# Affiliate-Marketing: Definition, Tipps & Strategien

Mehr **hochwertigen Traffic** wünscht sich wohl jeder mit eigener Webpräsenz. **Affiliate-Marketing** zählt zu den beliebtesten **Werbestrategien**, deren Zweck es ist, effektiv mehr **potenzielle Kundschaft** auf die eigene Website zu leiten.

## Was ist Affiliate-Marketing?

Das Prinzip hinter **Affiliate-Marketing ist einfach** und jeder, der sich im Internet bewegt, ist sicherlich schon das ein oder andere Mal darüber gestolpert. Beim Affiliate-Marketing empfiehlt ein sogenannter **Affiliate** (engl. für »Partner«) oder »Publisher« auf seiner Website oder einem seiner Social-Media-Kanäle das Produkt oder die Marke eines **Advertisers** (»Werbender«), auch »Merchant« genannt. Das kann in Form eines verlinkten **Werbebanners** sein, aber auch **ein einfacher Link** zum Beispiel im Rahmen eines Blogposts, in der Videobeschreibung eines YouTube-Videos oder in der Story bei Instagram.

![Was ist Affiliate-Marketing?](https://cms.ikas.com/wp-content/uploads/2023/05/was-ist-affiliate-marketing-1024x538.webp)

Für diese **Empfehlung** erhält der Affiliate von dem Advertiser eine Bezahlung, zum Beispiel in Form eines **Werbekostenzuschusses** (WKZ) oder einer **Provision**. Die Provision erhält der Affiliate dann zum Beispiel für jeden Klick auf den Link (**Pay per Click**), für jede darüber entstandene Kontaktaufnahme (**Pay per Lead**) oder für jeden über diesen Link getätigten Kauf (**Pay per Sale**). Bei Letzterem kann die Provision ein festgelegter Betrag sein oder auch der prozentuale Anteil des Kaufpreises.

Damit der Advertiser die **Provision** **auszahlen** kann, kommen sogenannte **Affiliate-Links** zum Einsatz. Sie enthalten einen **Code**, mit dessen Hilfe der Advertiser **nachverfolgen** kann, über welchen Affiliate Besucher:innen auf die Website gelangt sind.

Eine **Alternative zum Affiliate-Link** ist der personalisierte **Rabattcode**. Hierbei stellt der Advertiser jedem Affiliate einen individuellen Rabattcode aus, den dieser an sein Publikum weitergeben kann. Wird ein Code bei einer Bestellung im **Onlineshop des Advertisers** verwendet, kann der Advertiser davon ausgehen, dass die Kundschaft von dem entsprechenden Affiliate stammt. Rabattcodes sind **einfacher zu erstellen** und erfordern weniger technischen Aufwand, allerdings können hiermit nur **erfolgte Käufe** nachverfolgt werden. Außerdem ist es neben der Bezahlung des Affiliates notwendig, auch der Kundschaft beim Einlösen des Codes einen entsprechenden **Rabatt zu gewähren**.

**Verwandter Blogbeitrag:** [Rabatt berechnen](https://ikas.com/de/blog/rabatt-berechnen)

## Affiliate-Marketing vs. Digital Marketing

Wodurch **unterscheidet** sich Affiliate-Marketing von Digital Marketing? Beim Digital Marketing geht es in erster Linie darum, dass ein Unternehmen Produkte bzw. Dienstleistungen über verschiedene **Onlinekanäle** bewirbt und veräußert. Beim Affiliate Marketing wird in diesen Vorgang **eine dritte Instanz involviert** – der Affiliate. Dieser übernimmt in seiner **Funktion als Publisher** das Bewerben des Unternehmens und/oder von dessen Produkten.

**Verwandter Blogbeitrag:** [Was ist Digital Marketing?](https://ikas.com/de/blog/was-ist-digital-marketing)

## Wie läuft Affiliate-Marketing ab?

Zuallererst müssen Affiliate und Advertiser miteinander **in Kontakt treten**. Sie können sich dazu gegenseitig direkt kontaktieren oder in einem **Affiliate-Netzwerk** aufeinandertreffen. Die Partnerschaft selbst läuft dann in der Regel so ab:

![Wie Affiliate-Marketing abläuft](https://cms.ikas.com/wp-content/uploads/2023/05/affiliate-marketing-ablauf-1024x538.webp)

1. Der **Affiliate empfiehlt** seinem Publikum, seiner Leserschaft oder Community **das Produkt** des Advertisers z. B. mit einem Link, Werbebanner, einem Bild, Video oder einer Produktplatzierung.
2. Eine **kaufinteressierte Person** verwendet daraufhin den Link und/oder einen Rabattcode, landet auf der Website des Advertisers und **tätigt bestenfalls einen Kauf**.
3. Diese **Conversion** **wird** vom Advertiser **nachverfolgt**. So kann er nachvollziehen, woher die Kundschaft stammt und kann den Affiliate bezahlen.
4. **Alle profitieren** von diesem Vorgang: Die Kundschaft erhält ein Produkt ihrer Wahl, der Advertiser macht **Umsatz** und der Affiliate bekommt eine **Provision**.

## Beispiele für Affiliate-Marketing

**Affiliate-Marketing** findet auf unterschiedlichen **Plattformen** statt. Je nachdem, welches Produkt du von Affiliates **bewerben** lassen möchtest, können sich manche Plattformen und **Methoden** besonders anbieten.

### Blogs

Beim Lesen von Blogs stößt man regelmäßig auf **Affiliate-Links**, die sich ganz reibungslos **in Blogartikel einfügen**. Affiliate-Links in Blogartikel zu integrieren, ist eine beliebte Möglichkeit für Blogger, sich etwas dazuzuverdienen oder ihren Blog zu finanzieren – ohne den Lesefluss durch deplatzierte Werbung zu stören.

Beschäftigt sich ein Blog zum Beispiel mit dem Lesen von Büchern, ist es naheliegend, dass der Autor oder die Autorin der Leserschaft auch mitteilt, wo das jeweils besprochene Buch erhältlich ist. Das ist eine **ideale Gelegenheit**, einen Affiliate-Link zu verwenden.

Blogs sind häufig **auf ein bestimmtes Thema spezialisiert**. Das können zum Beispiel diverse Freizeitaktivitäten, bestimmte Zielgruppen, ein Lifestyle oder Lebensabschnitt sein. So gibt es mitunter Bücherblogs, Reiseblogs, Modeblogs, Blogs für Hundehalter, Blogs über [SEO](https://ikas.com/de/ikas-seo), Blogs speziell für Mütter, Blogs rund ums Thema BBQ oder Blogs, die sich mit [nachhaltigen Produkten](https://ikas.com/de/blog/nachhaltige-produktideen) beschäftigen. Die Liste kann schier endlos weitergeführt werden.

Ganz gleich, welche Art von Produkten du verkaufst – es wird sicherlich Blogs geben, die sich besonders gut als **Affiliate-Partner** für dich eignen.

### Websites mit Themenbezug

**Themenportale**, **Testseiten** und andere Websites, die sich mit bestimmten **Themengebieten** beschäftigen, bieten sich ebenfalls für Affiliate-Marketing an. Setzt sich eine Website zum **Beispiel** mit Spielfilmen und TV-Serien auseinander, wäre es denkbar, dass der Websitebetreiber dazu passende Advertiser wie Streamingdienste, Filmverleihe, Kinos oder Hersteller von Heimkino-Anlagen empfiehlt und entsprechend Affiliate-Links setzt. Werden auf einer Website auch **Produkttests** durchgeführt, können außerdem **Affiliate-Links zu den Onlineshops** gesetzt werden, in denen die jeweils getesteten Artikel erhältlich sind.

### Social Media

**Content-Creators** können mit Affiliate-Links ebenfalls etwas dazuverdienen, indem sie zum Beispiel Produkte, die sie **selbst verwenden**, **weiterempfehlen**. Häufig sieht man so zum Beispiel in Videobeschreibungen von YouTube-Videos die Artikel aufgelistet, aus denen sich das **Setup** des Creators zusammensetzt – also welche Kamera, welches Mikrofon, Mischpult usw. er für seine Aufnahmen und/oder Streams verwendet. Ein Outdoor-YouTuber kann etwa seine Outdoorausrüstung auflisten – oder ein Food-Vlogger die Zutaten für ein im Video präsentiertes Kochrezept. Diese **aufgelisteten Artikel** werden einfach **mit einem** **Affiliate-Link** versehen, der Interessierte direkt zu einem Shop weiterleitet, wo das jeweilige Produkt gekauft werden kann.

### Influencer

Die **Zusammenarbeit mit Influencern** ist ebenfalls Teil des Affiliate-Marketings. Dabei gibt es zahlreiche Möglichkeiten, wie so eine **Kooperation** aussehen kann. **Influencer** können mitunter ihrer Community einen **Rabattcode** für einen Onlineshop zur Verfügung stellen, **Product Placements** in ihren Content einbauen und Produkte mit Affiliate-Links in einer Story oder Videobeschreibung bewerben. Weil dieses Thema so vielschichtig und groß ist, haben wir ihm einen eigenen Artikel gewidmet: [Was ist Influencer-Marketing?](https://ikas.com/de/blog/was-ist-influencer-marketing)

### Vergleichsportale

Auch Websites, die sich auf den **Vergleich verschiedener Produkte** und Dienstleistungen wie Urlaubsreisen, Stromanbietern usw. spezialisiert haben, können hierbei Affiliate-Links verwenden.

### Partner-Websites

**Websitebetreiber**, die selbst eigene Produkte oder **Dienstleistungen anbieten**, können ebenfalls zum Affiliate werden. In manchen Bereichen bietet es sich durchaus an, **Produkte anderer Anbieter** auf der eigenen Website zu **empfehlen**, die zum eigenen **Angebot** passen oder das Angebot **sinnvoll** **ergänzen**. Ein Hotel könnte beispielsweise als Affiliate Restaurants, Spas und Sehenswürdigkeiten in der Nähe empfehlen.

## Was sind Affiliate-Netzwerke?

**Affiliate-Marketing-Plattformen vermitteln** zwischen Advertisern und Affiliates und bieten ihrer Kundschaft alle **technischen Voraussetzungen** für ein gelungenes Affiliate-Marketing. Wer als Advertiser mit einem **Affiliate-Netzwerk** zusammenarbeitet, zahlt diesem i. d. R. eine Provision. Dafür erstellt das Netzwerk zum Beispiel das passende **Partnerprogramm**, übernimmt den Kundensupport und kümmert sich um die Abrechnung.

![Affiliate-Netzwerk](https://cms.ikas.com/wp-content/uploads/2023/05/affiliate-netzwerk-1024x538.webp)

### Welche Vorteile bieten Affiliate-Netzwerke?

Mit einem Affiliate-Netzwerk zu arbeiten, **erspart** dir eine Menge **Arbeitsaufwand**. Anstatt ein eigenes Partnerprogramm aufzuziehen, kannst du gegen Bezahlung alles bequem über das Netzwerk abwickeln. Eine Affiliate-Marketing-Plattform stellt dir alle technischen Notwendigkeiten zur Verfügung, derer es für ein gelungenes Affiliate-Marketing bedarf, und bietet einen umfassenden Service, der z. B. das Ausspielen und Tracking von Affiliate–Links beinhaltet.

Darüber hinaus **profitierst** du bei einer bereits **etablierten Plattform** von deren **Netzwerk** und hast die Möglichkeit, schnell **passende und interessierte Affiliates** zu finden, die bereits auf der Plattform unterwegs sind, damit **Erfahrungen** gesammelt haben und ihr **vertrauen**.

### Welche Affiliate-Netzwerke gibt es?

Es gibt allerhand Affiliate-Netzwerke. Hier ein paar Vertreter:

- Awin
- ADCELL
- CJ Affiliate
- DigiStore24
- Tradedoubler
- Belboon
- communicationAds
- Webgains
- 100Partnerprogramme.de
- Ingenious Technologies
- u. v. m.

### Wie erkenne ich ein gutes Affiliate-Netzwerk?

Bei der **Vielzahl an Affiliate-Netzwerken** ist es sinnvoll, sich die einzelnen Plattformen genau **anzuschauen** und sie miteinander zu **vergleichen**. Finde heraus, welche am besten zu dir und deinem Vorhaben passt. Achte dabei auf folgende Faktoren:

- Wie sind die **Konditionen für Advertiser**?
- Wie ansprechend sind die **Konditionen für Affiliates**?
- Wie **zuverlässig** ist die Plattform?
- Passt das Affiliate-Netzwerk **thematisch** zu deiner Marke?
- Wie **beliebt** ist das Affiliate-Netzwerk bei Affiliates?
- Welche **Werbemittel** stellt das Netzwerk zur Verfügung?
- Wie steht es um die **Anwenderfreundlichkeit**?
- Entspricht der **Kundensupport** deinen Wünschen?
- Welche **Reporting**\-Möglichkeiten bietet das Netzwerk an?

## Was ist ein Partnerprogramm?

Wenn du beim Affiliate-Marketing nicht oder nicht ausschließlich mit einem Netzwerk arbeiten möchtest, kannst du auch **dein eigenes Partnerprogramm** aufziehen. Das hat verschiedene Vorteile. Du musst kein Netzwerk bezahlen und behältst die volle **Kontrolle** über alle Abläufe. Ein bekanntes Beispiel für ein Partnerprogramm ist das Amazon PartnerNet.

Doch ein eigenes Partnerprogramm zu initialisieren und zu unterhalten, ist mit **Aufwand** verbunden. Du musst dich zum einen selbst um **die technischen Voraussetzungen** für erfolgreiches Affiliate-Marketing kümmern. Zum anderen ist es vonnöten, dein **Partnerprogramm zu promoten**, damit ausreichend viele geeignete **Affiliates** **darauf aufmerksam werden** und daran **teilnehmen**. Immerhin soll sich der Aufwand ja auch lohnen.

## Lohnt sich Affiliate-Marketing?

![Lohnt sich Affiliate-Marketing?](https://cms.ikas.com/wp-content/uploads/2023/05/lohnt-sich-affiliate-marketing-1024x538.webp)

**Affiliate-Marketing** ist fester Bestandteil des Werkzeugkastens, dessen sich Marketer beim **Onlinemarketing** bedienen. Laut dem [Affiliate Trend Report 2023 von xpose360](https://www.xpose360.de/whitepaper/affiliate-trend-report-2023/#download) ist Affiliate-Marketing für **83 %** der befragten Unternehmen ein wichtiger oder **sehr wichtiger Teil** ihrer Onlinemarketing-Aktivitäten; **etwa die Hälfte** aller befragten Advertiser, Affiliates, Affiliate-Netzwerke und -Agenturen geht außerdem davon aus, dass die **Umsätze** beim **Affiliate-Marketing** ungeachtet der gegenwärtigen Wirtschaftslage weiter **steigen** werden (letzter Aufruf am 15\. Mai 2023).

## Die Vor- und Nachteile von Affiliate-Marketing

Wie jeder Bereich beim **Onlinemarketing** hat Affiliate-Marketing einige **Vorzüge**, stellt **Werbetreibende** aber auch vor ganz eigene **Herausforderungen**. Schauen wir uns im Folgenden beide Aspekte an.

### Vorteile von Affiliate-Marketing

Eine **Empfehlung** durch einen Affiliate erzeugt eine andere **Wirkung** als klassische Werbung, die vom Hersteller selbst ausgeht. Denn die Empfehlung steht in Verbindung zu derjenigen Instanz, die sie **ausspricht**. Du profitierst so unter Umständen von dem **Vertrauen**, das dem Affiliate von seinem Publikum entgegengebracht wird. Doch das ist längst nicht der einzige Punkt, der für Affiliate-Marketing spricht.

- Mithilfe von Affiliate-Marketing kannst du die **Brand-Awareness** stärken.
- Geringe Streuverluste: **Gewinne Kunden** der gewünschten **Zielgruppe** und steigere dadurch deinen **Umsatz**.
- Arbeite mit Affiliates zusammen, deren Zielgruppe zu deiner passt. Dadurch erhältst du **hochwertigen Traffic** mit entsprechender **Conversion Rate**.
- **Erschließe** ebenso **neue Zielgruppen** durch eine **Partnerschaft** mit sinnvoll ausgewählten Affiliates und Influencern.
- Affiliate-Marketing birgt kein großes Risiko und ist vergleichsweise **preiswert**, denn:
- Du **zahlst** die Provision erst aus, sobald das **Ziel** deiner Bemühungen (neue Kundschaft im Shop) **erreicht** wurde.

### Nachteile von Affiliate-Marketing

Beim Affiliate-Marketing hast du nicht immer die volle **Kontrolle** darüber, in welchem **Kontext** Affiliate-Links zu deinem Angebot erscheinen; und nicht bei jedem Verweis wird es sich um eine leidenschaftliche Empfehlung handeln. Auch nüchterne Nennungen sind denkbar oder Einordnungen im Rahmen von Produkttests. Nichtsdestoweniger werden hierbei ebenso das Wachstum von Reichweite und die Brand Awareness gefördert. Betrachten wir die **Herausforderungen** beim Affiliate-Marketing:

- Das Bewerben Affiliates zu **überlassen** bedeutet auch, bis zu einem gewissen Grad Kontrolle abzugeben. Dessen musst du dir bewusst sein.
- Damit Affiliate-Marketing richtig **gut** **funktioniert**, solltest du dich im Vorfeld und auch in regelmäßigen Abständen mit der **Auswahl** der passenden Affiliates, des Affiliates-Netzwerkes und deren Themengebieten und Zielgruppen **auseinandersetzen**.
- Zwar besteht **kein großes Risiko** beim Affiliate-Marketing dafür, dass viel Werbebudget in den Sand gesetzt wird, allerdings ist auch nicht garantiert, dass es immer und **zuverlässig deinen Umsatz steigert**.
- Affiliate-Marketing kann **ein wichtiger Teil** deines Onlinemarketing-Mixes sein, führt dich allein aber wahrscheinlich nicht zum Ziel. Verlass dich also nicht nur auf Affiliate-Marketing, sondern widme dich ebenso **anderen Vertriebsarten**.
- Deine Bestrebungen beim Affiliate-Marketing können nur dann fruchten, wenn auch das **Drumherum** passt. Wenn jemand auf deinen Affiliate-Link klickt, sollte er auch auf **eine einladende Website** bzw. zu einem [professionellen Onlineshop](https://ikas.com/de) gelangen, der seinen **Erwartungen** entspricht und **zum Kauf einlädt**.

## Was braucht man für Affiliate-Marketing?

Diese **Grundvoraussetzungen** solltest du **erfüllen**, um mit Affiliate-Marketing zu starten und damit erfolgreich deinen Umsatz zu steigern:

1. Ganz gleich, ob du darauf direkt **Produkte online verkaufst** oder online nur auf deinen POS verweist: Bevor du mit Affiliate-Marketing loslegst, brauchst du eine **ansprechende Website**.
2. Damit du nicht im Trüben fischst, solltest du die **Zielgruppe definieren** und gut **kennen**, die du mit Affiliate-Marketing erreichen möchtest.

**Verwandter Blogbeitrag:** [Zielgruppe finden](https://ikas.com/de/blog/zielgruppe-finden)

![Mit Affiliate-Marketing Geld verdienen](https://cms.ikas.com/wp-content/uploads/2023/05/mit-affiliate-marketing-geld-verdienen-1024x538.webp)

## Mit Affiliate-Marketing Geld verdienen (Leitfaden)

Du möchtest selbst als Affiliate Geld verdienen? So geht’s:

### 1\. Wähle ein (nischiges) Thema, das zu dir passt

Mit welchen **Themen** möchtest du dich **beschäftigen**? Widme dich am besten einem **Nischenthema**, das deine **Interessen** widerspiegelt und in dem du dich zuhause fühlst. Dich **leidenschaftlich** und **authentisch** mit einem (Herzens-)Thema zu befassen, wird dir dabei helfen, eine **treue Community** aufzubauen und damit auch **Reichweite jedweder Art** zu erhalten. Außerdem hast du es auch beim Wettbewerb um Suchmaschinenplatzierungen viel einfacher, wenn du nicht mit dem Mainstream in Konkurrenz stehst und dich stattdessen detailliert mit einem Nischenthema befasst.

Indem du dich als Creator in einer Nische etablierst, machst du dich für Advertiser in diesem Bereich außerdem besonders interessant.

**Verwandter Blogbeitrag:** [Was ist ein Nischenmarkt?](https://ikas.com/de/blog/nischenmarkt)

### 2\. Gestalte deine eigene Webpräsenz

Wenn du dein **Thema** gefunden hast, brauchst du als Nächstes eine eigene **Website**, einen **Blog** oder einen eigenen **Kanal** auf einer Social-Media-Plattform wie Instagram oder YouTube. Welche Art Kanal für dich geeignet ist oder ob du vielleicht mehrere bespielen solltest, ist abhängig vom Thema und von der Frage, welche Art Content zu produzieren möchtest – zum Beispiel eher Videos, Blogartikel oder Short-Video-Content? Außerdem solltest du dich mit den Regeln der jeweiligen Plattform auseinandersetzen, damit du zum Beispiel weißt, wo Affiliate-Links verwendet werden dürfen oder wie diese **gekennzeichnet** sein müssen. 

**Könnte dich auch interessieren:** 

- [Mit Instagram Geld verdienen](https://ikas.com/de/blog/mit-instagram-geld-verdienen)
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### 3\. Melde dich bei einem Affiliate-Netzwerk an

Such dir ein **Affiliate-Netzwerk** aus, das zu dir und deinem Content **passt**. Wenn du bereits Unternehmen im Kopf hast, deren Produkte du per Affiliate bewerben möchtest, kannst du dich auch daran orientieren, in welchen Netzwerken diese zu finden sind oder ggf. an deren firmeneigenen **Partnerprogrammen** teilnehmen. 

### 4\. Produziere hochwertigen Content

Die Grundlagen hast du nun geschaffen. Jetzt geht die eigentliche Arbeit los: die **Produktion** von **Inhalten**. 

Produziere Content, in den sich Affiliate-Links ganz natürlich einfügen. Wenn du Content allein mit der Absicht erstellst, darin möglichst viele erfolgsversprechende Affiliate-Links unterzubringen, stehen die Chancen weniger gut, dass deine Bemühungen am Ende fruchten werden. Immerhin möchtest du **Menschen erreichen**. 

Dein Content sollte in erster Linie einen **Mehrwert** für dein Publikum bieten. Die jeweilige Produktempfehlung sollte ganz klar damit im Zusammenhang stehen und den Rezipienten bei etwas weiterhelfen, zum Beispiel ein Problem lösen, mit dem du dich in deinem Text, Post oder Video befasst.

Dreht sich dein Beitrag zum Beispiel um die nachhaltige Bewässerung von Gartenpflanzen, könntest du entsprechende Bewässerungssysteme **selbst testen** und deinem Publikum gegebenfalls **empfehlen**.

### 5\. Sorge für Traffic

Hochwertiger Content allein reicht natürlich nicht aus. Du brauchst ein **Publikum**. Immerhin soll jemand deinen **Content konsumieren** und im Idealfall auf die Affiliate-Links klicken, etwas einkaufen und dir eine Provision bescheren.

Deshalb ist es wichtig, gezielt für **hochwertigen Traffic auf deiner Website** bzw. deinem Kanal zu sorgen. Hier kannst du deine weiteren Marketingfähigkeiten unter Beweis stellen und die **Werbetrommel** für deinen Content rühren. Kümmere dich um SEO, deine Social-Media-Präsenz und mehr. Je **mehr interessierte Besucher** deine Website verbucht, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass du mit **Affiliate-Marketing** Umsatz erzielen wirst.

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**Quellen:**

- omr.com/de
- gruender.de
- wirtschaftslexikon.gabler.de
- businessinsider.de/gruenderszene

(Letzter Zugriff am 16\. Mai 2023)

Veröffentlicht von [Rabia Taskiran](https://ikas.com/de/author/rabia) — Content Marketing Specialist