PostFeatured

Son Güncelleme: 26.04.2024

Marka Konumlandırma Nedir? (Etkili Stratejiler)

Son Güncelleme: 26.04.2024

5 dk

Markanızın, sektörde ve pazardaki yerini bilmeniz son derece önemli. Rekabet durumu, pazarın mevcut durumu ve şirketinizin ulaşmak istediği hedef kitleye göre markanızın konumu farklılık gösterecektir.

Sektördeki yerinizi belirlemenizde yardımcı olacak “Marka Konumlandırma Nedir?, Marka Konumlandırma Strateji Nasıl Yapılır?” gelin birlikte inceleyelim.

Marka Konumlandırma Nedir?

Marka konumlandırma, bir markanın tüketicilerin aklında nasıl kaldığı şeklinde yorumlayabiliriz

Marka konumlandırma, bir markanın tüketicilerin aklında nasıl kaldığı şeklinde yorumlayabiliriz. Tanımı daha açmak gerekirse markanın belli bir pazar içinde, rakip firmalardan farklılaştığını ve hangi hedef kitleye, nasıl ulaştığını tanımlayan bir konsepttir.

Marka konumlandırma; şirketin amacı, hedefi, hedef kitlesi, vizyonu, misyonu gibi kriterlere göre stratejiler geliştirerek gerçekleşmektedir. Marka konumlandırma, küçük esnaftan, büyük şirketlere kadar ticarette bulunan herkesin sahip olduğu bir kriterdir. Çünkü tüketicilerin tüm bu firmalarla ilgili fikirleri vardır ve bu fikirler markalar tarafından oluşturulmuştur. Bu sebeple markaların tüketicilerin zihninde nasıl bir şekilde yer edeceğini yönetmek için marka konumlandırma aşamaları büyük önem taşır.

Marka Konumlandırmanın Önemi

Marka konumlandırma, markanın tüketiciler üzerindeki etkisi aynı zamanda pazardaki konumunu temsil ettiği için oldukça önemlidir. Marka konumlandırma, markanın sürdürülebilir ve kalıcılığı açısından da önemli bir noktadır. Aşağıda sıraladığımız maddelerle marka konumlandırmasının neden önemli olduğunu sıraladık.

  • Marka konumlandırma stratejileri tüketici tercihini şekillendirmeye yardımcı olur. 
  • Tüketicinin marka ile ilgili varsa olumsuz yargılarını olumluya çevirmede etkili rol oynar.
  • Tüketicinin markaya olan sadakatini güçlendirir.
  • Sağlam bir marka algısı müşteri deneyimini geliştirir ve memnuniyeti artırmaya yardımcı olur. 
  • Marka itibarını korur.
  • Markanın bulunduğu pazarda kalıcı olmasına yardımcı olur. 
  • Marka bilinirliğini artırmaya, marka değerinin artması konusunda büyük katkı sağlar.

İlgili İçerik: Pazar Analizi Nasıl Yapılır?

Ücretsiz E-Kitaplarımızı İncelediniz mi?

Marka Konumlandırma Stratejisi Nasıl Yapılır?

Markaların, vizyonu ve misyonuna göre marka konumlandırma stratejisi oluşturmak için kullanılabilecek çeşitli yöntemler vardır. Bu stratejiler aşağıdaki gibi sıralanabilir;

Markaların, vizyonu ve misyonuna göre marka konumlandırma stratejisi oluşturmak için kullanılabilecek çeşitli yöntemler vardır. Bu stratejiler aşağıdaki gibi sıralanabilir;

  • Mevcut konumunuzu belirleyin
  • Pazardaki rekabeti araştırın ve analiz edin
  • Hedef kitlenizi belirleyin 
  • Markanızı eşsiz yapan özellikler nelerdir?
  • Stratejilerinizin taslağını hazırlayın

Yukarıdaki adımların amacı; markalara, müşterilerin markanın ürün veya hizmeti aracılığıyla edineceği benzersiz değeri gösterirken kendilerini farklı kılan unsurları derinlemesine incelemesinde yardımcı olmaktadır. 

Mevcut Konumunuzu Belirleyin

Belli bir süredir pazarda bulunuyor ve tüketicilerinize ulaşamıyorsanız markanızın mevcut konumunu belirleyerek işe başlayabilirsiniz. Mevcut hedef kitlenizi analiz edebilir ve onlara ne gibi değerler sunabileceğinizin üzerinde düşünebilirsiniz. “Pazara nasıl hitap ediyorsunuz?, Ürünlerinizi kimler satın alıyor?, Pazarlama stratejilerinizi nasıl ve hangi kanallar üzerinde yapıyorsunuz?” gibi sorulara cevap vererek markanızın mevcut konumuna dair fikir edinebilirsiniz.

Pazardaki Rekabeti Araştırın ve Analiz Edin

Marka konumlandırma sürecinde bulunduğunuz pazardaki rakipleriniz de büyük role sahiptir. Markanızın, rakip firmalardan ayıracak bir özelliğin olması kritiktir. Bu nedenle pazardaki rakiplerinizi analiz etmeli ve detaylı bilgi toplayarak onlar hakkında bilgi sahibi olmalısınız. Rakiplerinizin mevcut marka konumlandırmasını iyi belirlemelisiniz. Bu şekilde kendi marka konumlandırmanızda onlardan ayrıştığınız noktaları net belirleyebilirsiniz.

Hedef Kitlenizi Belirleyin

Pazardaki konumunuzu etkileyen bir diğer faktör ise hedef kitlenizdir. Markanızın konumunuz için nasıl bir müşteri profiline sahip olduğunuzu belirlemelisiniz. “Ürün veya hizmetinizin hangi tür tüketicilere hitap ediyor?, Gelir durumları nasıl?, Hangi sosyal mecralarda daha aktifler?, Demografik yapıları nelerdir?” gibi soruların üzerinde durarak, müşteri profilinizi tanımlayabilir hedef kitlenizi belirleyebilirsiniz. 

Markanızı Eşsiz Yapan Özellikler Nelerdir?

Marka konumlandırma sürecinde sizi rakiplerinizden ayıran ve sizi eşsiz yapan özellikleri belirlemelisiniz. Belirlediğiniz bu özelliklerin tanıtımını ve pazarlamasını yaparak, pazardaki yerinizi belli edebilirsiniz.

Stratejilerinizin Taslağını Hazırlayın

Markanızın mevcut konumunu belirledikten sonra, bu doğrultuda mı yoksa yeni bir rotada gitmek istediğinize karar verin. Belirlediğiniz marka konumlandırma stratejilerinizin taslağını hazırlayın. Bu taslağı hazırlarken aşağıdaki maddelere dikkat etmelisiniz;

  • Rakipleriniz ile ilgili analizlerinizi ve marka konumlandırmalarını,
  • Markanızı eşsiz yapan özellikleri,
  • Vizyonuzu ve misyonunuzu
  • Ulaştığınız ya da ulaşmak istediğiniz müşteri profilinizi,
  • Tüketicilere sunduğunuz faydaları ve onların hangi sorunlarını çözdüğünüzü yazmalısınız.

Marka Konumlandırma Bildirisi Nedir?

Marka konumlandırma bildirisi, markanın hedef pazar ve müşterileri için sunduğu değeri ifade etmek ve tanıtmak amacıyla şirketler tarafından kullanılan şirket içine yönelik konumlandırma özetidir.

Marka konumlandırma bildirisi, markanın hedef pazar ve müşterileri için sunduğu değeri ifade etmek ve tanıtmak amacıyla şirketler tarafından kullanılan şirket içine yönelik konumlandırma özetidir.

Markanın değer teklifini kısaca anlatmanın bir yolu olarak kullanılır. Marka konumlandırma bildirisi oluştururken aşağıdaki maddeleri göz önünde bulundurmak önemlidir;

  • Hedef pazar veya müşteri kimdir?
  • Ürün veya hizmet kategoriniz nedir?
  • Ürün veya hizmetinizin sağladığı en önemli avantaj ve etki nedir? 
  • Bu avantajın ve etkinin kanıtı nedir?

Markalar, marka konumlandırma bildiriminde bu soruları yanıtlayarak kendilerini rakiplerden ayıran özelliklerini, marka değerini sunmuş olurlar. 

Marka Konumlandırma Örnekleri

Güçlü marka konumlandırma örnekleri hem global hem de yerel olarak oldukça fazladır. Bir asırdan fazla süredir marka konumlandırmasını koruyan Procter & Gamble (P&G), Unilever, Coca Cola markalarını buna örnektir. Yerli olarak Türk Hava Yolları, Arçelik, Şişecam gibi markalar ülkemizde en başarılı marka konumlandırmasına imza atan şirkettir.

Bu içeriğimizde “Marka Konumlandırması Nedir?” sorusunu inceledik. Bir sonraki içeriğimizde görüşmek üzere.

İlginizi Çekebilecek İçerikler:

CTA Image
image

Benzer Yazılar

Porter 5 Güç Modeli: Pazar Analizine Stratejik Bir Yaklaşım

Günümüzde işletmeler, sadece iyi ürünler sunarak değil, aynı zamanda pazarı iyi anlayarak rekabet avantajı elde edebiliyor. Bu noktada Porter’ın 5 Güç Modeli, şirketlerin sektörel yapıyı anlamaları ve stratejik kararlar almaları için güçlü bir analiz aracı sunmaktadır. Michael E. Porter tarafından geliştirilen bu model, bir işletmenin bulunduğu sektördeki rekabeti etkileyen beş temel unsuru incelemektedir. Bu unsurlar […]

Girişimcilik
OtherBlogFeatured

Faizsiz Kredi Nedir? Sıfır Faizli Kredi Veren Bankalar Hangileri?

Günümüzde artan finansman ihtiyaçları, bireyleri ve işletmeleri daha uygun maliyetli kredi arayışlarına yönlendirmektedir. Ancak geleneksel kredi sistemlerinde uygulanan faiz oranları, özellikle ekonomik belirsizlik dönemlerinde borç yükünü ağırlaştırmakta ve geri ödeme süreçlerini zorlaştırmaktadır. Bu durum, faizsiz kredi seçeneklerine olan ilgiyi her geçen gün artırmaktadır. Bu içeriğimizde, faizsiz kredi kavramının ne olduğunu, Türkiye’de sıfır faizli kredi veren […]

Girişimcilik
OtherBlogFeatured

ARPU (Kullanıcı Başına Ortalama Gelir) Nedir? Nasıl İyileştirilir?

Günümüzde dijital işletmelerin sürdürülebilir büyüme sağlaması, yalnızca kullanıcı sayısını artırmakla değil, aynı zamanda her bir kullanıcıdan elde edilen geliri maksimize etmekle doğrudan ilişkilidir. Ancak birçok işletme, kullanıcı tabanını genişletse de kullanıcı başına düşen gelirde arzu edilen artışı yakalayamamaktadır. Bu durum, pazarlama bütçelerinin etkinliğini sorgulatmakta ve gelir projeksiyonlarında belirsizlik yaratmaktadır. Kullanıcı başına ortalama gelir (ARPU), bu […]

Girişimcilik
OtherBlogFeatured

Gıda İşletmelerinin Kayıt ve Onay İşlemleri: Adım Adım Kılavuz

Gıda güvenliği, toplum sağlığını doğrudan etkileyen en kritik unsurlardan biridir. Ancak birçok işletme, faaliyetlerine başlamadan önce tamamlaması gereken kayıt ve onay süreçlerinin kapsamı konusunda yeterli bilgiye sahip değildir. Bu eksiklik, hem yasal yaptırımlara hem de tüketici güveninin zedelenmesine yol açabilmektedir. Gıda işletmeleri için kayıt ve onay işlemleri yalnızca yasal bir zorunluluk değil, aynı zamanda güvenilirlik […]

Girişimcilik
OtherBlogFeatured

Findeks Kredi Notu Nedir? Nasıl Öğrenilir? (2025)

Krediye erişim günümüz ekonomilerinde bireylerin finansal hareket alanını belirleyen en kritik unsurlardan biridir. Ancak birçok kişi, bankalarla yaşadığı süreçlerde kredi başvurularının reddedilmesiyle ya da düşük limitlerle karşılaştığında bunun temel nedenini anlayamaz. Bu noktada, finansal geçmişi değerlendiren ve kredi kuruluşları tarafından referans alınan Findeks kredi notu devreye girer. Notun düşük olması, kişinin ödeme alışkanlıkları, borç durumu […]

Girişimcilik
OtherBlogFeatured

Ücretsiz E-Kitaplarımızı İncelediniz mi?

ebook
Hemen İndirdownload
ebook
Hemen İndirdownload
ebook
Hemen İndirdownload
ebook
Hemen İndirdownload
ebook
Hemen İndirdownload
ebook
Hemen İndirdownload
ebook
Hemen İndirdownload
ebook
Hemen İndirdownload
prev
next

Bültenimize Abone Olun!