Produktbeschreibung schreiben: 10+ Tipps (2024)

Im lokalen Handel kann man jedes Produkt in die Hand nehmen und anhand dessen entscheiden, welches man wählt. Online ist das nicht möglich. Stattdessen helfen uns Produktbeschreibungen im Onlineshop bei der Entscheidungsfindung. Eine gute Produktbeschreibung ist daher entscheidend für den Erfolg deines Onlineshops. Sie informiert nicht nur über die Eigenschaften des Produkts, sondern soll potenzielle Kunden überzeugen und damit die Kauf-Rate zu steigern. Doch wie genau sollte man Produkttexte schreiben, um sowohl die Bedürfnisse der Kunden als auch die Anforderungen der Suchmaschinen zu erfüllen? In diesem Artikel geben wir dir wertvolle Tipps, wie du gute SEO Produktbeschreibungen kundenorientiert gestaltest.

Was ist die Produktbeschreibung?

Eine Produktbeschreibung ist ein Text, der die wichtigsten Informationen über das jeweilige Produkt enthält. Sie umfasst Details zu den Funktionen, Vorteilen und Besonderheiten eines Produkts und zielt darauf ab, das Produkt so zu beschreiben, dass potenzielle Kunden einen klaren Überblick über das vorgestellte Produkt haben. Eine Produktbeschreibung sollte präzise, informativ und ansprechend sein, um das Interesse der Leser zu wecken.

Was ist das Ziel von Produktbeschreibungen?

Das Hauptziel einer Produktbeschreibung ist, den potenziellen Käufer zu informieren und davon zu überzeugen, dass das angebotene Produkt seine Bedürfnisse erfüllt. Sie soll informativ sein und alle notwendigen Details liefern, um dem Kunden die Kaufentscheidung zu erleichtern. Darüber hinaus trägt ein gut geschriebener Produkttext dazu bei, das Vertrauen der Kunden in den Onlineshop zu stärken und die Conversion-Rate zu erhöhen.

Warum sind Produktbeschreibungen so wichtig?

Die Beschreibung von Produkten ist aus mehreren Gründen äußerst wichtig. Erstens verbessert sie die Sichtbarkeit in Suchmaschinen, wenn sie SEO-optimiert ist. Zweitens erleichtert sie den Kunden die Kaufentscheidung, indem sie alle relevanten Informationen bereitstellt und eine klare Vorstellung vom Produkt vermittelt.
Schließlich unterstützt sie auch die Markenbildung, indem sie die Tonalität und das Erscheinungsbild des Onlineshops widerspiegelt.

Wie schreibt man eine SEO-freundliche Produktbeschreibung?

Achte auf dein Zielpublikum

Bevor du einen Produkttext schreibst, ist es wichtig, die Zielgruppe deiner Marke und des Produktes genau zu kennen. Wer sind die Leute, die bei dir einkaufen? Warum brauchen sie das Produkt, was haben sie damit vor? Die Produktbeschreibung sollte den Bedürfnissen und Erwartungen deiner potenziellen Kunden entsprechen. Du kannst dich außerdem fragen, wie alt das Zielpublikum ist, woher sie kommen und über welches Einkommen sie verfügen. Von deinem Zielpublikum leitet sich nämlich auch die Ansprache in den Produktbeschreibungen ab. Sprichst du sie mit “Du” oder “Sie” an? Ist es eine seriöse, gehobene Ansprache oder eine persönliche Ansprache auf Augenhöhe? Verwende eine Sprache, die für deine Zielgruppe verständlich ist und achte beim Erstellen der Produktbeschreibung darauf, deinem Markenauftritt treu zu bleiben. 

Schlüsselwort-Recherche durchführen

Eine gründliche Keyword-Recherche hilft dir, eine erfolgreiche und SEO-freundliche Produktbeschreibung zu schreiben. Identifiziere die Wörter, die potenzielle Kunden bei der Suche des Produktes verwenden. Dabei helfen Tools wie Sistrix, Searchmetrics, Google Ads und viele mehr. Die in der Produktbeschreibung eingebauten Schlagwörter helfen den Suchmaschinen zu erkennen, dass deine Seite relevant für die Suchanfrage ist. Dein Onlineshop mit der Produktseite wird dadurch weiter oben in den Suchergebnissen angezeigt. Das hat zur Folge, dass mehr potenzielle Kunden auf deinen Onlineshop klicken. Wichtig ist, nur relevante Schlüsselworte, die wirklich etwas mit dem Produkt zu tun haben, einzusetzen. Ansonsten kommen Nutzer auf deinen Onlineshop, stellen fest, dass sie eigentlich etwas ganz anderes suchen und erhöhen die Bounce Rate, wenn sie den Shop gleich wieder verlassen. 

Verwende deine Schlüsselwörter im Alt-Text deiner Produktbilder

Die recherchierten Keywords solltest du auf jeden Fall auch in den Alt-Text der Produktbilder einbinden. Der Alt-Text der Produktbilder hilft den Suchmaschinen, den Inhalt des Bildes zu verstehen. Versteht die Suchmaschine, dass das Produktbild bzw. der Alt-Text relevant für die Suchanfrage eines potenziellen Kunden ist, wird dein Onlineshop höher in den Suchergebnissen angezeigt. 

Schreibe einzigartige und relevante Inhalte

Keywords im Text helfen der Suchmaschine, die Relevanz des Produktes für die Suchanfrage zu erkennen. Entscheidend bei dem Ranking in den Suchmaschinenergebnissen ist aber auch die Einzigartigkeit der Produktbeschreibungen. Vermeide daher kopierte oder generische Texte und konzentriere dich darauf, einzigartige Texte mit relevanten Inhalten zu erstellen, die den Nutzen und die Besonderheiten des Produkts hervorheben. Bei einem Onlineshop mit mehreren Hundert Produkten kann bei der Erstellung von Produktbeschreibungen AI eine große Hilfe sein. Füttere die Künstliche Intelligenz mit den nötigen Informationen zum Produkt und gebe ihr einen Beispieltext einer Produktbeschreibung, damit sie weiß, welchen Stil sie anwenden soll.

Vermeidung von Jargon und Fachbegriffen

Die Ansprache in den Produktbeschreibungen sollte zur Zielgruppe passen. Vermeide trotzdem die Verwendung von Jargon und Fachbegriffen, auch wenn deine Zielgruppe Spezialisten sind. Es ist wichtig, dass der Produkttext für alle Kunden verständlich geschrieben ist. Komplexe Texte mit vielen Fachbegriffen verwirren potenzielle Kunden, die sich bisher noch nicht so viel mit dem Produkt beschäftigt haben. Stattdessen helfen einfache, verständliche Beschreibungen.

Verwende Produktfotos und -videos

Eine gute Produktbeschreibung wird von unterschiedlichen Medien unterstützt. Sollte das Produkt etwas komplexer sein, helfen beispielsweise Produktvideos, die die Eigenschaften des Produktes herausstellen und einfach erklären. Dabei sollten Produktvideos und -fotos hochwertig und professionell erstellt worden sein. Überlege dir im Vorfeld, welches Medium das Produkt am besten unterstützen kann. Viele Produktbilder aus verschiedenen Perspektiven? Oder eher ein Video, dass das Produkt in unterschiedlichen Anwendungsfeldern zeigt? Oft hilft es, sich in den Kunden zu versetzen und zu überlegen, was ihm helfen kann, das Produkt besser zu verstehen, um letztendlich die Kaufentscheidung zu fördern. Der visuelle Auftritt sollte aber bei jeder Produktseite deines Onlineshops gleich sein.

CTA (Call-to-Action) verwenden

Platziere einen klaren und überzeugenden Call-to-Action (CTA). Dieser hilft dem Kunden, das Produkt zu kaufen und trägt zur gewünschten Conversion bei. Bevor du den CTA platzierst, solltest du dir darüber im Klaren sein, was der Kunde an dieser Stelle tun soll und ob ein Call-to-Action sinnvoll ist. Auf der Produktseite könnte der CTA beispielsweise „Zum Warenkorb hinzufügen“, „Jetzt kaufen“, „Mehr erfahren“ oder „Angebot sichern“ lauten.

Emotionale Ansprache

Emotionen verkaufen. Zeige den potenziellen Kunden, wie das Produkt ihr Leben bereichern wird. Durch den Einsatz von Adjektiven und emotionaler Ansprache kannst du Produktbeschreibungen erstellen, die Kunden an deine Marke binden und gleichzeitig in ihnen das Bedürfnis wecken, das Produkt zu besitzen.

Technische Optimierung

Eine gute SEO-Produktbeschreibung umfasst nicht nur den Text und die Bilder mit Keywords, sondern auch technische Optimierungen, die dein Ranking in den Suchmaschinenergebnissen verbessern können. Zu den technischen Optimierungen gehört beispielsweise die Verwendung von korrekten Heading-Tags, um die Lesbarkeit und Struktur der Texte zu verbessern. Die Hauptüberschrift ist die H1, gefolgt von H2, H3 und H4. Die H1 sollte nur einmal vergeben werden, während die anderen Tags beliebig oft verwendet werden können. Suchmaschinen bevorzugen es, wenn recherchierte Keywords auch in den Überschriften vorkommen. Zudem solltest du die Seitenladezeit der Produktseite testen; eine schnelle Ladezeit lässt sich durch eine geringe Dateigröße von Produktvideos und -fotos optimieren. Da heutzutage mehr über Smartphones als über Desktop-Computer eingekauft wird, ist eine Optimierung der Website für die mobile Ansicht unerlässlich. Überprüfe auch die URL: Sie sollte nicht zu lang oder kompliziert sein und idealerweise Keywords enthalten.

Kundenbewertungen und -fragen einbinden

Kundenbewertungen und häufige Fragen (FAQs) helfen potenziellen Käufern, sich ein neutrales und realistisches Bild des Produktes zu machen. Hier erfährt er, ob das Produkt wirklich so gut ist, wie du es beschrieben hast und wofür andere Käufer das Produkt verwenden. Eingebundene Kundenbewertungen ermöglichen eine Transparenz, die das Vertrauen zum Kunden steigert.

Häufige Fehler beim Verfassen von Produktbeschreibungen

Duplizierter Inhalt

Jede Produktbeschreibung sollte einzigartig sein. Auch wenn Produkte ähnlich sind, solltest du nicht dieselbe Beschreibung verwenden. Erstelle Vorlagen für die Artikelbeschreibungen, die jedoch nur als strukturelles Gerüst dienen und nicht als Textvorlage, bei der lediglich Wörter ausgetauscht werden. Suchmaschinen bestrafen duplizierten Content und werten ihn negativ, was zu einem schlechteren Ranking führt.

Fehlende Keywords

Fehlende oder falsche Keywords führen dazu, dass deine Produktbeschreibung für Suchmaschinen unsichtbar bleibt und dein Onlineshop in den Suchergebnissen nicht angezeigt wird. Achte darauf, eine gründliche Keyword-Recherche durchzuführen und relevante Schlüsselwörter strategisch im Inhalt der Produktbeschreibung zu platzieren.

Zu technische oder komplizierte Sprache

Eine zu technische oder komplizierte Beschreibung kann Kunden abschrecken. Formuliere deine Produktbeschreibungen klar und verständlich, um ein breites Publikum anzusprechen.

Fehlen von Kundenrezensionen

Fehlende Kundenrezensionen in der Produktbeschreibung hindern Kunden oft daran, Vertrauen in deine Marke oder dein Produkt aufzubauen. Du verkaufst erstklassige Produkte? Dann hast du nichts zu verbergen! Lasse potenzielle Kunden wissen, wie viele Käufer mit dem Produkt bereits zufrieden sind.

Unstrukturierter Text

Beim Schreiben der Produktbeschreibung ist es wichtig, den Text sinnvoll zu gliedern. Ein unstrukturierter Text erschwert den Lesefluss und macht die Produktbeschreibung unverständlich. Gliedere den Text sinnvoll durch Absätze, Aufzählungspunkte und klare Überschriften, um die Lesbarkeit zu verbessern.

Unzureichende Produktinformationen

Eine gute Produktbeschreibung enthält alle wichtigen Informationen auf einen Blick. Weitere, tiefergehende Informationen solltest du den potenziellen Kunden aber nicht vorenthalten. Gebe ihnen so viel Wissen zum Produkt wie möglich, damit sie eine fundierte Kaufentscheidung treffen können. So vermeidest du unzufriedene Kunden und Rücksendungen.

Keine emotionale Ansprache

Produkte beschreiben sich am besten mit positiven Adjektiven und erhöhen damit den Kaufreiz. Ohne emotionale Ansprache kann die Produktbeschreibung kalt und unpersönlich wirken. 

Fehlende Call-to-Actions (CTAs)

Das Fehlen eines klaren CTA kann dazu führen, dass Kunden nicht wissen, was sie als Nächstes tun sollen. Oft kann es auch sein, dass der CTA falsch platziert ist. Kunden verlassen dann die Seite, wenn sie den entsprechenden Call-to-Action nicht finden, obwohl sie zum Kauf bereit waren. Ein deutlicher, gut platzierter Call-to-Action ist entscheidend, um die Conversion zu steigern.

Ignorieren von SEO-Best Practices

Um im Onlineshop erfolgreich zu sein, ist es wichtig, die Arbeitsweise von Suchmaschinen zu verstehen und SEO-Best Practices anzuwenden. Informiere dich über bewährte Methoden erfolgreicher Onlineshops und setze diese Tipps selbst um.

Zu viele Rechtschreib- und Grammatikfehler

Rechtschreib- und Grammatikfehler hinterlassen bei potenziellen Kunden keinen professionellen Eindruck und können den Anschein erwecken, dass der Onlineshop nicht vertrauenswürdig ist. Dies kann dazu führen, dass du zahlreiche Kunden verlierst.

Beispiele für Produktbeschreibungen

Sich an bestehenden Produkttexten zu orientieren, kann hilfreich sein, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie du eigene Produktbeschreibungen erstellen möchtest. Dennoch sollten Produktbeschreibungen immer individuell für das jeweilige Produkt geschrieben werden und nicht für alle Produkte gleich sein. Vorlagen für Produktbeschreibungen können nützlich sein, wenn du schnell einen Text für ein neues Produkt erstellen musst, sollten jedoch so verwendet werden, dass kein duplizierter Content entsteht, da dieser von Google abgemahnt wird. Hier sind einige Beispiele, die als Inspiration dienen können:

Beispiel 1:

Beim Kauf von High-Involvement-Produkten wie Wohnmobilen oder Campern ist es wichtig, die wesentlichen Fakten auf einen Blick zu präsentieren, um sie mit anderen Produkten vergleichen zu können. Viele hochwertige Bilder vermitteln, ob das Produkt den Preis wert ist und zeigen emotionale, natürliche Momente, die beim Käufer den Wunsch wecken, solche Erlebnisse selbst zu haben. Die Produkthighlights werden in kurzen, verständlichen Sätzen erklärt.

Beispiel 2:

Ein anderes Beispiel, um ein Produkt zu beschreiben, ist Amazon. Hier sieht man sehr gut, wie ein Unternehmen, das rein auf E-Commerce ausgerichtet ist, für verschiedenste Artikel einheitliche Produktseiten verwendet. Auch wenn hier offensichtlich eine Vorlage für die Struktur der Produktbeschreibungen verwendet wird, sind die Produkttexte immer unterschiedlich.

Wie lang sollte eine Produktbeschreibung sein?

Wie viele Wörter eine Produktbeschreibung haben soll, lässt sich nicht pauschal festlegen. Die Wortanzahl sollte immer an das individuelle Produkt angepasst werden. Um dem Käufer alle relevanten Informationen zu geben, sollten mindestens 200 Wörter verwendet werden, um ihn aber nicht zu überfordern, sind ungefähr 300 Wörter die Obergrenze. 

Kann ich Produktbeschreibungen mit künstlicher Intelligenz (KI) erstellen?

Ja, Künstliche Intelligenz wird bei der Erstellung von Produktbeschreibungen immer häufiger verwendet. Mit AI-Tools kannst du dir schnell und effektiv viele Produktbeschreibungen schreiben lassen. Allerdings sollten diese Texte immer überprüft und gegebenenfalls angepasst werden, um sicherzustellen, dass sie die gewünschte Qualität und Tonalität haben.

Was sollte in einer Produktbeschreibung enthalten sein?

Der Aufbau einer Produktbeschreibung ist bei jedem Produkt unterschiedlich. Eine Produktbeschreibung sollte die wichtigsten Merkmale, Vorteile und Anwendungsbereiche des Produkts beinhalten. Ergänzende Informationen wie Maße, Material, Größe, Zubehör und Pflegehinweise sind ebenfalls wichtig. 

Wie kann ich Emotionen in meine Produktbeschreibung einbinden?

Mit den richtigen Wörtern und Phrasen können auch Produktbeschreibungen emotional aufgeladen werden, sodass positive Assoziationen und Wünsche beim Leser geweckt werden. Verwende positive Adjektive und male mit deinen Wörtern ein Bild, das dem Kunden hilft, sich selbst mit dem Produkt vorzustellen.

Warum sind Kundenbewertungen in Produktbeschreibungen hilfreich?

Kundenbewertungen sind wahre Beweise, die potenzielle Käufer von der Qualität des Produkts überzeugen können. Sie helfen dabei, Vertrauen aufzubauen und mögliche Unsicherheiten auszuräumen. 

Wie überprüfe ich meine Produktbeschreibung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler?

Um Rechtschreib- und Grammatikfehler in der Produktbeschreibung zu vermeiden, sollten Tools wie Rechtschreibprüfungen oder AI-basierte Korrektursoftware verwendet werden. Andernfalls helfen auch manuelle Überprüfung durch andere Personen.