağlama noktasında da fark yaratacaktır.

Hijyen ve Üretim Standartlarına Uyun

Üretim yapılan ortamın hijyen koşullarını sağlaması büyük önem arz etmektedir. Zira gerekli görüldüğü takdirde belediyeler veya Tarım Bakanlığı denetim yapabilmektedir. Gıda üretimhanelerinde işçilerin hijyen eğitimi sertifikası alması, üretim yerinin temiz su, haşere kontrolü, aydınlatma-havalandırma, tuvalet/lavabo düzeni gibi sanitasyon kurallarını sağlaması gerekmektedir. Özellikle ihracat hedefliyorsanız HACCP (Tehlike Analizi ve Kritik Kontrol Noktaları) prensiplerine uygun bir üretim süreci kurgulamak, uzun vadede işinizi büyütmeniz için önemli bir adımdır. 

Analiz ve Kalite Kontrole Önem Verin

İnternetten yemek satmak için mutlaka laboratuvar analizleri yaptırarak ürünlerinizin kalitesini belgelemeniz gerekmektedir. Özellikle bal, zeytinyağı, pekmez gibi ürünlerde sahtecilik vakalarına sıkça rastlandığından ürününüzün değerlerine güvenseniz bile müşterilerde soru işareti olabilmektedir. Balın şeker analizi, zeytinyağının asit değeri gibi testler, raporla kanıtlanabilmektedir. Eğer Antep baklavası veya Ezine peyniri gibi resmî coğrafi işaret almış bir ürün satıyorsanız mutlaka ilgili belgeyi ve logoyu kullanmanız gerekmektedir.

İhracat Yapabilmek için Gerekli Olan Ek Belgeleri Edinin

Yöresel ürünleri uluslararası düzeyde tanıtmak ve pazarlamak, markanızı küresel ölçekte büyütme fırsatı doğurmaktadır. İnternetten yöresel ürünler satmak için çıkılan yolda ihracat aşamasına geçildiğinde ithalatçı ülkelerin talepleri ve uluslararası ticaret prosedürleri doğrultusunda ek belgelere ihtiyaç duyulmaktadır. Yöresel ürünlerin ihracatı için gerekli belgeler, gümrük işlemlerini ve sertifikasyon süreçlerini sorunsuz yönetmenize yardımcı olmaktadır.

Bu süreçte yöresel ürünleri satabilmek için gerekli olan belgeleri almak için ürününüze göre değişebilecek diğer izinleri de araştırmanız faydalı olmaktadır. Örneğin, et ve süt ürünleri için soğuk zincir zorunluluğu bulunmaktadır. Üstelik nakliye araçlarının bile ruhsatlı olması gerekmektedir. 

Menşe Şehadetnamesi

Menşe şehadetnamesi, ihracatta ürünün hangi ülkede üretildiğini gösteren belge olarak bilinmektedir. İlgili ürünlerin Türk malı olduğunu resmî olarak kanıtlamaktadır. Özellikle gümrük işlemlerinde alıcı ülke tarafından talep edilebilmektedir. Bu belgeyi yerel ticaret odalarından alabilirsiniz. Örneğin, Fransa’daki bir müşterinin 50 kavanoz bal siparişi gümrükten geçerken ürünün Türkiye menşeli olduğuna dair belge talep edilebilmektedir. Üstelik bazı ülkeler, menşe bilgisine göre vergi muafiyetleri veya düşük gümrük tarifeleri de uygulayabilmektedir. 

İhracatçı Birliği Kaydı

Türkiye’de belirli ürünleri yurt dışına satabilmek için o ürün grubunun bağlı olduğu ihracatçı birliğine üye olmanız gerekmektedir. Örneğin, gıda ürünleri için İstanbul İhracatçı Birlikleri bünyesindeki Gıda İhracatçıları Birliğine kayıt olmanız istenmektedir. İlgili sistem, ihracat istatistiklerinin tutulması ve sektör düzenlemeleri açısından önem arz etmektedir. 

Gıda Sağlık Sertifikası

Yurt dışına gıda ürünü gönderirken Tarım ve Orman Bakanlığı‘nın ilgili birimlerinden sağlık sertifikası almanız gerekmektedir. Bahsi geçen evrak, ihracatı yapılacak gıda ürünlerinin insan tüketimine uygun ve sağlıklı olduğunu tasdik etmektedir. Genellikle her parti sevkiyat için düzenlenen belge; ürün, parti, alıcı ülke bilgilerini içermektedir. 

İl veya ilçenizdeki Tarım ve Orman Müdürlükleri, ihracat öncesi ürünlerden numune alarak analiz yapabilmekte ya da üretim yerinizi denetleyebilmektedir. Örneğin, bir parti peynir ihracatı için veteriner hizmetleri ve gıda kontrol laboratuvarlarından test istenebilmektedir. Sürecin sonunda verilen sağlık sertifikası olmadan gıda ihracatı yapılamamaktadır. Sertifika, aynı zamanda sınırdaki gümrük yetkililerine de sunulmaktadır.

Bitki Sağlık Sertifikası

Baharat, kuru yemiş, kuru meyve veya bakliyat gibi bitkisel kaynaklı ürünler ihraç etmeyi planlıyorsanız bitki sağlık sertifikası (Phytosanitary Certificate) temin etmeniz gerekmektedir. Yine Tarım Bakanlığı tarafından düzenlenen bu belge, ihraç edilecek bitkisel ürünlerin herhangi bir zararlı organizma taşımadığını, alıcı ülkenin bitki sağlığı şartlarını karşıladığını göstermektedir. Genelde bitki, meyve, sebze, tohum, fidan gibi ürünlerde zorunludur. Ancak, özellikle işlenmiş gıda ürünlerinde bazı alıcı ülkeler tarafından da istenebilmektedir.

Alıcı ülkeye bağlı olarak ek belgeler de gündeme gelebilmektedir. Örneğin bazı ülkeler; helal veya koşer sertifikası ile FDA kaydı gibi belgeler de talep edebilmektedir. Avrupa Birliği ülkeleri genel olarak Türk gıda ürünlerinde AB’nin koyduğu standartlara uyulmasını beklemektedir. Bu yüzden internetten yöresel ürünler satmak isteyenlerin ihracat yapmadan önce hedef ülkelerin gıda ithalatıyla ilgili mevzuatları araştırmaları önem arz etmektedir. 

Yöresel Ürünleri Satacağınız Platformu Seçin

Ürünler ve iş planı hazırlandıktan sonra sıra satışın yapılacağı çevrim içi platformu seçmeye gelmektedir. Yöresel ürünler satmak için e-ticaret sitesi kurmak veya mevcut bir pazaryeri üzerinden mağaza açmak gibi seçenekler bulunmaktadır. Her iki seçeneğin de avantajları ve dikkat edilmesi gereken noktaları mevcut olmaktadır. 

Kendi E-Ticaret Sitenizi Kurun

Kendi ücretsiz e-ticaret sitenizi kurmanız, markanız üzerinde tam kontrole sahip olmanızı sağlamaktadır. Ayrıca doğrudan müşteri verisi toplamak, istediğiniz tasarımı ve özelliği kullanmak gibi özgürlükleri de beraberinde getirmektedir.

ikas, e-ticaret ekosistemine katılmak isteyen girişimciler için geliştirdiği ücretsiz Start paketi ile temel ihtiyaçlara yönelik kapsamlı bir çözüm sunmaktadır. Dijitalleşme süreçlerini hızlandırmak ve girişimcilerin başarılı bir başlangıç yapmalarını sağlamak amacıyla tasarlanan bu paket, birçok avantajı aynı anda sunmaktadır. Start paketi kapsamında; ikas altyapısı ile hızlı, güvenli ve ücretsiz bir e-ticaret sitesi kurma imkânı, sınırsız trafik ve web alanı kullanımı, 7/24 yapay zeka destekli chatbot hizmeti ile müşteri desteğinin otomasyonu, sosyal medya hesapları ile giriş (social login) desteği ve yönetim paneli üzerinden manuel sipariş oluşturma gibi işlevsel özellikler yer almaktadır. Ayrıca, girişimciler için 69,90 TL’den başlayan uygun kargo anlaşmaları ve her ay 1.000 e-posta gönderim hakkı da sağlanmaktadır. Tüm bu olanaklar, girişimcilerin operasyonel yüklerini azaltarak e-ticaret faaliyetlerine sorunsuz ve verimli bir şekilde geçiş yapmalarına katkı sağlamaktadır.

Pazaryerinde Satış Yapın

Yüksek trafik alan pazaryerlerinde listelenen yöresel ürünler, kısa sürede geniş müşteri kitlelerine ulaşma potansiyeline sahiptir. Bu platformlar, yoğun ziyaretçi trafiği sayesinde satışları artırmada etkili kanallar arasında yer almaktadır. Ürünlerinizi bu platformlarda öne çıkarmak için çeşitli kampanyalara katılabilir ve sponsorlu vitrin alanlarından yararlanarak görünürlüğünüzü artırabilirsiniz.

Pazaryerlerinin bir diğer avantajı, söz konusu platformların hâlihazırda müşteri güvenini kazanmış olmalarıdır. Buna ek olarak, pazaryeri yönetim paneli ile entegrasyon sağlayarak stok takibini ve ürün güncellemelerini hızlı ve kolay bir şekilde gerçekleştirmek mümkündür.

ikas e-ticaret altyapısı, işletmelerin hem kendi e-ticaret siteleri üzerinden hem de pazaryerleri aracılığıyla entegre satış yapmalarına imkân tanımaktadır. Pazaryerlerindeki yöresel ürünlerinizin satışlarını ikas ile tek bir panel üzerinden yönetebilir, operasyonel süreçleri optimize edebilir ve çeşitli ikas pazarlama araçları ile satış hacminizi artırabilirsiniz.

Marka Bilinirliğini Artırmak için Pazarlama Çalışmaları Yapın

Ürünlerin ve satış kanalları hazır olduğunda müşteriler tarafından bulunabilmek ve tercih edilebilmek için aktif bir pazarlama planı gerekmektedir. Marka bilinirliğini sağlamak, özellikle yeni kurulan işletmeler için zaman ve emek isteyen bir süreçtir. Bunun için dijital ve geleneksel pazarlama yöntemlerinin dengeli bir şekilde kullanılması gerekmektedir. 

Dijital Reklam Çalışmaları Yapın

Yöresel ürünler için pazarlama teknikleri ve sosyal medya yönetiminde online reklamlar, oldukça hızlı sonuçlar vermektedir. Google Ads üzerinden arama ağı reklamları ile yöresel ürün arayanlara ulaşabilirsiniz. Ayrıca Google’ın görsel/banner reklamlarıyla farklı web sitelerinde markanızı tanıtmanız da mümkündür. 

Yöresel ürünlerin e-ticaretinde SEO ve dijital reklam kullanımı da son derece etkilidir. Instagram ve Facebook’ta lokasyon ve ilgi alanına göre hedefleme yaparak ürün görsellerinizi binlerce kişiye gösterebilirsiniz. Örneğin; organik beslenme ile ilgilenen, büyük şehirlerde yaşayan 25-45 yaş arası kitleye zeytin, bal ve reçel setleri, reklamlar aracılığıyla sunulabilmektedir. Dijital reklamlar, bütçeyi günlük veya toplam olarak kontrol etme ve sonuçları ölçebilme gibi avantajlar sağlamaktadır. 

E-Ticaret SEO Stratejileri Geliştirin

SEO (Arama Motoru Optimizasyonu), web sitenizin Google gibi arama motorlarında üst sıralarda yer almasını sağlayan çalışmalar bütünüdür. Kendi sitenizi kurduysanız e-ticaret SEO’ya mutlaka yatırım yapmanız önerilmektedir.  

Blog yazıları, tarifler, ürünlerinizin faydaları hakkında makaleler yayınlayabilirsiniz. Örneğin, “Hakiki bal nasıl anlaşılır?” başlıklı bir blog yazısı ile hem bilgi verip güven kazanmak hem de aramalardan trafik çekmek mümkün olmaktadır. Ürün sayfalarınızın meta başlık ve açıklamalarını uygun anahtar kelimelerle zenginleştirebilirsiniz. 

Bu süreçte hız optimizasyonu, mobil uyum, düzenli site haritası gibi teknik SEO konularının da ihmal edilmemesi gerekmektedir. SEO sonuçları, orta-uzun vadede organik müşteri kazanmanın en sürdürülebilir yolu olarak gösterilmektedir. 

Influencer Marketing Çalışması için Bütçe Ayırın

Yöresel ürünlerin satışı için influencer iş birlikleri yapmak, etkili fenomenler aracılığıyla ürünlerin geniş kitlelere tanıtılmasını sağlamaktadır. Instagram’da yemek blogger’ları, YouTube’da yemek tarif kanalları veya TikTok’ta yemek trendleri içeriği üreten kişiler ile iş birlikleri yapabilirsiniz. Influencer marketing süreçlerinde önemli olan, takipçi kitlesi sizin hedef kitlenize uygun bir profil bulmaktır.

E-Posta ve SMS Pazarlama Çalışmaları Yapın

İnternetten yöresel ürünler satmak isteyen kişi ve kurumlar için müşteri iletişim bilgilerini toplamak ve onlara düzenli olarak ulaşmak, tekrar satışlar açısından önem arz etmektedir. Web sitenize abonelik formları koyarak ziyaretçilerinizin e-posta adreslerini elde edebilirsiniz.

Elinizde belirli bir e-posta pazarlama listesi oluştuğunda periyodik olarak bültenler gönderebilirsiniz. Bu maillerde yeni ürünler, kampanyalar veya blog yazıları gibi içerikler olabilmektedir. Benzer şekilde SMS pazarlaması da düşük maliyetli; ama etkili bir yöntemdir. Zira hâlihazırda markayı bilen kullanıcılarla iletişim kurmak çok daha kolay olmaktadır. Açık oranlarını ve dönüşümleri takip ederek sürekli geliştirmeler yapabilirsiniz. 

Geleneksel Pazarlama ile Yerel Pazarı Hedefleyin

Günümüzde dijital pazarlamanın önemi apaçık ortada olsa da geleneksel yöntemlerden de tamamen vazgeçmemek gerekmektedir. Özellikle ürünlerinizin üretildiği bölgedeki yerel pazarları değerlendirebilirsiniz. Bu tür ortamlarda yöresel ürün festivallerine katılıp stant açmak gibi fırsatlar doğabilmektedir. Yapılan etkinlikler ise hem direkt satış getirmekte hem de marka bilinirliğini artırmaktadır. El broşürü, afiş ve kartvizit gibi kısa sürede geniş kitlelere ulaşabilen geleneksel tanıtım yöntemleri, internetten yöresel ürünler satmak isteyenler için düşük bütçeli ve cazip olabilmektedir. 

Kargo ve Lojistik Süreçlerini İyi Yönetin

Müşterinin siparişi sorunsuz ve hızlı şekilde eline ulaşmadığı takdirde verilen tüm emekler boşa gidebilmektedir. Özellikle gıda ürünlerinde tazelik ve sağlamlık ciddi birer kriter olduğundan online yöresel ürünlerin satışında kargo ve lojistik yönetimine ekstra özen göstermek gerekmektedir. 

İnternetten yöresel ürünler satmak için güvenilir ve yaygın hizmet ağı olan kargo firmalarıyla anlaşmalı ürün gönderimi sağlamak önem arz etmektedir. Birkaç firmayla birden anlaşmak da uygun bir tercih olabilmektedir. Bu şekilde müşterilere seçim şansı sunulabilmektedir. 

E-Ticaret Sitenizde Chatbot (Canlı Sohbet) Kullanın

Dijital dünyada müşteriler, hızlı yanıt ve kesintisiz iletişim beklemektedir. E-ticaret sitenize entegre edeceğiniz bir chatbot (sohbet botu) veya canlı sohbet aracı, müşteri deneyimini iyileştirmenin modern yollarından biridir. Chatbot, yapay zekâ desteği ile veya önceden tanımlanan senaryolar üzerinden müşterilerin sorularını anında cevaplayan bir yazılımdır. Günün 24 saati hizmet verebilmekte ve basit talepleri insan desteğine gerek kalmadan çözebilmektedir. 

Canlı Destek Hattı Oluşturun

Bazı müşteriler, internetten alışveriş süreçlerinde chatbot yerine gerçek bir insanla iletişim kurmayı tercih edebilmektedir. Özellikle de daha karmaşık sorularda veya güven gerektiren konularda bu ihtiyaç artabilmektedir. Dolayısıyla canlı destek hattı oluşturmak, internetten yöresel ürünler satmak isteyenlerin değerlendirmesi gereken bir adımdır. Üstelik web sitesinde ya da iletişim bilgilerinde telefon numarası bulunması, müşteri açısından markanın gerçekliği ve güvenilirliği konusunda olumlu bir etki yaratmaktadır. 

Müşteri Geri Bildirimlerine Göre Markanız için Gerekli İyileştirmeleri Yapın

Müşteri geri bildirimleri, nelerin doğru yapıldığını ve nerelerde gelişme gerektiğini göstermesi açısından işletmelerin aynası gibi işlev görmektedir. Dolayısıyla internetten zeytin satmak ve başarılı olmak istiyorsanız web sitenize veya pazaryerindeki ürün sayfalarınıza yapılan yorumları düzenli olarak takip etmeniz önerilmektedir. Ek olarak müşterilerinizden doğrudan görüşlerini almak için satış sonrasında minik anketler gönderebilirsiniz.

İnternetten Yöresel Ürünler Satmak ile İlgili Sıkça Sorulan Sorular

Herkes İnternetten Yöresel Ürünler Satabilir mi?

Evet, gerekli yasal şartları yerine getiren herkes internet üzerinden yöresel ürün satışı yapabilmektedir. Vergi mükellefi olarak gıda satışı yaptığınız için hijyen koşullarını sağlamanız ve kayıt belgesi almanız gerekmektedir. Bireysel bir girişimci de ürününüz yasalara uygunsa ve şirket kurup fatura kesebiliyorsanız siz de internetten satış yapabilirsiniz. 

İnternetten Yöresel Ürünler Satabilmek için Şirket Kurmak Gerekir mi?

Evet, gerekmektedir. İnternetten yöresel ürünler satmak, ticari bir faaliyet olarak vergiye tabi tutulmaktadır. Dolayısıyla vergi mükellefi olmak için şirket veya işletme kurmak zorunludur. En pratik yöntemlerden biri şahıs şirketi kurmaktır. Şahıs şirketiyle kolayca vergi levhanızı alıp e-ticaret yapabilirsiniz. 

İnternetten Yöresel Ürünler Satabilmek için Gereklilikler Nelerdir?

Öncelikle Tarım ve Orman Bakanlığı’na kayıtlı bir gıda işletmesi olmanız gerekmektedir. Ardından şirket kurulup vergi levhası alınmalıdır. Satılacak ürünlerin varsa sertifikalarının temin edilmesi gerekmektedir. Son olarak online satışın yapılacağı platformun hazırlanması, e-ticarette yöresel ürünlerin satışı için güvenilir ödeme sistemlerinin ve kargo altyapısının kurulması gerekmektedir. 

İnternetten Yöresel Ürünler Satmak Kârlı mı?

Kâr marjı, satışı gerçekleştirilen ürün gruplarına bağlı olarak farklılık göstermektedir. Örneğin, internetten bal veya zeytinyağı satmak, genellikle daha yüksek kâr marjları sağlarken, bakliyat gibi ürünlerden elde edilen kâr oranları daha düşük seviyelerde kalabilmektedir. Bununla birlikte, internet üzerinden satış yapmanın sunduğu en önemli avantajlardan biri, geniş kitlelere ulaşarak satış hacmini artırma potansiyelidir. Bu geniş erişim, düşük kâr marjına sahip ürünler için dahi toplam gelirde artış sağlama imkânı sunmaktadır.

Organik Yöresel Ürünler Satabilmek için Hangi Sertifikaları Almak Zorunludur?

Organik ürün satışı için ürünlerin organik olarak üretildiğinin kanıtlanması gerekmektedir. Bunun için Organik Tarım Müteşebbis Sertifikası istenmektedir. Bu sertifika, üretici veya işletmenin organik tarım faaliyetlerini yürüttüğünü ve yönetmelik hükümlerine uygunluğunu gösterir. 5262 sayılı Organik Tarım Kanunu ve ilgili yönetmeliğe göre organik olduğu iddiasıyla satışa sunulan tüm ürünlerin yetkili kuruluşlarca sertifikalandırılmış olması gerekmektedir. Belgeyi temin etmek için üretim süreçlerinizin organik tarım esaslarına uygun olması, kontrol ve denetimlerden geçmesi gerekmektedir. Sertifikalı organik ürünlerin ambalajlarında Tarım ve Orman Bakanlığı‘nın organik logosu bulunmalıdır​.

İnternetten Yöresel Ürünlerin Satışı için En İyi Ödeme Yöntemleri Hangileridir?

Müşterilerin alışveriş deneyimini kolaylaştırmak için farklı ödeme seçenekleri sunmak faydalı olabilmektedir. Yöresel ürünlerin satışı için en iyi ödeme yöntemlerinin başında kredi kartı ile online ödeme gelmektedir. Pratik bir yöntem olarak taksit imkânı sunabilmektedir. Sanal POS aracılığıyla Visa/Mastercard gibi kartlar kabul edilebilmektedir. Kredi kartı ödemelerinde peşin veya banka kampanyaları ile taksitli satış yapabilirsiniz. Ek olarak havale/EFT yöntemi de özellikle yüksek tutarlı alışverişlerde ya da kart kullanmak istemeyen müşteriler tarafından tercih edilmektedir.