Businessplan erstellen: Tipps, Beispiele und Vorlage

Du möchtest ein Unternehmen gründen und deine Geschäftsidee erfolgreich in die Tat umsetzen? Um diese beiden Ziele zu erreichen, musst du einen Businessplan erstellen.

In diesem Blogartikel erklären wir dir, was ein Businessplan ist, wieso du ihn brauchst und wie du einen exzellenten Businessplan schreiben kannst.

Am Ende dieses Blogartikels findest du zwei Vorlagen für einen Businessplan, die du kostenlos herunterladen kannst.

Was ist ein Businessplan?

Ein Businessplan ist eine Roadmap für die nächsten 3 bis 5 Jahre. Er führt dich durch jeden Schritt der Gründung und Führung deines Unternehmens. Er beschreibt dein Unternehmen, deine Produkte, deine Strategie, deine Ziele, deine Kunden und deine Mitbewerber.

Ein Businessplan hilft dir, deine kurz- und langfristigen Ziele zu erreichen und deckt diese vier Hauptbereiche ab:

1. Unternehmensprofil
2. Vertrieb und Marketing
3. Ablauf 
4. Finanzen

Businessplan-Arten

Es gibt zwei Arten von Businessplänen:

• Traditioneller Plan: Der traditionelle Plan enthält alle Einzelheiten und umfasst mehr als 20 Seiten. Der traditionelle Plan erfordert mehr Arbeit.
• Lean Startup Plan: Dieser Plan besteht in der Regel aus einer einzigen Seite und enthält nur die wichtigsten Punkte. Der Nachteil beim Lean Startup Plan ist, dass er nicht alle wichtigen und relevanten Informationen enthält. Um Investitionen zu erhalten, benötigen Unternehmer einen detaillierten Plan.

Wieso sollte man einen Businessplan schreiben?

Sehen wir uns die Top 10 Gründe an, wieso du einen Businessplan erstellen solltest. 

1. Ein Businessplan führt dich durch jeden Schritt der Gründung und Verwaltung deines Unternehmens. 
2. Er hilft dir dabei, deine Ideen zu ordnen.
3. Wenn du einen Businessplan erstellst und diesen regelmäßig überprüfst, wird dein Unternehmen 30 % schneller wachsen und bessere Ergebnisse erzielen als andere Unternehmen, die dies nicht tun. 
4. Du lernst deine Konkurrenz besser kennen.
5. Investoren verlangen einen Businessplan.
6. Dank einer gründlichen Kundenanalyse verstehst du deine Kunden besser.
7. Du triffst klügere Entscheidungen.
8. Er hilft dir dabei, deinen finanziellen Bedarf zu ermitteln.
9. Du verstehst den Markt besser und dieses Wissen hilft dir, Entscheidungen zu treffen, die deinen Erfolg verbessern können. 

Was gehört in einen Businessplan?

• Zusammenfassung
• Überblick über das Unternehmen
• Problem und Lösung
• Marktforschung
• Wettbewerb
• Dienstleistung und Produkt
• Vermarktung
• Finanzbericht

Businessplan erstellen: 8 Schritte

Sehen wir uns jetzt an, wie du in 8 Schritten deinen eigenen Businessplan erstellen kannst.

1. Zusammenfassung

Die Zusammenfassung ist der wichtigste Teil des Businessplans, denn es ist der Teil, den die Investoren als Erstes lesen werden. Stell dir vor, dass dieser Teil dein Elevator Pitch ist und du nur wenige Minuten hast, um die Investoren von deiner Geschäftsidee zu überzeugen.

Deine Zusammenfassung sollte folgende Informationen beinhalten:

• Konzept
• Ziele und Visionen
• Beschreibung des Produkts oder der Dienstleistung und warum es besser ist als vergleichbare Angebote
• Zielmarkt
• Marketing-Strategie
• Aktuelle und erwartete finanzielle Situation

Wir empfehlen dir, diesen Teil ganz am Schluss zu schreiben. Auf diese Weise weißt du, welche wichtigen Informationen du in der Zusammenfassung hervorheben musst.

2. Überblick über das Unternehmen

In der Unternehmensübersicht gibst du detaillierte Informationen über dein Unternehmen, seinen Zweck und seine Ziele.

Dieser Teil besteht aus 3 Hauptteilen:

1. Leitbild
2. Geschichte
3. Zielsetzungen

Leitbild

Im Leitbild erklärst du in einfachen und klaren Worten, was der Zweck deines Unternehmens ist. Dieser Teil ist kurz und besteht in der Regel aus einem einzigen Satz.

Geschichte des Unternehmens

Gib in diesem Teil einen Überblick darüber, wie und warum dein Unternehmen gegründet wurde. Erwähne in deiner Firmengeschichte die interessantesten Highlights.

Zielsetzungen

In diesem Teil setzt du dir Ziele, die du erreichen willst. Deine Ziele sollten SMART sein, was für Folgendes steht:

• Spezifisch (Specific)
• Messbar (Measurable)
• Erreichbar (Achievable)
• Relevant (Relevant)
• Zeitgebunden (Time-Bound)

3. Problem und Lösung

Beschreibe das Problem des Verbrauchers und wie dein Produkt oder deine Dienstleistung dieses Problem löst.

4. Marktforschung

Der richtige Markt ist der Markt, der deine Produkte benötigt. Wähle den richtigen Markt für deine Produkte und mach dir ein Bild deines potenziellen Kunden und der Größe deines Marktes.

Potenzieller Markt

Ein potenzieller Markt ist ein Markt, der Menschen umfasst, die an deinem Produkt interessiert sind, aber noch zu deiner Kundschaft zählen. 

Potenzieller Kunde

Ein potenzieller Kunde ist eine Person, die an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung interessiert sein könnte. Es gibt zwei Arten potenzieller Kunden:

1. ein potenzieller Kunde, der Interesse an deinem Unternehmen hat
2. ein potenzieller Kunde, der noch kein Interesse hat

Berücksichtige folgende Informationen bei der Suche nach deinem potenziellen Kunden:

• Standort
• Einkommen
• Alter
• Geschlecht
• Bildung
• Beruf
• Hobbys

5. Wettbewerb

Ermittle andere Unternehmen, die bereits Produkte oder Dienstleistungen auf dem Markt anbieten, in welchen du eintreten willst. Nenne drei bis fünf Unternehmen, die du als Konkurrenz betrachtest.

Um deine Konkurrenten zu identifizieren, kannst du eine SWOT-Analyse durchführen, die dir dabei hilft, die Stärken und Schwächen der einzelnen Konkurrenten zu ermitteln.

6. Produkt und Dienstleistung

Beschreibe dein Produkt oder deine Dienstleistung und nenne alle Einzelheiten wie Kosten, Lieferanten, Vertrieb, Produktionsverfahren etc. Erkläre, welche Vorteile du deinen Kunden bietest und warum dein Angebot besser als das deiner Konkurrenten ist.

7. Marketing

Liste deine wichtigsten Marketingaktivitäten auf und beantworte die folgenden Fragen:

• Wie willst du deinen Umsatz steigern?
• Wie willst du Kunden davon überzeugen, deine Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen?
• Wie willst du Kunden an dich binden?

Die 4 P des Marketings können dir helfen, ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich zu vermarkten:

1. Produkt (Product)
   Definiere dein Produkt. Wer braucht es und warum?
2. Preis (Price)
   Leg einen Preis fest, der dem tatsächlichen Wert des Produkts entspricht. Welchen Betrag sind deine potenziellen Kunden bereit zu zahlen?
3. Distribution (Place)
   Wo sollte dein Produkt oder deine Dienstleistung erhältlich sein?
4. Kommunikation (Promotion)
   Wie wirst du mit deinen Kunden kommunizieren? Zu den Werbemaßnahmen gehören Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Medienstrategie. 

8. Finanzen

Wenn du gerade erst anfängst, hast du vielleicht nicht viele Finanzdaten oder Berichte. Investoren wollen mit Unternehmen zusammenarbeiten, die einen klaren Finanzbericht vorlegen können.

Um Investoren eine klare Aussage zu geben zu können, musst du einen Budget- und Finanzplan mit folgenden Informationen erstellen:

• Einkommen
• Gewinn und Verlust
• Cashflow
• Bilanz

Welche Vorteile hat ein Businessplan?

Hier sind 7 Vorteile der Erstellung eines Businessplans:

1. Ein klares Bild von deinem Unternehmen als Ganzes
2. Bringt Klarheit in den Entscheidungsprozess
3. Hilft dir, kritische Prioritäten zu identifizieren
4. Ermöglicht dir, deine Fortschritte zu verfolgen und neue Entwicklungen zu erkennen
5. Hilft dir bei der Definition von Marketingaspekten wie Zielmarkt und Kunden, wie du deine Produkte bewerben und platzieren kannst, usw.
6. Alle wichtigen Informationen wie Rentabilität und Umsatz werden in einem Dokument zusammengefasst
7. Hilft dir, die richtigen und wichtigen Dinge zu verfolgen

Tipps für einen überzeugenden Businessplan

1. Gliedere deinen Geschäftsplan in Abschnitte, damit Investoren ihn schnell lesen und alle wichtigen Informationen erkennen können.
2. Prüfe ihn auf Tipp- und Grammatikfehler.
3. Erstelle einen Geschäftsplan mit hochwertigem Design und Druck.
4. Aktualisiere und überarbeite deinen Geschäftsplan regelmäßig.
5. Schreib eine überzeugende Einleitung mit exakten Daten und Fakten.

Businessplan Vorlage

Hier findest du zwei Businessplan-Vorlagen, die du kostenlos herunterladen kannst. Klicke im Dokument auf »Datei« und lade die Businessplan-Vorlage als Microsoft-Word-Datei herunter.

• Traditionellen Businessplan herunterladen
• Lean Startup Plan herunterladen