8 Social Proof Taktiken für mehr Umsatz

Rabia
Lesedauer: 3 Minuten


Eines der prominentesten Conversion Taktiken ist Social Proof. 1984 geprägt von Psycholog Robert Cialdini ist Social Proof eine Theorie, die viele Menschen folgen, wenn sie über etwas unsicher sind. Darum teilen kluge Händler positive Ergebnisse mit ihrem Publikum. Laut Statista sind 81 % der Online Käufer der Meinung, dass Kundenbewertungen Einkaufsbestimmungen beeinflussen. Aber auch Testimonials und andere nutzergenerierte Inhalte wirken sich auf die Entscheidungen aus. Die Händler sollten so viele Beweise wie möglich nutzen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. 

Social Proof Taktiken

Social Proof

Social Proof hilft dir dabei, mehrere Conversion Ziele zu erreichen. Zum Beispiel kann es Käufer zu bestimmten Produkten leiten oder ihnen bei der Auswahl der Farbe und Grösse helfen. Es kann die Kunden sogar anreizen die Kaufdetails mit anderen zu teilen oder später zurückzukehren, um Bewertungen und Rezensionen zu veröffentlichen. Der Wert von Social Proof geht über den Verkauf. Statt die Vorteile von E-Mail Newsletter zu erklären, kannst du zum Beispiel einfach sagen “Trete dem 1’000 SEO Tipps Newsletter bei”.

Hier sind 8 Taktiken, wie du mit Social Proof mehr verkaufen kannst:

🏆 Zertifikate und Auszeichnungen

Die Beteiligungsbemühungen eines Unternehmens erschaffen Vertrauen. Beispiele sind dafür Auszeichnungen, Mitgliedschaften und Zertifizierungen. Platziere die prächtigsten Zertifikate und Auszeichnungen auf jeder Seite und den Rest auf einer bestimmten Seite.

📰 Medien Abdeckung

Bist du bei den lokalen News abgedeckt? Erzähle das jedem. Das gleiche gilt für Online Magazine und Social Media Shout-outs. Benutze Logos in den Fusszeilen, um direkt auf die Medien zu verlinken oder führe alternativ eine Liste auf einer separaten Seite aus mit allen Medien.

⭐️ Prominent

Wenn eine prominente Persönlichkeit über deine Beiträge oder Produkte redet, dann mache auf dich aufmerksam.

📲 Echtzeit Benachrichtigungen

Manchmal müssen Käufer wissen, dass sie nicht alleine sind. Dafür können Apps die aktuelle Besucherzahl und die letzten Aktivitäten, wie Käufe und Bewertungen anzeigen lassen.

↘️ Ware verkauft, Kunden am warten

So wie eine Warnung bei niedrigem Lagerbestand, kann eine Zählung vertrauensbasierte Käufe fördern. Zeige für Vorbestellungen und Wartelisten die Anzahl der wartenden Personen an.

📈 Abonnenten-, Follower- und Share-Zähler

Zeige die Zahl deiner Abonnenten und Follower an, sowie Social Shares von Produktseiten.

🙋‍♀️ Social Media Erwähnungen

Zeige anhand von Schlüsselwörter 🗝 und Hahstags #️⃣, wer über deine Produkte redet.

🎯 Lege den Fokus auf Produkte und Erlebnisse

Die meisten Geschäfte zeigen die besten Testimonials auf der Startseite an. Platziere die Testimonials auch auf Produktseiten. Füge ausserdem Bewertungen von Trend- oder Premiumprodukten auf der Startseite in den Suchergebnissen hinzu. Teste verschiedene Platzierungen und Inhalte, um zu sehen, was funktioniert.

Abonnieren Sie unseren Newsletter

E-Commerce Neuigkeiten und Tipps direkt an meine E-Mail Adresse senden

Ich bin damit einverstanden per E-Mail Neuigkeiten und Updates über Produkte und Dienstleistungen zu erhalten

Kontaktiere uns
Mo-Sa 09:00-00:00
07361-8292940
©2022 ikas Tech GmbH. Alle Rechte vorbehalten.