PostFeatured

Letztes Update: 28.11.2023

Verkaufsstrategien: Definition und Tipps

author

Rabia Taskiran

Content Marketing Specialist

Letztes Update: 28.11.2023

3 min

Die Technologietrends ändern sich ständig. Das erschwert den Händlern mit Einzelhändler Riesen wie Amazon zu konkurrieren. Unternehmen wie Amazon bieten den Käufern selten eine einfache Möglichkeit Kaufentscheidungen zu treffen.

Amazon verlässt sich darauf, dass die Kunden über die Bewertungen und Q&As Produkte kaufen. Dies tut es wenig, um die Besucher zu den besten Lösungen zu führen. Wenn dir das Budget für die High-End-Automatisierungstools fehlt, dann gibt es noch viele andere Möglichkeiten die Lücken zu schließen, die massive Wettbewerber hinterlassen haben. 

Die beste Möglichkeit hier sind Verkaufsstrategien.

Was ist eine Verkaufsstrategie?

Unternehmen setzen verschiedene Verkaufsstrategien ein, um Kunden zu gewinnen und ihr Umsatzziel zu erreichen.

Verwandte Blogbeiträge: Was ist Omnichannel?

Was gibt es für Verkaufsstrategien?

Hier sind 8 Verkaufsstrategien, wie du die Aufmerksamkeit der Online-Käufer auf dich ziehen kannst und wiederkehrende Besuche erzielen kannst.

1. Hilf Kunden

Helfe Menschen, das zu finden, was sie brauchen auch wenn du es selber nicht verkaufst. Eines der besten Möglichkeiten, wiederkehrende Besuche zu fördern, ist hilfreich zu sein auch wenn du deine Käufer irgendwo anders senden musst.

Menschen wollen Lösungen für ihre Probleme. Wenn du das Problem nicht lösen kannst, verweise Käufer an einen anderen Händler. 

2. Verstecke Führungspositionen nicht

Verstecke Manager von der Öffentlichkeit nicht. Die meisten Unternehmensführer sind nicht erreichbar und lassen Mitarbeiter in niedrigen Positionen, die keine grossen Entscheidungen treffen können, mit Käufern interagieren.

Nehme Vorbild von anderen Unternehmen, wo die CEOs und andere Führer sich mit jedem unterhalten. Integriere Führungsbotschaften in E-Mails, Blogbeiträgen und Social-Media Inhalte.

3. Motiviere deine Mitarbeiter

Ermutige deine Mitarbeiter deine Produkte zu benutzen. Es ist wichtig, was deine Mitarbeiter über deine Produkte und Dienstleistungen denken. Die Kellner der besten Restaurants der Welt kosten das Essen und können so den Kunden die besten Empfehlungen geben. Je mehr Wissen deine Mitarbeiter über Support und Service haben, desto mehr können sie Kunden gewinnen und behalten.

4. Zeige deine Mitarbeiter

Die Kunden wollen die Personen unterstützen, welche die Arbeit am laufen bringen. Dazu zählen auch die Versand und Produktion Abteilungen. Wenn du mehr als 20 Mitarbeiter hast, solltest du Einführungskampagnen über die Landingpage, E-Mail und Produktempfehlungen in Betracht ziehen. 

5. Mundpropaganda

Konzentriere dich auf Mundpropaganda. Käufer vertrauen auf die Empfehlungen von Familie und Freunden. Das Liefern von hochwertigen Produkten und Dienstleistungen mit hervorragendem Kundenservice baut nicht nur loyale Beziehungen auf, sondern treibt auch neue Kunden an, für die du sonst zahlen müsstest. 

6. Reagiere auf negative Bewertungen

Biete Tipps für Fehlerbehebungen an und für Feedbacks Empathie und Wertschätzung. Das Reagieren auf negative Bewertungen sagt anderen, dass dir deine Kunden wichtig sind. 

7. Automatisierung

Automatisiere deine Nachrichten nicht zu viel. Das kann Kunden davon treiben. Zum Beispiel empfiehlst du einem Kunden schwarze Schuhe, der schon einmal die genau gleichen schwarzen Schuhe gekauft hat. Analysiere welche Seiten die Käufer besuchen und welche Produkte sie über die Zeit gekauft haben. Mit der Zeit verstehst du die Interessen deiner Käufer.

8. Frage deine Kunden

Frage deine Kunden, was sie wollen. Kurze Umfragen sind eines der beste Wege, um deine Zielgruppe zu verstehen. 

Welche Verkaufsstrategien wirst du als erstes ausprobieren?

Verwandte Blogbeiträge:

author

Rabia Taskiran

Content Marketing Specialist

Ähnliche Beiträge

E-Commerce-Geschäftsmodelle: Strukturen, Strategien und Erfolgsbeispiele

Wenn du im Onlinehandel Fuß fassen möchtest, hast du die Qual der Wahl. Du musst dir nicht nur die Frage stellen, was du verkaufen möchtest oder welche Zielgruppe dein Angebot anspricht. Es ist auch wichtig, ein Geschäftsmodell zu wählen, das zu deinem Vorhaben passt und nachhaltigen Erfolg verspricht. Doch welche E-Commerce-Geschäftsmodelle gibt es überhaupt und […]

E-Commerce
OtherBlogFeatured

B2B (Business to Business): Definition und Beispiele

Welches Geschäftsmodell ist das richtige für mich? Wer ein Unternehmen gründen möchte, steht schon früh vor dieser Entscheidung. Damit einher geht die maßgebliche Frage, welcher Kundenkreis ins Visier genommen werden soll: Geschäftskunden oder Endverbraucher? Die Antwort darauf ist wegweisend für die gesamte Unternehmensplanung. Wer ein B2B-Unternehmen gründen will, das sein Angebot an Geschäftskunden richtet, steht […]

E-Commerce
OtherBlogFeatured

100+ Onlineshop-Ideen für dein E-Commerce-Projekt (2024)

Der E-Commerce ist fester Bestandteil unseres Alltags geworden, die Namen vieler erfolgreicher Online-Unternehmen kennt heutzutage jeder. Einen eigenen Onlineshop zu eröffnen und Waren online zu verkaufen, ist ein beliebtes digitales Geschäftsmodell geworden. Laut Listflix gibt es in Deutschland über 63.000 Onlineshops, die zusammen einen Jahresumsatz von 72 Mrd. € verzeichnen. Doch der Aufbau eines virtuellen […]

E-Commerce
OtherBlogFeatured

Digitale Produkte verkaufen: 24 Produktideen & Tipps [2024]

Wir nutzen Apps, Online-Services und Computerprogramme; wir arbeiten in der Cloud, streamen Filme und Serien, hören Podcasts, lesen Online-Magazine und nutzen Content, Vorlagen und Printables, die wir zuvor heruntergeladen haben: Der Konsum und die Verwendung digitaler Produkte sind fester Bestandteil unseres privaten und beruflichen Alltags. Du möchtest digitale Produkte selbst herstellen und online verkaufen? Wie […]

E-Commerce
OtherBlogFeatured

Die besten Onlineshops in Deutschland

Sich an den Erfolgen ein Beispiel nehmen und aus ihren Fehlern lernen: Wenn du einen erfolgreichen Onlineshop führen möchtest, kann es nicht schaden, die Großen der Branche zu kennen und sich mit ihnen auseinanderzusetzen. Denn bei den erfolgreichsten, bekanntesten und umsatzstärksten Onlineshops in Deutschland lässt sich garantiert das ein oder andere abschauen. Doch wer sind […]

E-Commerce
OtherBlogFeatured

Abonniere unseren Newsletter

contact-person
contact-person
contact-person

Wir sind immer

für dich da!

00 800 4527 12 66