TikTok Shop Deutschland: Der ultimative Guide (2025)

Viele haben darauf gewartet, jetzt ist es ganz offiziell: Die Shopping-Funktion TikTok Shop hat am 31. März in Deutschland gestartet!

Egal, ob du ein Unternehmen bist, das seine Produkte direkt an eine engagierte Community verkaufen möchte, oder ein Creator, der nach neuen Wegen sucht, um mit seinem Content Geld zu verdienen: TikTok Shop bietet dir unglaubliche Möglichkeiten.

In diesem Blog erfährst du alles, was du über TikTok Shop wissen musst: Was es ist, warum es so wichtig ist, wie es funktioniert und wie du es Schritt für Schritt einrichtest. Außerdem werden wir dir ein paar Strategien teilen, um mit TikTok Shop erfolgreich zu sein, und zeigen dir, welche Vorteile es bietet.

Am Ende werfen wir noch einen Blich auf einige Erfolgsgeschichten und beantworten die meistgestellten Fragen.

Was ist TikTok Shop?

TikTok Shop ist eine integrierte E-Commerce-Funktion direkt in der TikTok-App, die es Unternehmen und Creator ermöglicht, ihre Produkte direkt an ihre Zielgruppe zu verkaufen – ohne dass die Nutzer die App verlassen müssen.

Stell dir vor, du scrollst durch deinen TikTok-Feed, siehst ein cooles Produkt in einem Video, und mit nur wenigen Klicks kannst du es direkt kaufen. Genau das macht TikTok Shop möglich.

Diese Funktion verwandelt TikTok von einer reinen Unterhaltungsplattform in einen vollwertigen Marktplatz, auf dem Entdecken und Einkaufen nahtlos miteinander verknüpft sind.

Für Unternehmen und Creator ist das eine riesige Chance, denn TikTok hat weltweit über 1.5 Milliarden aktive Nutzer – und diese Community ist extrem engagiert und immer auf der Suche nach neuen Produkten, Trends und Tipps.

Wie funktioniert TikTok Shop?

Bevor wir uns in die Einrichtung stürzen, lass uns kurz anschauen, wie TikTok Shop eigentlich funktioniert. Es gibt drei Hauptwege, wie Nutzer Produkte entdecken und kaufen können.

1. In-Feed-Shopping: In normalen TikTok-Videos können Produkte getaggt werden. Wenn Nutzer scrollen, sehen sie unter dem Video einen kleinen Produkt-Tab. Ein Klick darauf zeigt die Details, und sie können das Produkt direkt kaufen.
2. Live-Shopping: Creators und Marken können Live-Streams abhalten, um Produkte vorzustellen. Zuschauer kaufen während des Streams in Echtzeit, indem sie auf die Produktlinks tippen.
3. Shop-Tab: TikTok hat einen eigenen Shop-Bereich, in dem Nutzer nach Produkten suchen und stöbern können – ähnlich wie bei einem Online-Marktplatz.

Vorteile von TikTok Shop

TikTok Shop ist mehr als nur ein Verkaufskanal. Es ist eine Plattform, die Unterhaltung und Shopping perfekt kombiniert – und das bringt unschlagbare Vorteile mit sich.

• Nahtloses Shopping-Erlebnis: Nutzer können Produkte entdecken, ansehen und kaufen, ohne die App zu verlassen. Das senkt die Kaufbarriere und erhöht dei Wahrscheinlichkeit von Impulskäufen.
• Riesige Reichweite: Mit über einer Milliarde aktiver Nutzer weltweit bietet TikTok eine unglaubliche Reichweite. Besonders junge, trendbewusste Nutzer sind hier zu Hause, die offen für neue Produkte sind.
• Hohes Engagement: TikTok-Nutzer sind extrem aktiv – sie liken, kommentieren und teilen Inhalte wie verrückt. Das bedeutet, dass deine Produkte schnell viral gehen können, wenn du den richtigen Content lieferst.
• Kreative Präsentation: Anders als auf traditionellen E-Commerce-Plattformen kannst du deine Produkte auf TikTok kreativ und unterhaltsam vorstellen. Videos, Live-Streams und interaktive Inhalte machen den Unterschied.

Kurz gesagt: TikTok Shop ist die perfekte Mischung aus Spaß und Shopping, die es dir ermöglicht, deine Zielgruppe auf eine ganz neue Art zu erreichen.

Die Nachteile von TikTok Shop

TikTok Shop mag auf den ersten Blick verlockend sein, doch es gibt einige Punkte, die du bedenken solltest:

• Abhängigkeit von TikTok: Du bist an die Plattform gebunden. Änderungen im Algorithmus oder neue Regeln können deinen Erfolg über Nacht beeinflussen, ohne dass du Kontrolle darüber hast.
• Eingeschränkte Kundendaten: TikTok behält viele Daten für sich. Das erschwert es, direkte Beziehungen zu deinen Kunden aufzubauen oder sie langfristig an dein Business zu binden.
• Hoher Wettbewerb: Mit der steigenden Beliebtheit von TikTok Shop wächst auch die Konkurrenz. Es wird immer schwieriger, aus der Masse herauszustechen.
• Wenig Flexibilität: Im Vergleich zu einem eigenen Online-Shop bietet TikTok Shop eingeschränkte Möglichkeiten bei Design, Zahlungsmethoden und Anpassungen.

Diese Nachteile können dein Wachstum und deine Unabhängigkeit als Unternehmer einschränken. Doch es gibt eine Alternative, die dir mehr Freiheit und Kontrolle bietet.

Warum ein eigener Online-Shop mit ikas die bessere Wahl ist

Ein eigener Online-Shop mit ikas hebt dein Business auf ein neues Level. Hier sind die Gründe, warum du jetzt wechseln solltest:

1. Volle Kontrolle über dein Business

Mit ikas bist du nicht von den Entscheidungen einer Plattform abhängig. Du bestimmst, wie dein Shop aussieht, welche Funktionen er hat und wie du mit deinen Kunden interagierst.

2. Direkter Zugang zu deinen Kunden

ikas gibt dir die Möglichkeit, Kundendaten zu sammeln und zu nutzen. Das hilft dir, personalisierte Angebote zu erstellen und deine Kunden langfristig an dich zu binden.

3. Maximale Flexibilität

Egal ob Design, Zahlungsmethoden oder Versandoptionen – mit ikas kannst du alles nach deinen Wünschen anpassen. Du bist nicht auf die Vorgaben einer Plattform beschränkt.

4. Einfacher Start

Dank des benutzerfreundlichen Drag-and-Drop-Editors von ikas kannst du deinen Shop in wenigen Minuten einrichten – ganz ohne technische Vorkenntnisse.

5. Alles an einem Ort

Verwalte Produkte, Bestellungen und Marketing zentral über ikas. Mit integrierten Analysetools behältst du deinen Erfolg im Blick und kannst ihn gezielt steigern.

Jetzt handeln: Willst du dein Business unabhängig und zukunftssicher machen? Starte jetzt deinen kostenlosen Demoshop mit ikas und erlebe die Vorteile selbst!

TikTok Shop einrichten – Schritt für Schritt

Bereit deinen eigenen TikTok Shop zu starten? Hier ist eine einfache Anleitung, wie du das machst.

Schritt 1: Anforderungen prüfen

Bevor du loslegst, stelle sich, dass du die Voraussetzungen erfüllst:

• Dur brauchst ein TikTok Business-Konto
• Dein Unternehmen muss in einem unterstützten Land sein:
  • Deutschland
  • Frankreich
  • Italien
  • Indonesien
  • Irland
  • Malaysia
  • Mexiko
  • Philippinen
  • Singapur
  • Spanien
  • Thailand
  • USA
  • im Vereinigten Königreich
  • Vietnam
• Du musst die rechtlichen Anforderungen erfüllen, z. B. ein registriertes Unternehmen sein.

Schritt 2: Registrierung starten

Gehe zum TikTok Seller Center und starte den Registrierungsprozess. Du musst grundlegende Informationen über dein Unternehmen angeben, wie Firmenname, Adresse und Steuernummer.

Schritt 3: Verifizierung abschließen

TikTok wird deine Angaben überprüfen. Das kann ein paar Tage dauern. Sobald du verifiziert bist, kannst du mit der Einrichtung deines Shops beginnen.

Schritt 4: Shop einrichten

Jetzt geht’s ans Eingemachte! Richte deinen Shop ein, indem du ein ansprechendes Profilbild und eine kurze Beschreibung hinzufügst. Denke daran, dass dein Shop wie ein Schaufenster ist – er sollte einladend und professionell aussehen.

Schritt 5: Produkte hinzufügen

Lade als nächstes deine Produkte hoch. Achte darauf, hochwertige Bilder und detaillierte Beschreibungen zu verwenden. Je besser du deine Produkte präsentierst, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Nutzer sie kaufen.

Schritt 6: Shop veröffentlichen

Sobald du alles eingerichtet hast und findest, dass dein Shop bereit ist, kannst du deinen Shop veröffentlichen.

Strategien für den Erfolg mit TikTok Shop

Einen Shop zu haben ist nur der Anfang. Um wirklich erfolgreich zu sein, brauchst du eine smarte Strategie. Hier sind 6 bewährte Tipps.

1. Nutze TikTok-Trends

TikTok lebt von Trends! Halte Ausschau nach viralen Challenges, Sounds oder Hashtags und integriere sie in deine Inhalte. Das erhöht die Chancen, dass deine Videos (und damit deine Produkte) gesehen werden.

2. Setze auf Hashtags

Hashtags sind dein Freund. Verwende relevante und trendige Hashtags, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen. Tools wie die TikTok-Suche können dir helfen, die besten Hashtags für deine Nische zu finden.

3. Arbeite mit Influencern zusammen

Influencer können deine Reichweite enorm steigern. Nutze das TikTok Creator Marketplace, um passende Creator zu finden, deine Produkte authentisch bewerben.

4. Erstelle ansprechende Inhalte

Deine Videos sollten nicht nur werblich sein – sie müssen unterhalten! Erzähle Geschichten, zeige deine Produkte in Aktion oder nutze Humor, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen.

5. Analysiere und optimiere

Nutze die Analysetools im TikTok Seller Center, um zu sehen, was funktioniert und was nicht. Passe deine Strategie regelmäßig an, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

6. Biete Aktionen an

Rabatte, zeitlich begrenzte Angebote oder exklusive Bundles können Verkauf ankurbeln. Nutzer lieben es, ein gutes Schnäppchen zu machen.

Best Practice für einen erfolgreichen TikTok Shop

Um das Beste aus deinem TikTok Shop herauszuholen, beachte diese Best Practices:

Authentischer und unterhaltsamer Content

TikTok lebt von Kreativität und Authentizität. Deine Videos sollten nicht wie klassische Werbung wirken, sondern wie natürliche, unterhaltsame Inhalte.

Tipp: Schau dir an, was auf der „For You-Seite“ trending ist, und lass dich inspirieren. Aber bleib immer du selbst – die Community merkt, wenn etwas nicht echt ist.

Trends und Hashtags nutzen

Hashtags sind auf TikTok das A und O. Sie helfen dabei, dass deine Inhalte von der richtigen Zielgruppe gefunden werden. Nutze aktuelle Trends und relevante Hashtags wie #TikTokShopping oder #SmallBusiness, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.

Tipp: Erstelle eigene Branded Hashtags für Kampagnen oder Challenges, um deine Community zu aktivieren.

Zusammenarbeit mit Influencern

Influencer sind auf TikTok extrem einflussreich. Eine Kooperation mit einem Creator, der zu deiner Branche und Marke passt, kann Wunder auf deine Verkaufszahlen wirken. Influencer kennen ihre Community und wissen, wie man Produkte authentisch präsentiert.

Tipp: Such dir Influencer, die deine Zielgruppe ansprechen, und lass ihnen kreative Freiheit – das wirkt am natürlichsten.

Optimierte Produktpräsentationen

Deine Produkte sollten klar und ansprechend präsentiert werden. Verwende hochwertige Bilder und Videos, schreibe klare Beschreibungen und achte darauf, dass der Preis und die Verfügbarkeit gut sichtbar sind.

Tipp: Nutze die Funktion „Produkt-Tagging“ in deinen Videos, damit Nutzer direkt auf die Produktseite gelangen.

Live-Shopping-Events

Live-Streams sind eine großartige Möglichkeit, in Echtzeit mit deiner Community zu interagieren und Produkte vorzustellen. Du kannst Fragen beantworten, Tutorials geben oder exklusive Angebote präsentieren.

Tipp: Plane deine Live-Events im Voraus und tease sie in deinen Videos an, um Vorfreude zu schaffen.

Erfolgsgeschichten und Fallstudien

Nichts ist motivierender als zu sehen, wie andere erfolgreich geworden sind. Hier sind zwei Erfolgsgeschichten, die zeigen, wie TikTok Shop Unternehmen zu mehr Umsatz verholfen hat.

Erfolgsgeschichte 1: Fenty Beauty

Fenty Beauty, die Kosmetikmarke von Rihanna, ist ein TikTok-Phänomen. Schon früh setzte die Marke auf die Plattform und startete 2020 das erste Fenty Beauty TikTok House, einen kreativen Raum für Influencer, die Inhalte für die Marke erstellten. Mit Hashtags wie #FentyBeauty (über 44 Millionen Views) und #FentyBeautyHouse (95 Millionen Views) erreichte Fenty Beauty eine riesige Community. Auf TikTok Shop glänzt die Marke mit Produkten wie dem Perfect Puck’r Hydrating Lip Care Duo (37 US-Dollar), das im Januar 2025 das meistverkaufte Produkt der Marke war. Durch authentische Make-up-Tutorials und virale Challenges wie #SoStunna (6,1 Millionen Views) verkauft Fenty Beauty direkt über die TikTok App.

Ergebnis: Fenty Beauty landete im Januar 2025 unter den Top-10-Beauty-Marken auf TikTok Shop und nutzt die Plattform für organisches Marketing.

Erfolgsgeschichte 2: Red Bull

Red Bull ist bekannt für spektakuläre Inhalte, und auf TikTok setzen sie das perfekt um. Mit ihrem Slogan „Red Bull Gives You Wings“ und dem Hashtag #GivesYouWings (über 600 Millionen Views) begeistern sie mit Videos von Extremsportlern und kreativen Stunts. Ein Beispiel ist die Zusammenarbeit mit Influencer Keeoh, der in einem Video einen „Magic Trick“ mit einer Red-Bull-Dose zeigte – ein subtiler, aber effektiver Ansatz, der keine plumpe Werbung war. Obwohl Red Bull keine direkten Erfolgsgeschichten mit TikTok Shop veröffentlicht hat, nutzt die Marke die Plattform, um ihre Produkte in trendigen Videos zu platzieren, die die Community liebt.

Ergebnis: Red Bull bleibt eine der einflussreichsten Marken auf TikTok und treibt Engagement durch kreative, nicht aufdringliche Inhalte, die perfekt zu ihrer Marke passen.

Erfolgsgeschichte 3: Deiters

Deiters, ein Kostümausstatter aus der Nähe von Köln, war eines der ersten Unternehmen in Deutschland, das beim TikTok Shop-Start am 31. März 2025 dabei war. Sie haben 10.000 Produkte eingescannt, um sie in Videos und Live-Streams zu präsentieren. Mit kurzen, unterhaltsamen Videos und direkten Kauf-Buttons begeisterten sie ihre Kunden. Geschäftsführer Alexander Berg sagte: „Der Launch lief reibungslos, und jetzt geht’s ans Content-Produzieren!“

Ergebnis: Deiters erreichte direkt nach dem Start hohe Interaktionsraten, da Kunden ihre Kostüme in Videos entdeckten und sofort kauften.

Erfolgsgeschichte 4: About You

About You, ein großer Online-Fashion-Store, nutzte den TikTok Shop-Launch in Deutschland für Live-Shopping-Events. Influencer präsentierten trendige Outfits in Echtzeit, und direkte Kauf-Links machten das Einkaufen super einfach. Die Kombination aus Entertainment und Shopping sprach die junge Zielgruppe perfekt an.

Ergebnis: About You generierte sofort Umsätze und steigerte ihre Sichtbarkeit durch Live-Streams und kreative Inhalte.

Meistgestellte Fragen über TikTok Shop

Zum Abschluss beantworten wir die häufigsten Fragen rund um TikTok Shop.

Wie komme ich auf den TikTok Shop?

Du musst dich über das TikTok Seller Center registrieren und die Anforderungen erfüllen wie z. B. ein Business-Konto und eine Verifizierung deines Unternehmens.

Was kostet ein TikTok Shop?

Die Einrichtung ist kostenlos, aber TikTok erhebt eine Provision auf Verkäufe. Die genauen Gebühren variieren je nach Region und Produktkategorie.

Wie kann ich mit TikTok Shop einkaufen?

Als Nutzer kannst du Produkte direkt in der App entdecken, in den Warenkorb legen und kaufen – alles ohne die Plattform zu verlassen.

Ist der Einkauf auf TikTok Shop sicher?

Ja, TikTok hat Sicherheitsmaßnahmen wie sichere Zahlungsmethoden und Käuferschutz. Dennoch solltest du immer vorsichtig sein und nur von verifizierten Shops kaufen.

Kann man mit TikTok Geld in Deutschland verdienen?

Ja, definitiv. Ob durch TikTok Shop, Affiliate-Marketing oder gesponserte Inhalte – es gibt viele Möglichkeiten, auf TikTok Geld zu verdienen.

Ist TikTok Shop kostenlos?

Die Einrichtung ist kostenlos, aber wie erwähnt, fallen Provisionen auf Verkäufe an.

Wie funktioniert TikTok Shop Affiliate?

Mit dem TikTok Shop Affiliate-Programm können Creator Produkte aus dem TikTok Shop bewerben und eine Provision für jeden Verkauf erhalten, der über ihre Links generiert wird.