Rabatt berechnen: Definition, Beispiel und Rabattrechner
Eine der beliebtesten Verkaufsaktionen, die du in deinem Onlineshop durchführen kannst, sind Rabatte. Ein Rabatt erzeugt bei Kunden einen starken Anreiz, etwas zu kaufen, und gibt ihnen das Gefühl, Geld gespart zu haben.
Doch man sollte vorsichtig mit dieser Verkaufstaktik umgehen: Einerseits kannst du damit Neukunden gewinnen, aber andererseits besteht das Risiko, dass dein Umsatz sinkt.
In diesem Blog erklären wir dir, wie sich ein Rabatt berechnen lässt und welche Rabatt-Taktiken du in deinem Onlineshop anwenden kannst.
Definition Rabatt
Ein Rabatt ist ein Preisnachlass auf ein Produkt. Dabei wird der Preis der Ware oder der Dienstleistung reduziert. Ein Rabatt besteht aus einem festen Wert (z. B. 20 Euro) oder einem bestimmten Prozentsatz (z. B. 15 %).
Rabatt-Arten
Es gibt 5 verschiedene Rabatt-Arten, die du in deinem E-Commerce-Unternehmen nutzen kannst. Sehen wir uns diese genauer an:
- Mengenrabatt
Je mehr eingekauft wird, desto günstiger wird der Stückpreis. - Saisonale Rabatte
Der Rabatt wird in einer bestimmten Saison oder in einem festgelegten Zeitraum gewährt, z. B. zum Winterausverkauf oder Weihnachten. - Rabatt bei Barzahlung
Nur wenn das Produkt bar bezahlt wird, wird der Rabatt gewährt. - Sonderrabatt
Rabatte für spezielle Anlässe oder andere Themen wie z. B. Mitarbeiterrabatte oder ein Jubiläumsrabatt. - Treuerabatt
Rabatt für spezielle Personen oder Gruppen wie z. B. Kunden, die schon seit 3 Jahren bei dir einkaufen.
Vorteile der Rabattgewährung
- Absatz- und Umsatzsteigerung
- Gewinnung von Neukunden
- Bessere Einführung neuer Produkte
- Belohnung loyaler Kunden
- Steigerung der Kundenzufriedenheit
- Rückgewinnung von Kunden
- Möglichkeit, sich von Wettbewerbern abzuheben
- Kaufverhalten von Kunden in die gewünschte Richtung lenken
- Kaufanreize schaffen und Dringlichkeit beim Kunden
- Leichtes Verkaufen von Produkten, die sich schwer oder gar nicht verkaufen lassen
- Löst beim Kunden das Gefühl aus, ein gutes Geschäft gemacht zu haben
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Wie berechnet man den Rabatt?
Nehmen wir an, du hast einen Onlineshop und verkaufst Kleidung. Da die Wintersaison endet, gewährst du auf alle Winterkleider einen Rabatt von 30 %. Das heißt, bei einem Pullover im Wert von 80 Euro wird 24 Euro (30 %) Rabatt gewährt.
Die Rechnung sieht dann folgendermaßen aus: Preis x Prozentzahl : 100 = Rabatt
Rabattrechner
Nun kannst du deine notwendigen Berechnungen mit unserem Rabattrechner nach den Bedürfnissen deines Unternehmens durchführen.
» Preis» Rabatt (%)
» Reduzierter Preis
Rabatt-Taktiken: 5 Taktiken
Kommen wir zu den fünf bekanntesten Rabatt-Taktiken, die du in deinem Onlineshop nutzen kannst.
1 Kaufen, 1 Gratis
Du kannst verschiedene Produkte miteinander kombinieren und die Rabatt-Taktik 1 Kaufen, 1 Gratis (oder 50 % auf das zweite Produkt) verwenden.
Beispiel: Du verkaufst Kosmetik und schenkst zu jedem gekauften Gesichtswasser gratis eine Gesichtscreme dazu (z. B. 10 ml) – oder gewährst auf das zweite Produkt 50 % Rabatt.
Überraschungsgeschenk
Du kannst der Bestellung beim Kauf eines bestimmten Produktes oder ab einem bestimmten Bestellwert ein kleines Geschenk beilegen.
Beispiel: Zu jeder gekauften Handtasche oder ab einem Bestellwert von 500 Euro schenkst du ein T-Shirt oder eine Mütze dazu.
Neukundenrabatt
Neue Kunden zu gewinnen, kann für ein Unternehmen sehr teuer werden. In nur wenigen Sekunden entscheidet sich ein Besucher, ob er auf deiner Seite bleiben will oder nicht. Darum bieten leistungsstarke Marken einen Rabatt für Neukunden an, die sich registrieren.
Beispiel: 10 % Rabatt bei Registrierung oder 10 % Rabatt auf die erste Bestellung
Bestellwert
Sieh dir den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) deines Onlineshops an und entscheide dich für einen Mindestbestellwert, bei dem Kunden einen Rabatt erhalten.
Beispiel: Für jede Bestellung ab 500 Euro gibt es 25 Euro oder 15 % Rabatt.
Personalisierter Rabatt
Erstelle ein Quiz, bei dem die Kunden Fragen zu ihren Vorlieben beantworten. Auf diese Weise kannst du mehr über deine Kundschaft erfahren und am Schluss des Quiz eine Produktempfehlung geben und einen passenden Rabatt gewähren.
