Girişimcilik

Son Güncelleme: 16.01.2024

5 dk

PostFeatured

Yayınlanma Tarihi: 11.05.2023

Girişimcilik

Son Güncelleme: 16.01.2024

5 dk

Marka Konumlandırma Nedir? (Etkili Stratejiler)

author

Özlem Doğan

İçerik Pazarlama Uzmanı

Yayınlanma Tarihi: 11.05.2023

Markanızın, sektörde ve pazardaki yerini bilmeniz son derece önemli. Rekabet durumu, pazarın mevcut durumu ve şirketinizin ulaşmak istediği hedef kitleye göre markanızın konumu farklılık gösterecektir.

Sektördeki yerinizi belirlemenizde yardımcı olacak “Marka Konumlandırma Nedir?, Marka Konumlandırma Strateji Nasıl Yapılır?” gelin birlikte inceleyelim.

Marka Konumlandırma Nedir?

Marka konumlandırma, bir markanın tüketicilerin aklında nasıl kaldığı şeklinde yorumlayabiliriz

Marka konumlandırma, bir markanın tüketicilerin aklında nasıl kaldığı şeklinde yorumlayabiliriz. Tanımı daha açmak gerekirse markanın belli bir pazar içinde, rakip firmalardan farklılaştığını ve hangi hedef kitleye, nasıl ulaştığını tanımlayan bir konsepttir.

Marka konumlandırma; şirketin amacı, hedefi, hedef kitlesi, vizyonu, misyonu gibi kriterlere göre stratejiler geliştirerek gerçekleşmektedir. Marka konumlandırma, küçük esnaftan, büyük şirketlere kadar ticarette bulunan herkesin sahip olduğu bir kriterdir. Çünkü tüketicilerin tüm bu firmalarla ilgili fikirleri vardır ve bu fikirler markalar tarafından oluşturulmuştur. Bu sebeple markaların tüketicilerin zihninde nasıl bir şekilde yer edeceğini yönetmek için marka konumlandırma aşamaları büyük önem taşır.

Marka Konumlandırmanın Önemi

Marka konumlandırma, markanın tüketiciler üzerindeki etkisi aynı zamanda pazardaki konumunu temsil ettiği için oldukça önemlidir. Marka konumlandırma, markanın sürdürülebilir ve kalıcılığı açısından da önemli bir noktadır. Aşağıda sıraladığımız maddelerle marka konumlandırmasının neden önemli olduğunu sıraladık.

  • Marka konumlandırma stratejileri tüketici tercihini şekillendirmeye yardımcı olur. 
  • Tüketicinin marka ile ilgili varsa olumsuz yargılarını olumluya çevirmede etkili rol oynar.
  • Tüketicinin markaya olan sadakatini güçlendirir.
  • Sağlam bir marka algısı müşteri deneyimini geliştirir ve memnuniyeti artırmaya yardımcı olur. 
  • Marka itibarını korur.
  • Markanın bulunduğu pazarda kalıcı olmasına yardımcı olur. 
  • Marka bilinirliğini artırmaya, marka değerinin artması konusunda büyük katkı sağlar.

İlgili İçerik: Pazar Analizi Nasıl Yapılır?

Marka Konumlandırma Stratejisi Nasıl Yapılır?

Markaların, vizyonu ve misyonuna göre marka konumlandırma stratejisi oluşturmak için kullanılabilecek çeşitli yöntemler vardır. Bu stratejiler aşağıdaki gibi sıralanabilir;

Markaların, vizyonu ve misyonuna göre marka konumlandırma stratejisi oluşturmak için kullanılabilecek çeşitli yöntemler vardır. Bu stratejiler aşağıdaki gibi sıralanabilir;

  • Mevcut konumunuzu belirleyin
  • Pazardaki rekabeti araştırın ve analiz edin
  • Hedef kitlenizi belirleyin 
  • Markanızı eşsiz yapan özellikler nelerdir?
  • Stratejilerinizin taslağını hazırlayın

Yukarıdaki adımların amacı; markalara, müşterilerin markanın ürün veya hizmeti aracılığıyla edineceği benzersiz değeri gösterirken kendilerini farklı kılan unsurları derinlemesine incelemesinde yardımcı olmaktadır. 

Mevcut Konumunuzu Belirleyin

Belli bir süredir pazarda bulunuyor ve tüketicilerinize ulaşamıyorsanız markanızın mevcut konumunu belirleyerek işe başlayabilirsiniz. Mevcut hedef kitlenizi analiz edebilir ve onlara ne gibi değerler sunabileceğinizin üzerinde düşünebilirsiniz. “Pazara nasıl hitap ediyorsunuz?, Ürünlerinizi kimler satın alıyor?, Pazarlama stratejilerinizi nasıl ve hangi kanallar üzerinde yapıyorsunuz?” gibi sorulara cevap vererek markanızın mevcut konumuna dair fikir edinebilirsiniz.

Pazardaki Rekabeti Araştırın ve Analiz Edin

Marka konumlandırma sürecinde bulunduğunuz pazardaki rakipleriniz de büyük role sahiptir. Markanızın, rakip firmalardan ayıracak bir özelliğin olması kritiktir. Bu nedenle pazardaki rakiplerinizi analiz etmeli ve detaylı bilgi toplayarak onlar hakkında bilgi sahibi olmalısınız. Rakiplerinizin mevcut marka konumlandırmasını iyi belirlemelisiniz. Bu şekilde kendi marka konumlandırmanızda onlardan ayrıştığınız noktaları net belirleyebilirsiniz.

Hedef Kitlenizi Belirleyin

Pazardaki konumunuzu etkileyen bir diğer faktör ise hedef kitlenizdir. Markanızın konumunuz için nasıl bir müşteri profiline sahip olduğunuzu belirlemelisiniz. “Ürün veya hizmetinizin hangi tür tüketicilere hitap ediyor?, Gelir durumları nasıl?, Hangi sosyal mecralarda daha aktifler?, Demografik yapıları nelerdir?” gibi soruların üzerinde durarak, müşteri profilinizi tanımlayabilir hedef kitlenizi belirleyebilirsiniz. 

Markanızı Eşsiz Yapan Özellikler Nelerdir?

Marka konumlandırma sürecinde sizi rakiplerinizden ayıran ve sizi eşsiz yapan özellikleri belirlemelisiniz. Belirlediğiniz bu özelliklerin tanıtımını ve pazarlamasını yaparak, pazardaki yerinizi belli edebilirsiniz.

Stratejilerinizin Taslağını Hazırlayın

Markanızın mevcut konumunu belirledikten sonra, bu doğrultuda mı yoksa yeni bir rotada gitmek istediğinize karar verin. Belirlediğiniz marka konumlandırma stratejilerinizin taslağını hazırlayın. Bu taslağı hazırlarken aşağıdaki maddelere dikkat etmelisiniz;

  • Rakipleriniz ile ilgili analizlerinizi ve marka konumlandırmalarını,
  • Markanızı eşsiz yapan özellikleri,
  • Vizyonuzu ve misyonunuzu
  • Ulaştığınız ya da ulaşmak istediğiniz müşteri profilinizi,
  • Tüketicilere sunduğunuz faydaları ve onların hangi sorunlarını çözdüğünüzü yazmalısınız.

Marka Konumlandırma Bildirisi Nedir?

Marka konumlandırma bildirisi, markanın hedef pazar ve müşterileri için sunduğu değeri ifade etmek ve tanıtmak amacıyla şirketler tarafından kullanılan şirket içine yönelik konumlandırma özetidir.

Marka konumlandırma bildirisi, markanın hedef pazar ve müşterileri için sunduğu değeri ifade etmek ve tanıtmak amacıyla şirketler tarafından kullanılan şirket içine yönelik konumlandırma özetidir.

Markanın değer teklifini kısaca anlatmanın bir yolu olarak kullanılır. Marka konumlandırma bildirisi oluştururken aşağıdaki maddeleri göz önünde bulundurmak önemlidir;

  • Hedef pazar veya müşteri kimdir?
  • Ürün veya hizmet kategoriniz nedir?
  • Ürün veya hizmetinizin sağladığı en önemli avantaj ve etki nedir? 
  • Bu avantajın ve etkinin kanıtı nedir?

Markalar, marka konumlandırma bildiriminde bu soruları yanıtlayarak kendilerini rakiplerden ayıran özelliklerini, marka değerini sunmuş olurlar. 

Marka Konumlandırma Örnekleri

Güçlü marka konumlandırma örnekleri hem global hem de yerel olarak oldukça fazladır. Bir asırdan fazla süredir marka konumlandırmasını koruyan Procter & Gamble (P&G), Unilever, Coca Cola markalarını buna örnektir. Yerli olarak Türk Hava Yolları, Arçelik, Şişecam gibi markalar ülkemizde en başarılı marka konumlandırmasına imza atan şirkettir.

Bu içeriğimizde “Marka Konumlandırması Nedir?” sorusunu inceledik. Bir sonraki içeriğimizde görüşmek üzere.

İlginizi Çekebilecek İçerikler:

author

Özlem Doğan

İçerik Pazarlama Uzmanı

Benzer Yazılar

2024 Yılı Vergi Takvimi: Vergi Ödeme Günlerinizi Doğru Planlayın

Vergi ödemek, hepimizin üzerine düşen önemli bir görevdir. Her yıl belirlenen tarihlerde, bu sorumluluğumuzu yerine getirmemiz gerekir. Bu içeriğimizde, vergi ödeme süreçlerinizi daha kolay yönetmenize yardımcı olmak için vergi takvimi nedir, neden önemlidir ve bu konuda nasıl iyi bir planlama yapılır gibi konuları ele aldık. Ayrıca bu içeriğimizde, vergi takvimini nasıl inceleyeceğinizi ve sizin için […]

Girişimcilik
OtherBlogFeatured

Estonya’da Şirket Kurmak: Tüm Detaylar (2024)

Estonya, son yıllarda özellikle teknoloji ve inovasyon alanında gösterdiği başarılarla dünya çapında dikkat çeken bir ülke haline geldi. Bu başarı, ülkenin dijital altyapısının güçlü olması ve iş yapma kolaylığı sağlamasıyla yakından ilişkilidir. Dijitalleşme konusunda öncü bir ülke olan Estonya, e-Residency programı ile sınır ötesi girişimcilere kapılarını açarak global bir iş hub’ı oluşturmayı başarmıştır. Şirket kurma […]

Girişimcilik
OtherBlogFeatured

Girişimcilik Kitapları: En İyi +34 Kitap (2024)

Girişimcilik, sürekli değişen ve kendini yenileyen bir dünya. 2024 yılında, girişimciliğin bu heyecan verici yolculuğuna çıkmak isteyenler için kaynakların bolluğu ise göz kamaştırıcı. “En İyi Girişimcilik Kitapları” listemiz, yeni başlayanlardan deneyimli iş liderlerine kadar herkes için zengin içerikli kitap öneriler sunuyor. Bu kitaplar sizi, girişimcilik dünyasının derinliklerine götürecek, başarılı bir iş kurmanın püf noktalarını öğretecek […]

Girişimcilik
OtherBlogFeatured

Kurumlar Vergisi Nedir? Nasıl Hesaplanır? (2024)

Kurumlar vergisi, iş dünyasının vazgeçilmez bir unsuru olarak, şirketlerin finansal yapısını ve ekonomik kararlarını doğrudan etkiler. Türkiye’de faaliyet gösteren şirketler için hem bir yükümlülük hem de bir sorumluluk olan kurumlar vergisi, şirket kazançlarının vergilendirilmesi sürecini düzenler. Bu içeriğimizde, kurumlar vergisinin tanımını, hesaplanış yöntemlerini, ilgili yasal mevzuatı, mükellefleri ve vergilendirme kapsamına giren kazanç türlerini detaylı bir […]

Girişimcilik
OtherBlogFeatured

Blog Açmak: 2024’te Blog Açabileceğiniz +8 Platform

Kişisel veya profesyonel markanızı oluşturmak, bilgi ve deneyimlerinizi geniş bir kitleyle paylaşmak mı istiyorsunuz? Bunu yapmanın en kolay yollarından biri, bir blog sitesi oluşturmaktır. Blog açmak; hedef kitlenize yönelik değerli içerikler sunma yoluyla hem yeni müşterileri çekmenizi hem de mevcut müşterilerinizle yeniden pazarlama kampanyalarıyla etkileşime girmenizi kolaylaştırabilir. Bu strateji, müşteri tabanınızı genişletirken aynı zamanda pazarlama […]

Girişimcilik
OtherBlogFeatured

Bültenimize
Abone Olun

contact-person
contact-person
contact-person

Sorunuz mu var?

Hemen Arayın!

0850 255 18 39