Son Güncelleme: 11.12.2023
Z Kuşağı için Ürün Pazarlama Stratejileri (8 Etkili İpucu)
Boran Özgül
İçerik Pazarlama Uzmanı
Son Güncelleme: 11.12.2023
Gün geçtikçe iş hayatına atılmaya başlayan ve ekonomide payları büyüyen Z kuşağı, e-ticaret yapanların mutlaka dikkat etmesi gereken kuşaklardan birisi. Bunun en büyük sebeplerinden birisi ise, Z Kuşağı’nın dijital mecralarda en etkili, en çok internet kullanan jenerasyonlardan olması. İnternet üzerinden alışveriş yapmaya en sıcak bakan jenerasyonlardan birisi de Z jenerasyonu. Bu jenerasyona daha iyi pazarlama yapabilmeniz için, bu yazımızda Z Kuşağı nedir? sorusuna cevap verecek ve bu genç kesime ürünlerinizi satmanızı kolaylaştıracak pazarlama stratejilerinden bahsedeceğiz.
Z Kuşağı Nedir?
1990’ların sonları ve 2010’lu yılların başları arasında doğan jenerasyona Z Kuşağı adı verilmektedir. Daha net bir tarih vermek gerekirse, 1997 ve 2012 yılları arasında doğan bireyler Z Kuşağı’na dahil edilmektedir.
Diğer bir adıyla Zoomer olarak da bilinen bu kuşak, milenyum kuşağından (Y kuşağı) hemen sonra ve alfa kuşağından hemen önce gelen kuşaktır. Z Kuşağı’nın çoğunluğu, X Kuşağı ebeveynlere sahiptir.
Z Kuşağı’nın en büyük özelliği ise küçük yaştan itibaren internet ve mobil dijital teknolojilere erişimlerinin olmasıdır. Kısacası bu kuşak, çocukluklarından itibaren akıllı telefonlara, sosyal medya platformlarına, internete ve benzeri teknolojilere maruz kalmıştır. Bu sebeple teknolojiye olan düşkünlükleri ve teknoloji kullanımları kendilerinden önce gelen kuşaklara kıyasla daha fazladır.
İnternet ve dijital teknolojilere erişimlerinin küçük yaştan itibaren başlamasından dolayı bu kuşak internetten alışveriş yapmaya, e-ticaret yapmaya ve yeni teknolojileri hızlıca benimsemeye daha sıcak bakarlar.
Günümüzde ekonomik hayata girmeye başlayan Z Kuşağı, gün geçtikçe daha fazla gelire sahip olacaklar. Özellikle internetten alışveriş yapmaya sıcak bakan ve e-ticaret yapmak isteyen bir kuşak oldukları için yakın zamanda dijital alışverişlerin ve satışların çoğunlukla bu kuşak tarafından yapılması öngörülüyor. Bu sebeple Z Kuşağı’na pazarlama yapmayı öğrenmek oldukça önemli.
İlgili İçerik: Pazarlamada Doğru Renk Kullanımı Neden Önemlidir?
Z Kuşağı’nın Tüketici Özellikleri
Dijital platformlarda oldukça etkin olan Z Kuşağı’nın kendisine has birçok farklı tüketici özelliği bulunuyor. Bu jenerasyona pazarlama yapabilmek adına bu tüketici özelliklerini bilmek şart. İşte bu özelliklerden ön plana çıkanları:
- Sürdürülebilir ve çevre dostu ürünler bu jenerasyon için oldukça önemli. Hatta bu kuşağın birçok üyesi, sürdürülebilir ürünler için %10 daha fazla ödemeye hazır.
- İnternetten alışveriş yapmak bu kuşak için oldukça normal. Diğer jenerasyonlara kıyasla e-ticaret kullanım oranları çok daha fazla.
- Mobil cihazlardan alışveriş yapmak Z Kuşağı için vazgeçilemez bir rahatlık. Bu sebeple mobil kullanımı kolay uygulamalar ve e-ticaret sitelerinden alışveriş hacimleri bir hayli yüksek.
- Dijital cüzdan kullanım oranı Z Kuşağı üyeleri arasında yaygın. Bu sebeple dijital cüzdan ödemlerine izin vermek önem taşıyor.
- Sosyal medya üzerinden alışveriş yapmak bu kuşağın üyelerinin alışkanlıklarından birisi. Bu sebeple sosyal medya entegrasyon özellikleri önem taşıyor.
- Toplumsal ve sosyal konulara Z Kuşağı’nın ilgisi bir hayli fazla. Bu da doğru sosyal pazarlama tekniklerinin kullanılmasının önemini artırıyor.
Ücretsiz E-Kitaplarımızı İncelediniz mi?
Z Kuşağı’na Ürün Pazarlamak İçin 8 Etkili Yöntem
Her jenerasyona ürün pazarlamak için kullanılması gereken teknikler birbirlerinden farklı. Z Kuşağı’na ürünlerinizi pazarlamak için de doğru yöntemleri kullanılmanız gerekiyor. Bu yöntemlerden öne çıkanları sizin için aşağıda açıklayacağız.
Sitenizin Mobil Uyumlu Olmasına Dikkat Edin
Akıllı telefon ve mobil cihaz kullanımı, küçüklüklerinden beri Z Kuşağı’nın hayatlarının bir parçası. Hatta bu kuşağın birçok üyesi bilgisayardan çok akıllı telefon kullanmayı tercih ediyor. Bu yüzden alışverişlerini, araştırmalarını, ürün seçimlerini ve ödemelerini mobil cihazları kullanarak yapmayı tercih ediyorlar.
İşte bu sebeple Z Kuşağı’na ürünlerinizi pazarlamak için e-ticaret sitenizin mobil uyumlu olması oldukça önemli. Akıllı telefon veya tablet cihazlarında web siteniz sorun yaratıyorsa, genç müşterileri kaybetme riskiniz artar.
ikas ile rahatlıkla mobil uyumlu e-ticaret siteleri kurabilir ve ürünlerinizi Instagram, TikTok gibi sosyal medya kanalları üzerinden satabilirsiniz. Hemen yeni nesil e-ticaret altyapısı ikas‘ı inceleyin!
Aktif Sosyal Medya Kullanımı ve Pazarlama Stratejilerine Önem Verin
Direkt sosyal medya platformlarının yaygınlaştığı bir dönemde büyüyen Z Kuşağı üyeleri için bu dijital mecralar büyük bir önem taşıyor. Hatta bu kuşağın üyelerinin %97’si, sosyal medya üzerinde gördükleri reklam ve gönderilerin alışveriş alışkanlıklarını etkilediğini söylüyor.
Siz de Z Kuşağı’na etkili bir şekilde ürünlerinizi pazarlamak istiyorsanız, sosyal medya platformlarındaki görünürlüğünüzü artırmanız oldukça önemli.
Sosyal medya platformlarında daha görünür olmak için paralı reklamlar verebileceğiniz gibi doğru bir içerik stratejisi izleyerek hesabınızı büyütebilirsiniz. Özellikle YouTube gibi video bazlı sosyal medya platformlarında doğru içerik kullanımı sayesinde birçok müşteri çekmeniz mümkün.
Influencer İş Birlikleri
İnternet ünlüleri veya sosyal medya fenomenleri olarak da adlandırılan influencerlar, son yıllarda oldukça ön plana çıktılar. Artık büyük ve küçük birçok marka ürünlerini pazarlamak için influencer marketing anlaşmaları yapıyorlar.
Z Kuşağı için de influencerlar büyük bir önem taşıyor. Hatta birçok Z Kuşağı üyesi, influencerları, geleneksel ünlülere göre daha güvenilir buluyor.
Siz de markanızı Z Kuşağı için daha çekici yapmak adına, kendi alanınızdaki influencerlar ile iş birliği yapabilir ve böylece ürünlerinizi genç nesillere daha kolay bir şekilde pazarlayabilirsiniz.
Influencerlar ile ilgili daha fazla bilgi almak için ilgili içeriğimize göz atmayı unutmayın!
İlgili içerik: Influencer Ne Demek?
YouTube Videoları ile Pazarlama Stratejileri
Z Kuşağı’nın en çok ilgisini çeken içerik türlerinden birisi videolar. Çoğumuzun bildiği gibi de piyasadaki en popüler video sosyal medya platformu da YouTube. Bu sebeple YouTube üzerinden doğru içeriklerin paylaşımını yapmak, genç nesillerin ilgisini çekmek isteyen girişimciler ve markalar için büyük önem taşıyor.
Her sosyal medya platformunda olduğu gibi, YouTube üzerinden içerik paylaşmanın da kendisine özel teknikleri var. Özellikle YouTube SEO tekniklerini bilmek, videolarınızın istediğiniz insanların karşısına çıkmasını kolaylaştırabilir.
Bunun yanında paylaştığınız içeriklerin kalitesi ve türü de YouTube’da göz önüne çıkmak için oldukça önemli. Ne tarz içeriklerin bu platformda dikkat çektiğini öğrenmek için ilgili içeriğimize göz atabilirsiniz.
YouTube ile İlgili İlginizi Çekebilecek Diğer İçerikler:
Ürününüzü Dikkat Çekici ve Kısa Videolar ile Tanıtın
YouTube ve Instagram’ın, sırasıyla YouTube Shorts ve Instagram Reels adlarıyla kısa video formatını platformlarına dahil ettiğini duymuşsunuzdur. Normalde kısa video formatını içerisinde barındırmayan bu platformların, kendi orijinal gönderi formatlarının yanına kısa videoları eklemesinin sebebi, bu içeriklerin genç kuşaklar arasında çok popüler olması.
TikTok’un başarısının ardından kısa videolar sosyal medya platformlarında en çok kullanılan içerik türlerinden birisi haline geldi. Markanızın genç jenerasyonlara hitap etmesi için siz de kısa videoları sosyal medya stratejinize dahil edebilirsiniz. Eğer Instagram üzerinden kısa videolar paylaşmak istiyorsanız ilgili içeriğimize göz atmanızı öneririz.
İlgili içerik: Instagram Reels Nasıl Yapılır?
Güncel Trendleri Takip Edin
Yeni trendler, özellikle internet, kripto ve dijital teknolojilerde yaşanan gelişmeler Z Kuşağı’nın çoğunluğu tarafından sıkıca takip ediliyor. Bu sebeple genç kuşaklara ulaşmak için yeni gelişmelerden ve trendlerden haberdar olmak önem taşıyor.
Son zamanlarda popülerleşen Metaverse ve NFT gibi konular, bu konular hakkında içerik üreten markaların ön plana çıkmasını sağladı. Hatta bu konularla alakası olmayan markalar bile, popülerleşen ve gündem olan teknolojiler üzerinden paylaşım yaparak bilinirliklerini artırmayı başardılar.
Siz de güncel gelişmeleri ve trendleri takip edip, bu konular hakkında içerik üreterek Z Kuşağı’nın dikkatini markanızın üzerine çekebilirsiniz.
Mizah Kokan İçerikler Paylaşın
Z Kuşağı’nın gönlünü kazanmanın bir diğer yolu ise ürettiğiniz içeriklerde mizaha yer vermek. Mizah duygusu oldukça güçlü olan bu genç jenerasyon, komik paylaşımlarla daha fazla etkileşime giriyor. Aynı zamanda mizah dolu paylaşımlar yapmak, hedef kitlenizin, markanız ile ilişkisinin güçlenmesini de sağlayabilir.
E-Posta Pazarlaması Stratejileri Geliştirin
Her ne kadar e-posta pazarlaması, diğer dijital pazarlama tekniklerine kıyasla biraz daha eski olsa da, genç nesiller için hala etkili bir pazarlama yöntemi. Bu sebeple e-posta pazarlama stratejinizin güçlü olması Z Kuşağı’na daha kolay ulaşmanızı sağlayabilir.
İlginizi Çekebilecek İçerikler:
